海大這樣的操作模式能走多久？（轉(zhuǎn)）

瀧川

海大這樣的操作模式能走多久？（轉(zhuǎn)）
      江蘇泰州海大，今天發(fā)信息給周邊地區(qū)的魚料經(jīng)銷商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協(xié)助養(yǎng)殖戶度過這個水產(chǎn)困難年，特將海大的水產(chǎn)料價格定位為：30蛋白（相當(dāng)于通威1031）為3900元,28蛋白（相當(dāng)于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當(dāng)于通威1038）的3400元。這么低的價格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應(yīng)對措施？？海大有這么大的原料成本優(yōu)勢去維持這么低的市場價格？

網(wǎng)友發(fā)言：

馬林哎斯：這樣以本傷人搶占市場，恐怕維持不了多久吧。先看看情況。飼料主要還是以質(zhì)量為主，質(zhì)量不好，再便宜也沒人敢要。
質(zhì)量好了，成本就上去了，虧本的買賣只能做一時，不能做一世。但這樣霸占市場，會有一段時間銷量大增的。先穩(wěn)定自己的客戶，新客戶能開發(fā)就開發(fā)，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價，恐怕沒多少人撐得住。

zbx1005565238：說到以本傷人這說法還不知是不是對的，作為一個大公司以這樣的價格誰計算得出是賠本的生意了？質(zhì)量才是最主要的，想做獨市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個用客不想用上低面本高品質(zhì)的東西啊？

huyidao068 ：海大今年不掙錢想搶占市場，這是人家的企業(yè)的決策，只要沒有做違法亂紀(jì)的事情，飼料質(zhì)量做得也好，我們養(yǎng)殖戶還是很歡迎這樣的企業(yè)的。市場競爭的法則就是適者生存！今年飼料企業(yè)面臨新的洗牌！

文峰：劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。江蘇的水產(chǎn)料市場本來就競爭激烈 。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產(chǎn)料企業(yè)），但各有自原料和技術(shù)、生產(chǎn)等體系支撐，那么原料采購優(yōu)勢未必有海大那么強勢，僅前兩年年海大庫存的棉粕價格就讓中小型企業(yè)吃不了。人家不會虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環(huán)境，諸如你們HANHF，水產(chǎn)料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

liuminjia：海大如果真能一如既往的低價高質(zhì)量，那在下就佩服了~~那就體現(xiàn)了海大所謂的軟實力，高技術(shù)，如果這只是曇花一現(xiàn)的銷售策略，那我就勸勸海