水產(chǎn)新人入行攻略

水寶寶

初夏，是畢業(yè)的季節(jié)。一群面目清秀、滿懷理想，而又心懷忐忑、略顯青澀的年輕人收拾好行囊，結(jié)束校園里無憂無慮的生活，踏上步入社會的新征程，開始了人生角色里一個全新的轉(zhuǎn)換。

面對新的工作、新的環(huán)境，或許你就像在沙漠里前行，找不到方向 ；亦或是面對繁雜的工作安排就像熱鍋上的螞蟻，不知所措 ；也或許你已經(jīng)熟悉了自己的工作環(huán)境，也與新同事相處得不錯；更或許經(jīng)過短暫的彷徨，對待工作你已經(jīng)游刃有余 ；還或許，你發(fā)現(xiàn)工作只是養(yǎng)家糊口的途徑，原本滿腔的激情被上級的批評澆滅，你的熱情也被簡單枯燥的工作所磨滅 ；再或許，你已經(jīng)開始覺得這份工作并不像你想象中的那般，開始后悔當(dāng)初的決定……

都說事非經(jīng)過不知難，絕知此事要躬行，但正所謂人生苦短，有些事情我們不必要非得經(jīng)歷，因為有別人現(xiàn)成的經(jīng)驗可以參考。這里，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了一份豐富的職場新人讀本，這份讀本里的作者有剛畢業(yè)兩三年的師兄師姐，有事業(yè)已有所成的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)中高層管理者，更有通威、恒興等行業(yè)知名企業(yè)里的人力資源專家。相信閱讀之后你一定會有收獲，對于未來，將有更明確的規(guī)劃和信心。我們的目的只有一個，希望幫助你盡快從“很傻很天真”的職場菜鳥晉級成為職場達(dá)人！

本期專題策劃：羅丹 林曉彬、張玉梅、聶曉

水寶寶

我們的未來不是夢

也許作為一名水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，你甚至認(rèn)知的魚類不超過十種！沒關(guān)系，現(xiàn)在努力，仍然來得及！

文/ 關(guān)利龍

關(guān)利龍
2011年6月畢業(yè)于西南大學(xué)水產(chǎn)系。通過做兼職自籌了大學(xué)四年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。曾在重慶武隆夢沖塘冷水漁場、永豐農(nóng)業(yè)公司大鯢繁殖基地、河南省衛(wèi)輝農(nóng)貿(mào)市場、北京中關(guān)村雍浩宇科技有限公司、重慶渝西名特優(yōu)養(yǎng)殖基地、雙河漁業(yè)技術(shù)中心、北京水世紀(jì)魚藥公司等地實習(xí)。2011年2月至5月，于上海泓寶綠色水產(chǎn)科技發(fā)展有限公司任安徽和蘇南的銷售經(jīng)理。現(xiàn)就職于江蘇省大豐市千畝養(yǎng)殖基地，擔(dān)任技術(shù)骨干。



對于正式踏上工作崗位的朋友或仍在校的學(xué)弟學(xué)妹們，我可以極度負(fù)責(zé)任地告訴你們：世上最好的工作就是——做一名在校大學(xué)生。大學(xué)里有最充足的課余時間，大學(xué)生過著最無憂無慮的生活，大學(xué)里有最寶貴最豐富的軟件和硬件資源，大學(xué)生擁有著一生中最美好的青春年華。

那么世上最艱辛的工作是什么呢？畢業(yè)即失業(yè)，有人說是大學(xué)畢業(yè)！錯，世上最艱辛的工作是——做一名在校大學(xué)生的父母。

也許你還能沒充分地認(rèn)識到這一點(diǎn)，也許你已經(jīng)虛度了自己的一兩年甚至是三年的大學(xué)時光，也許作為一名水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，你對自己的專業(yè)一無所知，甚至認(rèn)知的魚類不超過十種！沒關(guān)系，不要慚愧，不要?dú)怵H，現(xiàn)在努力，仍然來得及！國家前主席江澤民同志曾說過“水產(chǎn)養(yǎng)殖大有可為”，請相信，我們的未來不是夢！

大學(xué)僅僅是一個學(xué)校，社會才是真正的大學(xué)。走出去，踏入社會，人生處處是考場，人生事事是考題。只有不斷的嘗試，才能認(rèn)知更多的事物。只有不斷的經(jīng)歷，才能積累豐富的經(jīng)驗。能力是在不斷的嘗試和經(jīng)歷中不斷的提升的。

再加一句：人生人人為我?guī)煛Ｈ�人行必有我�(guī)�。不僅要向成功者學(xué)習(xí)，也要從失敗者身上學(xué)習(xí)！不僅要向別人學(xué)習(xí)，更要向自己學(xué)習(xí)！多思考，勤總結(jié)，善反��！別人能做到的事，你同樣能做到，并且能做到更好。優(yōu)秀就是在不斷汲取、不斷效仿，不斷鍛煉中鑄就的！卓越就是以比別人更多努力和付出為根基。

不要再傻傻地等待，再天真地認(rèn)為：畢業(yè)了，工作自然而然地自己就來了。看著師兄師姐們或者自己的同學(xué)們輕松的就業(yè)了，你有看到過他們艱辛的付出嗎？只知道別人的光鮮，不知道別人的努力，看著像自己一樣的人，走著的是很寬闊很是光明道路。卻不曾知，別人穿著很舒服的鞋子，自己拿來穿卻很擠腳！


問：什么樣的工作才是好工作？答：適合自己的工作就是最好的工作。

又問：如何知道什么樣的工作是適合自己的工作？答：盡早地走出去。去接觸、了解、融入社會。嘗試了才知道自己適合什么，最起碼知道自己不適合什么！

問：是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”？答：錯，是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一坑”！

再問：是“船到橋頭自然直”？答：No！是“船撞橋頭自然沉”！

水寶寶

算命養(yǎng)殖戶的傳說

文/ 中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 賣飼料的老男孩

水產(chǎn)業(yè)務(wù)員是一個艱辛和寂寞的行業(yè)，每天日曬雨淋，騎著部摩托到處跑，沒有辦公室白領(lǐng)的光鮮體面，也沒有公務(wù)員的休閑和穩(wěn)定，有的只是一身黝黑的肌膚和強(qiáng)大的內(nèi)心。

世界上沒有不勞而獲的事情，我一直堅信命運(yùn)掌握在自己的手中，努力了不一定會成功，但一定會有收獲。對于剛剛從學(xué)校畢業(yè)的同學(xué)，應(yīng)該先適應(yīng)公司文化，學(xué)習(xí)和養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商溝通，不懂的事情就要多想多問多聽，然后總結(jié)和反思，這樣對自己才會有所提高。


有一天，做市場調(diào)查的時候經(jīng)過一口塘，看到里面有人在抽水煙，就進(jìn)去和他聊天。聊了半個小時之后。

他突然對我說：后生子，見你和我那么有緣分，我就幫你算算命吧。

我疑惑重重：你會算命？

養(yǎng)殖戶：還用說，xx鎮(zhèn)的xx領(lǐng)導(dǎo)都親自過來找我算命啊。當(dāng)時他諸事不順，后來按照我說得去做，很快就化解了。現(xiàn)在xx領(lǐng)導(dǎo)官又升了一級。 為了解除我的疑惑，他還拿了幾本算命的書籍，對我說一大堆算命專業(yè)術(shù)語。

我：這么厲害。能不能幫我算算？

養(yǎng)殖戶：你是什么時候出世的。

我：x年x月x日

養(yǎng)殖戶掐指一算，略有所思：那我就依書直說，今天有緣，不收你錢，你這命不太好，是掃把星命，你的命長得不太好……

我想我怎么這么命賤啊，突然之間，我發(fā)現(xiàn)自己是剛才說的生日是陽歷，中國算命應(yīng)該用陰歷。Oh my god，師傅我應(yīng)該是x年y月y日。
養(yǎng)殖戶口中念了幾下，說：你是火命，水火相克，所以你最好不要賣藥，養(yǎng)魚，這些與水有關(guān)的東西。很容易出大問題。

我：我大學(xué)讀水產(chǎn)，工作也是水產(chǎn)相關(guān)，難得天要亡我。大師，有方法解救沒有？

養(yǎng)殖戶：你現(xiàn)在是做飼料，飼料用火煉，這個不怕，明年是你的本命年，犯太歲，明年可能會諸事不順，開車要特別小心。明年你可以來我這，我?guī)湍闱笠坏婪�，然后燒了吃掉，這樣就可以化解血光之災(zāi)。

我心想：這都給你說得通，汗。哥命是如此，也就順應(yīng)天命吧。

在這造蝦之后，算命養(yǎng)殖戶塘期滿，搬走了，算命養(yǎng)殖戶也就成為了一個傳說。

水寶寶

工作態(tài)度決定成敗

這兩年的工作和生活讓我深刻體會到：其實重要的不是工作本身如何，而是個人對工作的態(tài)度。

文/ 廈門利洋水產(chǎn)科技有限公司 黃一明




從2005年進(jìn)入華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)后便和水產(chǎn)結(jié)下不解之緣。記得畢業(yè)時候，選擇的工作機(jī)會有很多，可我對工作最看重的無非是兩個：個人未來綜合能力提高和企業(yè)本身廣闊的發(fā)展前景。畢業(yè)時被廈門利洋水產(chǎn)科技有限公司老總觸動，人性化的管理制度和廣闊的空間可以讓人能力盡情發(fā)揮，于是畢業(yè)后的工作就這樣開始了。

2009年在利洋勒流店開始了一年忙碌而充實的生活，現(xiàn)在最深刻的體會是：要用優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)給自己設(shè)定成長方向。炎熱夏季每天跑市場，為養(yǎng)殖戶及時解決處理在養(yǎng)殖過程中遇到的實際問題，日常一些苦、累都是正常的，風(fēng)吹日曬雨淋只是身體上的勞累，對于剛畢業(yè)的我來說，最重要的還是發(fā)現(xiàn)自己工作中有很多要學(xué)習(xí)，要進(jìn)步的。當(dāng)時內(nèi)心就想：好吧，讓自己體驗更多事，交流更多人，接觸更多物，我要更優(yōu)秀才能做店長。很榮幸地，2009年底被提升為副店長，2010年底又提升為利洋連鎖店澄海店店長。這兩年的工作和生活讓我深刻體會到：其實重要的不是工作本身如何，而是個人對工作的態(tài)度。

“心懷善念”——和正在水產(chǎn)行業(yè)或即將進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)的你我他共勉。

水寶寶

畢業(yè)三年

高薪的育苗崗 吃不了苦請離開

對蝦育苗是個實踐性很強(qiáng)的技術(shù)，需要多年的經(jīng)驗積累，以及不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)經(jīng)驗，才能成為一名合格的對蝦育苗技術(shù)員。

文/ 中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 Kanhai



目前，大公司招聘育苗技術(shù)員一般要求5年以上的育苗實踐經(jīng)驗，對于科班出生的新人，在生產(chǎn)一線堅持兩到三年，基本可成，當(dāng)然這要看個人的學(xué)習(xí)能力和悟性，技術(shù)員一年的收入幾萬到幾十萬不等，隨著時間的積累，身價還會提高。

進(jìn)入公司前，我特地翻看了課本《蝦蟹增養(yǎng)殖學(xué)》及課件，現(xiàn)在仍保持著這個習(xí)慣，閑時翻翻專業(yè)課本、看看課件，會偶然發(fā)現(xiàn)很多課本上的東西對工作很有幫助。剛進(jìn)公司時，跟著育苗技術(shù)員學(xué)習(xí)育苗技術(shù)。雖然技術(shù)員文化不高，但有著十幾年的育苗經(jīng)驗，跟著做了幾批苗后，對育苗的大概流程：水處理、調(diào)水、幼體各個發(fā)育階段的投喂、常見疾病的預(yù)防和治療、出苗等有個大概的了解。期間曾提過很多問題，有些得到了答案，但答案有時也會模棱兩可，這就要靠自己去育苗實踐中去摸索；還有些問題要靠自己去尋求答案。我喜歡去專業(yè)的數(shù)據(jù)庫（如維普、萬方等，那里有大量的關(guān)于對蝦育苗和養(yǎng)殖的文章）中搜尋答案，還經(jīng)常去水產(chǎn)論壇跟大家一起交流心得，尋求幫助及分享經(jīng)驗，再將所獲得的知識運(yùn)用到育苗實踐中，最終形成自己的一套實用育苗理論。

入行三年，我的感受是：對蝦育苗是個實踐性很強(qiáng)的技術(shù)，需要多年的經(jīng)驗積累，以及不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)經(jīng)驗，將書本理論知識用于育苗實踐，這樣才能成為一名合格的對蝦育苗技術(shù)員。

對于剛進(jìn)入育苗崗位的新人，我想對你們說：這個行業(yè)很辛苦，沒有固定的工作休息時間，忙時幾個月不能離場，遠(yuǎn)離城市，夜晚無聊寂寞會吞噬你的每個神經(jīng)，每天汗流浹背，腥味撲鼻，如果沒有興趣、吃不了這樣的苦請遠(yuǎn)離這個行業(yè)。

在此，給有志從事這個行業(yè)的新人兩點(diǎn)建議：

1、虛心請教，踏實肯干。沒有哪位技術(shù)員會把技術(shù)一下子都交給你，也很少有人會主動去教你，這時你要留心觀察，例如育苗池為什么要消毒那么多遍，為什么要用這種藥去消毒，用量又是多少，為什么用EDTA-2Na調(diào)水時要在暗處進(jìn)行等等，不懂的問題立即請教技術(shù)員，或查看課本搜索網(wǎng)絡(luò)等，總之要立即解決問題。有些人很浮躁，一項工作做不了幾個月就跳槽，沒有一個老板喜歡用一個朝三暮四的員工。我建議大家在一個工作崗位上勤勤懇懇、踏踏實實，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，做出成績，不要隨便跳槽。

2、好好學(xué)習(xí)，好好做人。首先，你的專業(yè)知識一定要扎實，可常溫習(xí)專業(yè)課本課件，多閱讀水產(chǎn)方面的期刊雜志，多瀏覽水產(chǎn)網(wǎng)站和論壇等，拓寬自己的知識面，或許對你以后的發(fā)展很有好處。其次，做人既要自信，又要謙虛。虛心地向技術(shù)員請教、虛心地向這個行業(yè)的師兄師姐學(xué)習(xí)，這樣不僅能學(xué)習(xí)很多知識，還能結(jié)識很多對自己事業(yè)有幫助的人，會使你獲得更多人生機(jī)遇。

高薪崗位，歡迎有毅力有決心的你！

水寶寶

技術(shù)服務(wù)員，并不輕松的工作

作為一個優(yōu)秀的技術(shù)人員，不在于你能治多少魚病，而在于你能提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)水平，提高養(yǎng)殖戶的綜合養(yǎng)殖效益。

文/ 廣東鳳凰飼料有限公司 劉連平



畢業(yè)已三年，我絕大部分時間在從事技術(shù)服務(wù)工作。

剛畢業(yè)時，我曾認(rèn)為自己經(jīng)歷了大學(xué)、碩士研究生的高等教育，再加上畢業(yè)前的一年實習(xí)，信心十足�？闪_非魚鏈球菌讓我摔了個大跟頭。

2008年9月份，粵西地區(qū)較多羅非魚塘暴發(fā)鏈球菌。在茂名小良鎮(zhèn)，我們公司某用戶60畝魚塘開始出現(xiàn)羅非魚死亡情況后，我趕到養(yǎng)殖戶魚塘后，細(xì)心地進(jìn)行了池塘水質(zhì)檢測及解剖病魚，通過檢測、觀察分析后，斷定感染鏈球菌，并為養(yǎng)殖戶開出治療處方�？墒�，用藥后羅非魚的死亡量仍然不斷增加，5天時間死亡魚兩千多斤。在這種情況下，養(yǎng)殖戶認(rèn)為是我用藥不當(dāng)造成的損失，并要求索賠。盡管開出治療方案前我已解釋過：羅非魚暴發(fā)鏈球菌必定有一個死亡高峰期，死亡量才會逐步控制，這是鏈球菌暴發(fā)的一個規(guī)律。可養(yǎng)殖戶經(jīng)濟(jì)受損失，并不接受該解釋。最后在多方調(diào)解下，才只是賠償了藥費(fèi)，但此事對我的打擊很大。后來，在做技術(shù)服務(wù)時，我也吸取了教訓(xùn)，給養(yǎng)殖戶開的一定只是建議治療處方，而且必須事前講清楚用藥后可能出現(xiàn)的情況。

在成為一名優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)人員的過程中，會碰到很多釘子，比如并不是每個養(yǎng)殖戶的魚病暴發(fā)，我們都能解決。但我們?nèi)砸�站在養(yǎng)殖戶的立場上去多思考，在重大疫病易發(fā)時期前，提前提醒養(yǎng)殖戶做好預(yù)防。畢竟養(yǎng)殖的基本還是防重于治，且防易于治。作為技術(shù)人員，要能看到潛在問題，懂得去規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險，減少不必要的損失。作為一個優(yōu)秀的技術(shù)人員，不在于你能治多少魚病，而在于你能提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)水平，貫徹防范觀念，減少養(yǎng)殖損失，提高養(yǎng)殖戶的綜合養(yǎng)殖效益。

水寶寶

采購：合適的價格勝于一味低價

學(xué)歷并不能代表能力，學(xué)歷只能代表你曾經(jīng)的經(jīng)歷，并不一定就在工作中體現(xiàn)。要腳踏實地，不好高騖遠(yuǎn)，把安排的工作當(dāng)作一種積累。

文/ 廣東海大集團(tuán)采購中心 何耀松



轉(zhuǎn)眼間工作已經(jīng)3年了，非常榮幸可以加入目前的公司并一直工作至今。從剛?cè)肷鐣�的新人逐步的成長為一個合格的采購人員，對采購工作的理解逐步加深，工作能力亦得到逐步的加強(qiáng)，這期間既有成長的快樂，也有成長的煩惱，甚至產(chǎn)生過放棄的念頭。

曾有段時間在工廠實習(xí)，這段時間既是我收獲最大的時期，也是我最困難的時期，甚至于想到了放棄。在工廠實習(xí)期間，開闊了視野，考慮問題更加全面，學(xué)會換位思考，對采購部的工作有了深入的了解，同時對采購的要求有了更加清晰的認(rèn)識——以合適的價格去采購原料，而不是一味追求價格最低化，保障工廠供應(yīng)是第一位的。在實習(xí)期間同時負(fù)責(zé)原料的采購工作，由于判斷失誤，工廠經(jīng)歷了前所未有的斷貨壓力，所有工廠的庫存均處于歷史最低水平，天天都在打電話、詢價、訂貨當(dāng)中度過，甚至有時睡著后會突然驚醒，考慮第二天如何度過，如此三番才能入睡。在巨大壓力下，真的有想到過放棄。但最終還是堅持了下來，現(xiàn)在回想，當(dāng)時做出的決定是明智的，我并沒有做一個逃兵。

此外，我有一些想法與大家共勉。

學(xué)歷并不能代表能力，學(xué)歷只能代表你曾經(jīng)的經(jīng)歷，并不一定就在工作中體現(xiàn)。要腳踏實地，不好高騖遠(yuǎn)，把安排的工作當(dāng)作一種積累。即使覺得目前的工作很簡單或者不是自己想做的，也一定要努力去做、做好，這樣才好提出自己的問題和想法。如果一個人連安排的工作都做不好，如何讓領(lǐng)導(dǎo)信任去安排更重要的工作給你？

飼料的生產(chǎn)離不開原料，原料大約占總成本的60-70%左右。原料價格波動頻繁，會對企業(yè)產(chǎn)生極大的影響，所以對原料進(jìn)行全面、及時的分析，準(zhǔn)確把握原料價格走勢，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的原料供貨渠道，制定原料采購儲備計劃，有效控制生產(chǎn)成本，就能使企業(yè)在制定營銷策略、進(jìn)行資金運(yùn)作等方面做到未雨綢繆，有效規(guī)避風(fēng)險。

采購工作就是通過一系列信息工作的收集、歸類、篩選，提取有用的信息，并結(jié)合這些信息來確定采購思路與采購策略，并根據(jù)制定的采購計劃堅定執(zhí)行的過程。信息的收集與積累是一個長期的工程，一定要堅持不懈才能取得成效。

采購工作也是一個交流的過程，如何在交流中提取有用的信息并合理利用，是一位合格采購人員必備的素質(zhì)。采購工作也應(yīng)了解一定的期貨知識，了解國際大宗農(nóng)產(chǎn)品的走勢影響因素等。

良好的職業(yè)道德是采購人員必備的素質(zhì)。當(dāng)今社會物欲橫流，如何面對誘惑、拒絕誘惑，做好本職工作值得每一位從事采購工作的朋友深思。同時，對企業(yè)來說，員工的忠誠度也是重要的要求，相對于業(yè)務(wù)能力來說，企業(yè)更為看重員工的忠誠。

水寶寶

充滿挑戰(zhàn)的品管工作

品管工作是為企業(yè)的生命保駕護(hù)航，為企業(yè)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。認(rèn)識了工作的核心，是做好工作的根本。

文/ 海大集團(tuán) 茂名海龍飼料有限公司總經(jīng)理助理  袁奕彬



一、認(rèn)識品管工作的價值和發(fā)展前景，堅定工作追求

對于生產(chǎn)企業(yè)，大家都認(rèn)同“質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存和發(fā)展的根基”。其實這句話已道出了品管工作的重大責(zé)任和價值：品管工作是在為企業(yè)的生命保駕護(hù)航，為企業(yè)的發(fā)展打好基礎(chǔ)！

認(rèn)識了工作價值和核心要求，對于具體的工作要求、方法才能有深入的理解與應(yīng)用，這可是做好工作的根本。

在飼料企業(yè)里，品管工作涉及內(nèi)容甚廣，從原料采購、原料使用、生產(chǎn)過程、庫存管理到產(chǎn)品進(jìn)入市場后的效果反饋，幾乎參與了企業(yè)運(yùn)作的全過程。對于原料質(zhì)量要求、產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝等均有深入的了解，這對于職業(yè)發(fā)展提供了良好的知識基礎(chǔ)，你可以通過品管工作經(jīng)驗打下向采購、銷售、生產(chǎn)管理等方向發(fā)展的基礎(chǔ)。在品管日常工作中，需要經(jīng)常的與采購部、生產(chǎn)部、銷售部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對于企業(yè)運(yùn)作的基本管理程序和要求需要經(jīng)常應(yīng)用和執(zhí)行，通過工作的落地來追求企業(yè)利益的最大化。

通過這些工作，企業(yè)的管理流程基本了然于胸，溝通協(xié)調(diào)能力得到足夠且較有高度的鍛煉，日益加深對企業(yè)管理、企業(yè)運(yùn)作追求的認(rèn)知，這樣的過程無疑奠定了企業(yè)全面管理的基礎(chǔ)，你將成為企業(yè)管理者富有競爭力的人選。

二、你喜歡挑戰(zhàn)嗎？喜歡就來做品管工作

很多初進(jìn)職場的大學(xué)生希望選擇富有挑戰(zhàn)性的工作，覺得這樣才能使自己得到充分的鍛煉和體現(xiàn)個人能力與價值。這是很好的想法，其實品管工作是非常有挑戰(zhàn)性的！

從上面的闡述可以看到，要做好品管工作可能需要有以下專業(yè)基礎(chǔ)：動物營養(yǎng)（原料、產(chǎn)品相關(guān)營養(yǎng)知識）、機(jī)械與自動化控制（生產(chǎn)設(shè)備與工藝?yán)斫庵�識）、統(tǒng)計學(xué)（工作數(shù)據(jù)應(yīng)用相關(guān)知識）、質(zhì)量管理學(xué)（系統(tǒng)的質(zhì)量管理相關(guān)知識）、養(yǎng)殖學(xué)（產(chǎn)品應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)理解相關(guān)知識）等，如果每門學(xué)科都學(xué)到本科水平那是需要多長時間啊？同時，在工作過程中需要接觸到采購、生產(chǎn)、銷售等各崗位的人員，尤其是生產(chǎn)部門人員來源寬廣、素質(zhì)水平跨度大，這深度地考驗品管人員與各式各樣的人員打交道的能力，你需要見什么人說什么話，對于溝通協(xié)調(diào)、宣導(dǎo)說服等方面的要求不比銷售人員低。

三、多溝通，敢表達(dá)，正確認(rèn)識崗位的職能權(quán)限

初進(jìn)企業(yè)肯定需要從基層崗位做起，品管人員原則性要求較高，一個普通的品管員日常的工作關(guān)鍵是嚴(yán)格按照制度流程和標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行作業(yè)，維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性。

對于一些異常情況往往只能通過向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，得到指示后才能處理，同時可能經(jīng)常會碰到自己的判斷、看法和上級領(lǐng)導(dǎo)不一致，或上級主管對于某些情況的處理的已經(jīng)有了不遵守標(biāo)準(zhǔn)的情況，容易覺得工作難以得到認(rèn)可而影響工作熱情，同時對標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行容易產(chǎn)生誤解而難以做好品管工作。如果不能多去溝通，多去表達(dá)你的觀點(diǎn)，那到底為什么對或為什么錯，為什么上級主管有不同的看法和結(jié)論你就很難理解了，這樣肯定打擊工作的積極性，也很難有進(jìn)步。多溝通，敢表達(dá)可以讓你獲得更多的指導(dǎo)、更多的信息和經(jīng)驗。

水寶寶

配方師需要全方位的思考

配方師這個職業(yè)，門檻不高，但要精通各個方面的知識和全方位的思考，也只有這樣，才能肩負(fù)起一個飼料企業(yè)命運(yùn)的重要責(zé)任。

文/ 廣東粵海飼料集團(tuán)工程研究中心 盧曦



三年前，正當(dāng)我還在學(xué)校做養(yǎng)殖試驗的時候，我就已經(jīng)接觸過飼料配方了，但那個時候我還僅僅是依葫蘆畫瓢，對于配方完全沒有概念。

畢業(yè)后，我也有幸進(jìn)入飼料配方師這個行業(yè)，打拼至今，讓我感觸最深的是，要成為一名優(yōu)秀的配方師，必須要學(xué)會全方位思考，因為配方從設(shè)計、執(zhí)行到效果體現(xiàn)都隱藏著很多的學(xué)問，如何使配方效益達(dá)到最大化，是配方師的最終目標(biāo)。而在實戰(zhàn)演練中，配方師們往往容易忽略以下幾個方面的問題：

1、原料的變化與配方失真 配方的制作是在原料數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)的，原料數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)是死的，原料營養(yǎng)成分往往會根據(jù)原料的品種、產(chǎn)地及收獲季節(jié)等因素產(chǎn)生變化，而生產(chǎn)加工過程也會對飼料營養(yǎng)成分造成影響，如果我們一成不變地用同一個原料數(shù)據(jù)去做配方，做出來的飼料營養(yǎng)成分就會和配方上的成分有所差異，這個差異我們稱之為配方失真。而有經(jīng)驗的配方師往往會根據(jù)原料、成品飼料的檢測數(shù)據(jù)及時地進(jìn)行微調(diào)，把配方失真控制在最小的程度。

2、飼料的浪費(fèi) 飼料的浪費(fèi)主要表現(xiàn)為三個方面：誘食性（或適口性）不好、飼料外觀質(zhì)量差以及原料消化率差問題。如果誘食性（或適口性）不好，動物不去采食或是少采食，那飼料就會被白白浪費(fèi)；如果飼料外觀質(zhì)量差，像沉水性飼料的耐水性不能滿足或粉化率高，飼料就會在水中溶散，造成無形的浪費(fèi)；而飼料進(jìn)入動物胃腸道后，由于各種原料的消化率也會有所不同，不能消化吸收的營養(yǎng)物質(zhì)對動物機(jī)體基本無用，因此我們要根據(jù)不同動物對不同原料的消化吸收特性及原料價格科學(xué)地去選擇性價比高的原料來制作配方，才能實現(xiàn)配方效益。

3、配方的變化對生產(chǎn)加工成本的影響 很多配方師在做配方的時候考慮的僅僅是配方賬面上的成本，根本不會聯(lián)系到生產(chǎn)加工成本，但飼料的成本應(yīng)該是原料成本加上生產(chǎn)加工成本，忽略任何一方都是不可行的。很多時候，配方師用了某些硬度高、韌性強(qiáng)的原料，就會造成粉碎困難；用了某些粗纖維多、油脂含量少的原料就會造成制粒困難，等等這些問題都會使飼料的產(chǎn)量降低，則生產(chǎn)加工成本就會增加。因此，配方師在做配方的時候，不能光顧著配方成本，生產(chǎn)加工成本也應(yīng)該考慮在內(nèi)。

4、不同季節(jié)與不同外界環(huán)境下的配方調(diào)整 在不同的季節(jié)里，動物的身體代謝情況不一樣，攝食的情況也會有所不一，因此要保證動物的正常營養(yǎng)供應(yīng)，飼料的營養(yǎng)濃度應(yīng)該要有所調(diào)整；而在不同的外界環(huán)境下，動物能額外攝取的營養(yǎng)物質(zhì)也會有所不同，如果在天然餌料（或天然食物）比較充足的環(huán)境下，可適當(dāng)降低飼料的某些營養(yǎng)水平，以充分利用外界環(huán)境來降低飼料成本。

如果作為新手配方師，又要如何迅速地進(jìn)入角色、體現(xiàn)自身崗位價值呢？以下給出幾點(diǎn)建議：

1、首先熟悉飼料配方的對象，迅速掌握其生活習(xí)性、采食方式以及不同階段的營養(yǎng)需求等基本知識，如果用軟件做配方還需要充分了解軟件的功能和使用方法。

2、多與質(zhì)檢部和采購部溝通交流，了解各種原料的特性與生產(chǎn)加工過程，到品管部學(xué)習(xí)，熟悉各種配合飼料的生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)。

3、對原料價格敏感，根據(jù)不同時候的原料價值挑選合適的原料制作配方。同時，多開發(fā)當(dāng)?shù)赜袃r值的非常規(guī)原料，降低飼料成本。

4、多下鄉(xiāng)跟蹤市場反饋情況，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，堅決反對配方脫離實際。

5、大膽構(gòu)思、大膽嘗試，多進(jìn)行試驗，因為試驗是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不能用固化思想去做配方，從而將新思路抹殺在搖籃中，應(yīng)該要以事實來說話，充分體現(xiàn)創(chuàng)新和實事求是的精神。

總而言之，配方師這個職業(yè)，門檻不高，但要精通需要多方面的知識和全方位的思考，也只有這樣，配方師才能肩負(fù)起一個飼料企業(yè)命運(yùn)的重要責(zé)任。

水寶寶

“跳跳族”的自白書

每一個人都需要有一個準(zhǔn)確的定位，知道自己的優(yōu)勢和興趣所在，讓自己能夠長期、高專注的做下去，這就夠了。

文/ 中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 瀟湘游客



本人2008年水產(chǎn)營養(yǎng)碩士畢業(yè)至今，工作履歷表很簡單，第一年在廣東某飼料企業(yè)做技術(shù)服務(wù)，面向一線養(yǎng)殖戶；第二年到海南某飼料企業(yè)做配方師；第三年進(jìn)入科研院所從事魚類營養(yǎng)與生理調(diào)控方面的研究試驗工作。

我同大部分職場新人一樣，有一顆不安分的心，總在跳來跳去，總在想自己究竟想做什么樣的工作，過什么樣的生活。在此，我認(rèn)為，每一個人都需要在畢業(yè)時或者畢業(yè)一年后對自己未來將從事的工作有一個準(zhǔn)確的定位，需要知道自己的優(yōu)勢和興趣所在，做技術(shù)服務(wù)也好、做品管也好、做配方也好、做銷售也好、創(chuàng)業(yè)做老板也好，都沒關(guān)系，關(guān)鍵是你覺得這份工作適合你，有適當(dāng)?shù)氖杖耄�有良好的上升通道，有良好的成長空間，你很喜歡，也愿意付出時間和精力在從事的專業(yè)工作上，讓自己能夠長期、高專注的做下去，這就夠了。

水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料碩士，學(xué)歷看似不錯，但其實它是個“夾心餅干”：小飼料企業(yè)不需要你這種新手來當(dāng)配方師，當(dāng)個品管你自己也覺得委屈；大飼料企業(yè)配方師都早已人才濟(jì)濟(jì)，一般新手只能安排做養(yǎng)殖試驗或做市場服務(wù)。從新手上升到配方師需要相當(dāng)多的努力和機(jī)遇。

2007年之前的水產(chǎn)營養(yǎng)碩士找工作相當(dāng)輕松，去事業(yè)單位、科研院所、飼料企業(yè)都很容易。2008年后，感覺企業(yè)一下子對人才的需求提高了，最不缺的就是人才。水產(chǎn)行業(yè)相對畜牧業(yè)起步晚，培養(yǎng)專業(yè)人才和需求量有個時間差，但不容置疑的是，往后畢業(yè)的水產(chǎn)營養(yǎng)研究生越來越多，進(jìn)飼料企業(yè)的肯定占絕大多數(shù)。

作為曾經(jīng)的“跳跳族”，我想對培養(yǎng)我的企業(yè)表示感謝，回頭才理解企業(yè)的不容易。對于職場新人，我覺得更重要是要踏實做事，只有做好當(dāng)前的工作才會有未來的基石，經(jīng)驗都是慢慢積累下來，將來總是能派上用場。

水寶寶

水產(chǎn)從業(yè)感受

文/漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司 覃超



當(dāng)我越來越融入水產(chǎn)這個行業(yè)，當(dāng)我一次次看見身邊不斷涌現(xiàn)的水產(chǎn)新人，總感到心情激蕩，自然也有些想說的話。

2008年，我從實習(xí)開始就進(jìn)入了如今的公司，在此期間，曾在四川、山東做過一線技術(shù)服務(wù)，2008年年底來到廣東，目前，擔(dān)任此公司的技術(shù)部門負(fù)責(zé)人。

由于工作需要，作為一位行業(yè)新人最早是去往山東，起初我什么都不會，不會看病、不會測水、不會與人交際……

就這樣過了幾個月，一個很偶然機(jī)會擺在我面前：微山湖某400多畝水庫發(fā)病連續(xù)死魚半月依然沒有得到控制。我去到現(xiàn)場后，在塘主的迫切請求和公司的全力支持下，給予了處理方法。最終，死魚得到控制，避免了進(jìn)一步地?fù)p失。塘主很高興，自己則更有成就感。從此，感覺魚病沒那么難治了。

來到廣東，發(fā)現(xiàn)廣東人做任何事情都更加務(wù)實，因此，也要求自己要更加務(wù)實，兢兢業(yè)業(yè)工作，同時，篤行誠懇、真誠地對待生意上的任何客戶和朋友。與此的回報則是，在這個并不是很廣的行業(yè)圈子里，結(jié)識了很多行業(yè)人士，生意上也得到了伙伴的足夠尊重。

如今，一批批新人涌入水產(chǎn)行業(yè)，飼料業(yè)、各類養(yǎng)殖場、苗種場、漁藥漁需銷售公司等等，也看到很多新人進(jìn)入社會，在各個板塊之間不斷選擇。在此，作為一個從業(yè)幾年的人員，我衷心告誡當(dāng)今新人兩點(diǎn)：

在校時間多對行業(yè)各板塊進(jìn)行了解，從而更加明晰哪個板塊的工作最適合自身的發(fā)展，出自社會后盡可能針對性地、更加務(wù)實的參與到工作中去；

從事任何工作，在于怎么做人，為好人，從而為自己贏得行業(yè)和社會的尊重。

水寶寶

創(chuàng)業(yè)“勇字在心，謀字在腦”

文/李茂裕



我雖是2009年入職社會就自立門戶做藥，不過早在2002年就涉足家里的水產(chǎn)養(yǎng)殖管理，2007年策劃了羅非魚種苗的代理，再到今年養(yǎng)殖羅非魚，算是跨越了種苗、技術(shù)服務(wù)和養(yǎng)殖三行。深切地領(lǐng)悟了“隔行如隔山，行行都有潛規(guī)則。有仙人指路，自然少走彎路�！钡牡览�。

猶如有一顆不安分的心的新生兒，剛畢業(yè)就想試刀江湖人的人不少。我建議“勇字在心，謀字在腦”。除非是和一些資深的行業(yè)人士合作，否則還是先到相關(guān)企業(yè)工作磨練自己積累經(jīng)驗。千萬不要認(rèn)為，別人說你沒經(jīng)驗是對你專業(yè)能力的評擊。知識源自社會，精煉于科研，傳播于學(xué)堂，實踐回歸社會。教材是過去式的，行業(yè)成熟的前沿技術(shù)在生產(chǎn)一線。書本學(xué)的是個系統(tǒng)的一個框，能裝很多經(jīng)驗的碩果。博學(xué)篤行，務(wù)實求索，創(chuàng)新敢為，自然收獲良多。

談到具體經(jīng)歷，無論從種苗行業(yè)和行業(yè)技術(shù)服務(wù)行業(yè)還是生產(chǎn)養(yǎng)殖，我一直局限在羅非魚的行業(yè)里，只能在羅非魚方面給一點(diǎn)意見。

剛?cè)肷鐣�的，倒賣種苗的相對好做。羅非魚種苗質(zhì)量差異化很大都有。只要你能了解客戶所需要的并能供應(yīng)其所需，和能讓養(yǎng)殖戶相信你，倒賣相對來說創(chuàng)業(yè)起步條件不高。什么是最好的種苗？除了忽悠，滿足客戶需求的就是最好的。經(jīng)銷的手法有善與惡的，客戶也有善與惡的。人心貪婪，江湖險惡，賒銷要慎重再慎重。我用兩年的經(jīng)驗才領(lǐng)悟了一個老行家“賒貨沒好貨”的內(nèi)涵。賒銷的苗好壞在人嘴里，你的錢也就在別人手里了。

羅非魚的技術(shù)服務(wù)是現(xiàn)在已經(jīng)不可缺乏，它已經(jīng)是左右養(yǎng)殖能否賺錢的因素。羅非魚不再是不死鳥，作為更多時候是賤價的微利魚，如何保命創(chuàng)收是熱門。羅非魚的低利潤空間和養(yǎng)殖群體的意識決定了它基本是“不出問題不用藥”的情況。而病情嚴(yán)重后，無論是治療成本還是治療風(fēng)險都大。所以保健極其重要。而鏈球菌病害已經(jīng)成了一個行業(yè)難題，是不是絕癥還不好說，不過還是建議積極探索治療。以我這兩年還算是能站得住腳的經(jīng)驗來看，只要能抓住多變的病根，見招拆招，還是可以抵抗這要命的病的。

羅非魚種苗質(zhì)量差異化很大，而苗是養(yǎng)殖成功的關(guān)鍵。有句話戲說“選飼料像選二奶，選魚苗像選老婆”。二奶容易換，老婆不容易換啊。選擇養(yǎng)殖的種苗要根據(jù)你的定位慎重選。飼料質(zhì)量選擇和水質(zhì)調(diào)節(jié)的重要性也越來越顯得重要。生產(chǎn)養(yǎng)殖涉及方方面面，種苗選擇、飼料選擇、機(jī)電運(yùn)用、人工管理和成魚買賣等，都是可以左右賺錢的關(guān)鍵因素。沒幾個人面面俱到的經(jīng)驗，廣開言路，集百家之言，多掂量掂量。越是長遠(yuǎn)的投資越要謹(jǐn)慎。

水寶寶

十年之后

育苗人的成長手冊

早定位項目，早深入項目，朝專業(yè)方向發(fā)展，按部就班，育苗行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌未來。

文/ 中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 浪跡天涯



目前水產(chǎn)人才不斷的涌進(jìn)業(yè)界，競爭在所難免，想要在這個育苗行業(yè)快速的成長，一定要按部就班，這個行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌的未來。

以下是本人對進(jìn)入育苗業(yè)及未來職業(yè)路線規(guī)劃（以筆者經(jīng)歷為例）：

第一階段為現(xiàn)場實際操作：所有的人或多或少都在學(xué)校學(xué)習(xí)了基本操作的程序，但是永遠(yuǎn)比不上現(xiàn)場技術(shù)員的變化，再加上每一個育苗場的設(shè)計都會因為時空、地點(diǎn)、人員不同而有所不同，新人在此階段主要就是吸收經(jīng)驗，扎實各個環(huán)節(jié)的操作方式，如此練出來的底子都是將來向上的本錢！這個過程主要是了解自己是否真的有興趣從事這個行業(yè)，對育苗的生活方式是否接受，對育苗的過程有基本了解。

第二階段是研究所學(xué)及融會貫通育苗的過程：空有一身學(xué)問如何應(yīng)用到現(xiàn)場？經(jīng)過第一關(guān)的考驗，相信在這之后，你將步入成熟穩(wěn)重的技術(shù)員行列，可以承擔(dān)育苗場某些環(huán)節(jié)的小領(lǐng)導(dǎo)，也更了解每一個步驟的專業(yè)性。這個階段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理論，把現(xiàn)場所學(xué)的代入自己的專業(yè)。這個階段主要是讓成熟的技術(shù)員開始想問題從何而來，如何解決與預(yù)防問題的發(fā)生，如何提供數(shù)據(jù)與專家學(xué)者做分析。如此，經(jīng)驗、數(shù)據(jù)會教導(dǎo)技術(shù)員如何邏輯性思考看問題，用數(shù)據(jù)去解釋一切！

經(jīng)過上述兩個階段的歷練，接下來育苗員就是要選擇一個自己喜歡的崗位：

A育苗生產(chǎn)線控管人員；B藻類培養(yǎng) & 育苗健康控管人員；C生物防控 & 育苗質(zhì)量控管人員；C業(yè)務(wù)開發(fā) & 技術(shù)客服人員；D育苗場設(shè)施維護(hù) & 生產(chǎn)物料所需控管人員；E其他，公家學(xué)術(shù)單位（研究所 & 大學(xué)）。

前二階段主要是了解自己在哪個位置最適合，本階段就是對選擇的崗位專業(yè)化，不斷的深入探討。有心有熱情才會不斷的向前進(jìn)，也是將來在往上走的不二法門！

第四個階段為高階管理人員或?qū)＜翌檰枺航?jīng)過這些經(jīng)歷的歷程之后，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的就是如何整合所有部門的資源，規(guī)劃全年度的育苗策略，成本分析，市場未來趨勢等等。

水產(chǎn)養(yǎng)殖是一門富有多樣性的科學(xué)，過程之中或許很枯燥乏味，育苗的工作不是特別忙，就是耗時間！生活模式是和工作息息相關(guān)，這種捆綁的模式就像是在照顧出生嬰兒一般細(xì)膩！這也是育苗業(yè)的最有特色的地方，只要你適應(yīng)了這種生活模式， 那就要恭喜你了，這輩子你就再也別想轉(zhuǎn)行了！

最后，各位應(yīng)早定位項目，早深入項目，朝專業(yè)方向發(fā)展。

水寶寶

創(chuàng)業(yè)還是打工

對于新畢業(yè)的大學(xué)生來說，先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時間比較好，這些收獲會幫助你將來在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。

文/ 許玉清 （中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)名 江蘇丁勇）



俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。作為一個學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的畢業(yè)生來說，是進(jìn)入職場還是選擇創(chuàng)業(yè)，真是一個令人糾結(jié)的問題。
如今與水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)有關(guān)的畢業(yè)生，是招聘會上的香餑餑，找到一份工作并不困難，困難的是選擇一家什么樣的公司，以及選擇哪一個部門，是做技術(shù)還是銷售等等。

而如果是選擇創(chuàng)業(yè)，比如像筆者一樣選擇自己養(yǎng)殖，則需要考慮的問題要多得多，比如親友的支持、塘口的選擇、資金的落實、苗種、飼料、市場、天災(zāi)、病害等等，不一而足。

就筆者經(jīng)驗而言，打工選擇哪一家公司和哪一個部門固然很重要，但更重要的是要選擇跟對人，即找到好的老板。好的老板會讓你與他一起成長和分享，會讓你體會到價值實現(xiàn)和成就感，當(dāng)然也會讓你專心為他和公司拼命。不過，好的老板與好的員工一樣可遇不可求，大部分人并沒有那么好的運(yùn)氣。而同樣，如果選擇創(chuàng)業(yè)，也絕對不是腦門一熱一蹴而就的事情，比如選擇塘口與養(yǎng)殖品種的重要性就比打工選擇哪一家公司和哪一個部門有過之而不不及。創(chuàng)業(yè)成功與否，更需要注意的是：

1、保持良好的心態(tài) 創(chuàng)業(yè)路上有艱辛，沒有一個健康、積極、樂觀、穩(wěn)定的心態(tài)是不行的，這對沒有經(jīng)歷過多少人生挫折的年輕人來說特別重要。

2、保證良好的人際關(guān)系 與你的養(yǎng)殖同行、飼料與藥品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、你的幫工乃至養(yǎng)殖場周圍的農(nóng)戶，都需要保持良好的關(guān)系，把他們當(dāng)成朋友甚至是老板。因為你的發(fā)展離不開他們；沒有他們的幫助，你的成功是很有限的。

3、注意市場 你會什么其實不太重要，有什么也不重要，重要的是市場什么時間需要什么。勤跑市場，千萬不要光知道低頭拉車，不知道抬頭看路，市場上有很多實現(xiàn)你夢想的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)的念頭只要在心中一閃，就好比播下了一顆不滅的火種。如果創(chuàng)業(yè)失敗，也許你會后悔幾年，但如果你不去付諸行動，就幾乎肯定會后悔一輩子。不過對于新畢業(yè)的大學(xué)生來說，如果創(chuàng)業(yè)時機(jī)不成熟，千萬不要勉強(qiáng)。個人覺得，還是先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時間比較好，因為在這些公司工作一如你上大學(xué)，有心的你一定可以收獲許多工資以外的非物質(zhì)資源，這些收獲會幫助你將來在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。

水寶寶

心有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)

其實山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不過我們要知道有山頂?shù)拇嬖�，要努力的一步一步的走上去�?br />
文/ 上海四季生物科技有限公司 趙海勇




一、曾經(jīng)有過什么想法，才會走到今天這一步？

很早的時候看過卡耐基的成功學(xué)，知道目標(biāo)的重要性（很多的例子打動了我）。在大學(xué)時曾不斷的問自己，想要做什么？我告訴自己：想要做銷售部經(jīng)理。這應(yīng)該是我第一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)不斷的在我腦袋里閃現(xiàn)：應(yīng)聘時，總經(jīng)理曾問我，你有過五年計劃么？我說有，然后談了自己腦袋里不斷閃現(xiàn)的事情，沒有任何的慌張；在進(jìn)入工作后，我更關(guān)注經(jīng)銷商的一些細(xì)節(jié)管理工作、具有推廣性的能提高銷售額的做法、市場競爭產(chǎn)品的調(diào)研等，而對于一般技術(shù)性的工作是忽略的，我曾明確的向經(jīng)銷商說過：可能技術(shù)工作我不合適，但我會搜集很多的成功案例供你們參考；在學(xué)習(xí)的過程中，我也更關(guān)注一些管理的知識，我看市場營銷，看銷售與市場，看戰(zhàn)略，收集更多的信息，寫更多的文章。

就是因為這樣一個目標(biāo)，后面的很多事情都不再一樣，我認(rèn)為原定的這個目標(biāo)對我現(xiàn)在所做的工作有著直接的原因。故而，我覺得在職場到底能走多遠(yuǎn)，就在與你的心到底有多遠(yuǎn)，但是這個心要落到具體的目標(biāo)上，同時要為之努力；再一個，在目標(biāo)到達(dá)的時候，要提醒自己需要定下一層次的目標(biāo)，不要迷惘。

二、怎么才能快速的進(jìn)入工作角色？

這要從大學(xué)做起，你總歸希望找到一份更好的工作。因此，建議在大學(xué)的時候就要做到與眾不同一些：比別的同學(xué)更多的工作經(jīng)歷、或者發(fā)表一些文章、或者拿一些獎狀、或者做過一些干部的工作，或者多些其他的，給自己多加些分是你進(jìn)入工作角色的第一步。

真正到了工作崗位，如何快速的溶入角色呢？首先，請一定要做好自己的本職工作，其次請?zhí)幚砗萌穗H關(guān)系。做好自己的本職工作有兩個層面的含義，一是現(xiàn)在的自己要比過去做的更好，第二，要比其他同職位的人做的更好。只有這樣，你才能更突出，才會獲得晉升的可能。而處理好人際關(guān)系，你則會獲得更多的幫助，如果你更主動的去向經(jīng)銷商、老技術(shù)人員請教，可能你會掌握更多的技術(shù)、會服務(wù)更多的人、會獲得更多的發(fā)言權(quán)、會把握更多的機(jī)會，其實這個人際關(guān)系不止包括公司，還包括你的同學(xué)、你的朋友、你的經(jīng)銷商，這些人都有可能在某一個時刻給予你非常關(guān)鍵的幫助，你會發(fā)現(xiàn)你的前進(jìn)更順利。

其實山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美麗的，并不存在哪里好哪里不好，不過我們都要知道有山頂?shù)拇嬖冢�要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美麗在等待我們�?/td>

水寶寶

技術(shù)與職稱證書并重

迷信技術(shù)的人會告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”事實上，有了技術(shù)后，職稱證書不僅關(guān)系著個人收入，更重要的是個人的公信力。

文/ 拜耳（四川）動物保健有限公司 陳允



本想以過來人的高姿態(tài)給新大學(xué)生的一些建議。但回憶十年水產(chǎn)生涯，似乎沒有什么成績，建議不敢給，教訓(xùn)倒是可以一談。

本人算是個技術(shù)型的業(yè)務(wù)員吧。剛進(jìn)社會前兩年，一直執(zhí)著于技術(shù)本身。水產(chǎn)技術(shù)水平，目前還處于非常初級的階段。只要你肯吃苦，多實踐，多下塘口，多交流，然后對照課本知識，很快就可以上手。不需要迷信于有N年經(jīng)驗的老養(yǎng)殖戶或者所謂的民間專家，其實在我看來，
水產(chǎn)技術(shù)很簡單。拿數(shù)學(xué)來比喻，學(xué)校里面所學(xué)的定理公式。是很多先人積累了大量的經(jīng)驗，結(jié)合各種學(xué)科知識總結(jié)而出。非常有價值，而且是針對根本的。但是，正是因為是精煉出來的，所以比較抽象。正如我們學(xué)了定理公式，卻并不能很快利用它們立刻能解決生產(chǎn)實踐問題，而是需要做大量的練習(xí)，最終才能靈活利用。我們也需要接觸許多生產(chǎn)實際的問題，才能真正深刻理解學(xué)校里所學(xué)的理論知識。所以，剛畢業(yè)的同學(xué)們，不要妄自菲薄。你們?nèi)鄙俚闹皇且稽c(diǎn)練習(xí)而已。

理論聯(lián)系了實際，接下面臨的是發(fā)展。迷信技術(shù)的人會告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”我開始也這么想的，現(xiàn)在后悔了。首先，無論在科研單位，還是在公司，職稱證書都是有用的，不僅關(guān)系著個人收入，更重要的是個人的公信力。也許你看到了水產(chǎn)的亂象，希望能推廣真正正確的知識；也許你希望公司利用你的技術(shù)來推廣產(chǎn)品。如果你是個工程師，甚至是教授，那么你的目標(biāo)更容易實現(xiàn)。

最近幾年來，本人也面臨很多壓力與挑戰(zhàn)。技術(shù)尚可自信，但影響范圍卻不大�？吹叫袠I(yè)中很多弊端，給養(yǎng)殖戶帶來損失，自己卻不能改變。這就是個人影響力的問題。你的東西，如果你確信是好的，是否能影響到更多的人？如何高效的發(fā)揮你的技術(shù)？如何提高演講技巧與溝通能力？如何高效率的影響到你的用戶？想不想往上走？

總之，水產(chǎn)行業(yè)確實是個朝陽行業(yè)。空間巨大。競爭遠(yuǎn)沒有其他行業(yè)劇烈。進(jìn)入這個行業(yè)，也有許多方向可以發(fā)展：銷售，技術(shù)，科研，或者做老板等等。本人只是站在技術(shù)角度交流一些看法，希望能有所幫助。

水寶寶

女畢業(yè)生：你需要自信和熱情

人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來判斷你的未來。

文/ 廣東希普生物科技股份有限公司 余忠麗




在當(dāng)下，大學(xué)生就業(yè)難，女大學(xué)生就業(yè)更難。那么女大學(xué)生如何對自己的就業(yè)和人生進(jìn)行規(guī)劃，筆者有以下拙見：

一、要自信，不要看輕自己

其實在就業(yè)崗位上，女性畢業(yè)生在很多領(lǐng)域的表現(xiàn)都不亞于男性。奇怪的是，當(dāng)她們擇業(yè)時，卻表現(xiàn)出一定程度的不自信。招聘會上，有些女生帶著男友找工作，這給用人單位的印象分肯定會大打折扣。因為，哪家單位都希望自己的員工能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面，而不是遇事缺乏信心，猶豫不決。有些女生過高地估計了時下的就業(yè)壓力，擇業(yè)時普遍存在依賴心理。成績較優(yōu)秀的女生通常依靠學(xué)校主管部門推薦就業(yè)，學(xué)業(yè)一般的女生則多數(shù)是依賴家長的社會關(guān)系找工作，自己能主動去人才市場的往往是不得已而為之。如果女生在人才市場擇業(yè)時，能和男生表現(xiàn)出一樣的能力和自信，往往也會收到意想不到的效果。記住，人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來判斷你的未來。人生不可預(yù)料，你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情來。

二、要有熱情

對于就業(yè)，大家知道這樣一個故事。股神巴菲特的兒子彼得?巴菲特，是一位著名的音樂人，曾幾次摘得艾美獎。前不久他來中國推銷自己的新書，在被中國媒體問及，父親對他最重要的教育是什么時，他回答：“我的父親一直教導(dǎo)我要過自己的生活，很多人都認(rèn)為，我沒有進(jìn)入金融業(yè)，我父親一定非常失望，但從小，我父母都對我說，你要做一項讓你有熱情的事，更重要的是我父親就是這樣身體力行的。他已經(jīng)80歲了，還每天自己開車去上班，他讓我從小就知道，不是你能賺多少錢才促動你去工作，而是你的熱情�！�

所以這個夏天，請在就業(yè)的道路上，選對方向，標(biāo)準(zhǔn)：你需要熱情

三、學(xué)會珍惜 懂得感恩

很多大學(xué)畢業(yè)生找不到工作，覺得社會騙了他，書本騙了他，每天怨天怨地的�，F(xiàn)在同學(xué)們常常有一種毛病，錢太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒有發(fā)現(xiàn)，你玩一個手機(jī)玩了一個月，這個諾基亞N95沒勁了，然后就是諾基亞N97沒勁了，iPhone又出來了，iPhone還沒用完又有別的出來了，所以你就老換，這樣你會對你手頭擁有的東西都不珍惜。找工作也是這樣，有的年輕人心態(tài)浮躁。看了鍋里的、想著碗里的。有的人經(jīng)常抱怨，說這個社會對他如此地不公平。

其實人的出身由不得你自己選擇，但人生的終點(diǎn)，是由你們自己選擇的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社會。記住一句話：這里不好玩，其他地方也不一定好玩；這里玩不起來，其他地方也不一定能玩起來。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味著只有要靠自己的奮斗和努力去達(dá)到你自己預(yù)期的目標(biāo)。一個人的智商、天生的才華，對于一個人未來成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學(xué)校學(xué)習(xí)，智商顯得很重要，但走向社會，情商和逆商對我們就顯得尤為重要。

情商就是你和社會之間的一種交融度。是指你在社會中與他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結(jié)合別人的力量，來創(chuàng)造一番事業(yè)的能力，這叫做情商。情商決定一個人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之間圓滑變通，可以更好的適應(yīng)不同的環(huán)境。一個人的成功與其學(xué)習(xí)成績沒有直接關(guān)系，學(xué)習(xí)成績只是你掌握的一門技能，你的未來能否成功取決于你的情商。所以工作中要培養(yǎng)你的情商，用好你的情商。

逆商就是面對生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度。一個有逆商的人會把困難看作是老天對自己的考驗。挫折感，關(guān)鍵就看你面對這樣的東西有沒有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不絕望，因為他在黑暗中能看到滿天繁星。

選擇了一條路，就要在這條路上堅持走下去，要走得比別人更遠(yuǎn)，要走得比別人更久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒有走出來的距離；你如果走的比別人更遠(yuǎn)，你就能夠看到別人所沒有看到的風(fēng)景。同學(xué)們，讓我們努力前行，不急不燥，看準(zhǔn)目標(biāo)，讓自己的人生和自己的目標(biāo)一起發(fā)出光輝燦爛的色彩。

水寶寶

職場新人差異化競爭

熱愛所從事的行業(yè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來經(jīng)營，并且能夠堅持走下去，不計勞頓、不計得失，能夠抵御住不義之財?shù)恼T惑，始終是一個人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無論任何時期，無論如何行業(yè)！

文/ 廣東恒興集團(tuán) 陳晨曦



1989年我考入青島海洋大學(xué)海水養(yǎng)殖專業(yè)時，湛江的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，“兩水一牧”的發(fā)展戰(zhàn)略正在如火如荼的推進(jìn)，海水養(yǎng)殖如日中天。但到1993年，全國乃至全球發(fā)生了災(zāi)難性的對蝦白斑病，對蝦養(yǎng)殖業(yè)遭受到致命性的打擊，整個行業(yè)陷入了低谷！當(dāng)時的畢業(yè)分配在湛江粵海飼料有限公司，一個大學(xué)本科畢業(yè)生月工資也只能領(lǐng)195.5元。我們幾個大學(xué)畢業(yè)生每兩天才能吃上一次肉，日子過得非常艱難，我陷入了困惑和迷茫，曾經(jīng)一度想放棄這份工作外出去打工。就在人生最困惑的時候，我的大學(xué)老師，著名的魚病學(xué)專家俞開康教授來湛江開會，我把我的困惑和想法告訴了俞老師。俞老師對我說：無論如何你都應(yīng)該等公司正式投產(chǎn)之后，那時你也許對公司、對行業(yè)會有一個相對深入的認(rèn)知，這樣你的抉擇就會比較理性和客觀。我就因此放棄了離職的想法。現(xiàn)在回想起來，正是因為這份堅持，讓我在水產(chǎn)飼料行業(yè)里走了18年，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理，從粵海到恒興、到海大，直至現(xiàn)在又回到恒興。

粵海是1994年下半年開始投產(chǎn)的，我開始幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)自己比較適合水產(chǎn)飼料銷售的這份工作和喜歡這個行業(yè)！當(dāng)時公司的管理是比較松散的，完全靠個人的自覺。由于某種原因，我每年都被換一個市場，先是雷州半島，之后就是海南和廣西，每當(dāng)我開發(fā)好一個市場，第二年就馬上被擠到另外的空白市場。許多人都為我鳴不平，但我卻沒有很強(qiáng)烈的想法，能夠馬上調(diào)整好心態(tài)，馬不停蹄的進(jìn)行新的市場開拓。在短短的三年里讓我有機(jī)會跑遍了粵西、海南、廣西等主要的對蝦養(yǎng)殖區(qū)域的幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（這點(diǎn)對我后來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了非常有益的影響，因為能夠全面熟悉這三個市場的業(yè)務(wù)員的確不多�。�，并且在粵海的銷售團(tuán)隊中取得最好的銷售業(yè)績，這就直接導(dǎo)致了我在工作的第四年頭當(dāng)上了粵海的業(yè)務(wù)部部長。

另外我能夠經(jīng)受得住來自外部的各種利益的誘惑。在我離開粵海多年之后，雷州的經(jīng)銷商廖先生對我說起，由于我當(dāng)時對他的資金控制的比較嚴(yán)，他曾經(jīng)想按照行業(yè)的潛規(guī)則給我每噸30-50元的所謂的辛苦費(fèi)，讓我在資金方面能夠網(wǎng)開一面，但他通過他的姐姐（也是我們的經(jīng)銷商）了解到這個方法在我身上是不會收到成效而作罷！因為我始終覺得，在這個世界上沒有不透風(fēng)的墻，如果你收取了不義之財，那也只是蠅頭小利而已，而你在這個行業(yè)的口碑和前景就徹底完了！

時光飛逝，現(xiàn)在的水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)是今非昔比！市場的競爭、企業(yè)的競爭、職業(yè)的競爭已經(jīng)步入了一個高度白熱化的程度，對于一個初入職場的新人而言，所面臨的問題和困惑無疑會多了許多，但是我還是覺得熱愛所從事的行業(yè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來經(jīng)營，并且能夠堅持走下去，不計勞頓、不計得失，能夠抵御住不義之財?shù)恼T惑，始終是一個人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無論任何時期，無論如何行業(yè)！

現(xiàn)在的職場新人的基本素質(zhì)比20年前肯定是有了很大的進(jìn)步，尤其是在信息量、學(xué)習(xí)能力、溝通能力方面，而工作態(tài)度、價值觀方面卻比以前有比較大的差距。作為新人，我們要從用人單位對人才的需求、自身的優(yōu)劣勢、職場競爭者的優(yōu)劣勢等三個方面來分析自身的競爭地位，從而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向、自身修煉的注意事項！換而言之，就是就是人才也要講就差異化！我們應(yīng)該根據(jù)用人單位的人才需求，及時調(diào)整自己的價值取向，重新設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，爭取做到與眾不同，在眾多的競爭者中脫穎而出，在事業(yè)方面獲取更好、更快的發(fā)展！

至于具體的方面，根據(jù)我的職場經(jīng)驗，年輕人應(yīng)該首先要了解這個企業(yè)的發(fā)展前景和競爭實力，一切從長計議，不要過多考慮眼前的利益，要不計勞頓、不計得失，朝著自己所鎖定的目標(biāo)堅定不移去努力，同時要始終如一的保持自身的廉潔與口碑，讓自己的人生的路越走越寬！如果有機(jī)會的話，應(yīng)該主動到大企業(yè)的新的分公司去，到新的市場去，充分拓展自己的視野和行業(yè)經(jīng)驗！

等風(fēng)

這帖子來得及時�。。�
正確引導(dǎo)了多少畢業(yè)生啊！

水寶寶

職場新人手冊：大學(xué)生如何盡快立足？

大學(xué)畢業(yè)生初涉職場，一定會有很多困惑，要在工作中自己去體會，向職場前輩請教，為自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力資源部副部長 周洋波



從大學(xué)校園步入一個新的環(huán)境，接觸新的同事，或多或少都會讓職場新人們感到一些困惑。如何快速適應(yīng)環(huán)境，盡快在職場立足，成為大學(xué)畢業(yè)生所要面對的第一道問題。

一、準(zhǔn)確的定位：區(qū)別職場、學(xué)校與家庭

職場不同于學(xué)校，簡單來說，職場與學(xué)校在追求目標(biāo)、矛盾、人際構(gòu)成、勞動特點(diǎn)、對個體的要求或評價標(biāo)準(zhǔn)以及管理方式等方面都有顯著差別。學(xué)校追求的是真理和人文精神，而職場追求的是職業(yè)地位和價值（權(quán)、錢），人的價值通過經(jīng)濟(jì)與社會價值來體現(xiàn)。學(xué)校結(jié)構(gòu)成分較單一；而職場、社會中的情況復(fù)雜，人員素質(zhì)也復(fù)雜多以學(xué)業(yè)成績、學(xué)分等作為評價依據(jù)，在管理上，多以教育為主，引導(dǎo)為主；而在職場，企業(yè)講究標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，行為規(guī)范，多以工作績效、對企業(yè)的貢獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)價值為評價依據(jù)，以自我管理和領(lǐng)導(dǎo)管理為主。

其次，職場也不同于家庭。在家庭的情感關(guān)系中，以單一取向為主，適度的雙向，有主動的關(guān)愛、犧牲、索取或奉獻(xiàn)；但在職場，情感關(guān)系主要是雙向的，甚至是對等的、對價的、互相的，講究互利共贏、互惠互利。在規(guī)矩上，家庭與職場也存在不同。對于個體的評價兩者間也有顯著差別：家庭里講孝道、倫理，講感情，相信眼淚，同情和保護(hù)弱者；職場或者說社會，講的是公德、貢獻(xiàn)、競爭、適者生存、馬太效應(yīng)，在這里不相信眼淚。

二、明確的規(guī)劃：樹立自己的職業(yè)理想

大學(xué)畢業(yè)生快速立足職場的第二個必要條件是給自己樹立人生目標(biāo)或職業(yè)理想，做好職業(yè)規(guī)劃。將來做什么，達(dá)到什么境界，是創(chuàng)業(yè)，還是做打工皇帝？是做高級技師還是家庭主婦，這些個人都應(yīng)該提前規(guī)劃好。

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)對自己的教育背景、家庭情況、社會環(huán)境、個人的需求與心理動機(jī)以及個人性格特點(diǎn)等分析后來確定自己的職業(yè)發(fā)展方向。它是前進(jìn)的指向燈，讓人生少走很多彎路。

選定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，就應(yīng)當(dāng)確定達(dá)到這一目標(biāo)的職業(yè)路線。按早期、中期和后期三個階段來規(guī)劃自己的職業(yè)路線。如在30歲前，也就是早期職業(yè)生涯中，個人所關(guān)心的問題第一位是要得到工作，盡最大努力提高自己的能力；其次是學(xué)會如何處理和調(diào)整日常工作中所遇到的各種麻煩；第三要為成功地完成所分派的任務(wù)而承擔(dān)責(zé)任；第四要做出改變職業(yè)和調(diào)換工作單位的決定。

在確定了方向和路線之后，需要付諸于行動，發(fā)展和提高的方式、方法是多種多樣的，主要包括：工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為到達(dá)目標(biāo)，在工作上，計劃采取什么措施，提高工作績效？在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，計劃學(xué)習(xí)那些知識，掌握那些技能，提高荷重業(yè)務(wù)能力，需要那些培訓(xùn)等等。

三、良好的心態(tài)：培養(yǎng)做事的習(xí)慣

企業(yè)對員工的終極期望是永遠(yuǎn)做最需要做的事，而不是別人安排或命令你去做。這意味著你要積極主動，要眼中有活，善于動腦勤于動手。而做到這點(diǎn)還不夠，你還需要有忍耐力。就業(yè)選擇需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人際關(guān)系處理需要忍耐力、晉升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就夠了嗎？不，職場需要務(wù)實的精神。職場需要將理論轉(zhuǎn)化為實踐，需要不恥多問（特別是初入職階段），職場不喜歡在個人利益上斤斤計較，職場需要你養(yǎng)成勤奮、認(rèn)真和用心工作的習(xí)慣。

四、人際的原則：堅持有所為有所不為

最后，對于職場的人際關(guān)系，筆者有以下幾點(diǎn)建議，僅供參考：

企業(yè)一般推崇的是簡單、純潔的人際關(guān)系。君子之交淡如水。

任何場所都不要與同事或閑人議論其他同事或公司的事情，更不可指責(zé)或譏諷同事。

盡量不要將自己的工資、獎金告訴同事或別人，也不可探聽別人。

避免探聽同事的隱私或擴(kuò)散隱私。

不要與同事打麻將，私賭會輸去大量時間，還會出現(xiàn)其他復(fù)雜的問題。

盡可能不要從同事的表情、眼色或無意的話語中猜測想法，實踐證明，猜測一般都是錯誤的（99%以上）。

記住你與同事是平等的。

千萬不要把成績歸功于自己，把責(zé)任推給別人，也不要把陰謀當(dāng)智慧。

競爭必須是公平狀態(tài)下的競爭。

提倡工作上相互幫助，不要事不關(guān)己、高高掛起。

不能以老師評價學(xué)生或父母評價孩子的標(biāo)準(zhǔn)來判斷同事的好壞，只要能做好本職工作而不傷害別人和公司的利益，他就是好員工。

公平公正處理好人的關(guān)系，不要形成小圈子。

遇見開明又有能力的領(lǐng)導(dǎo)，你跟著他走；開明而能力一般的領(lǐng)導(dǎo)，你推著他走；既不開明又沒能力的領(lǐng)導(dǎo)，不是他走就是你走。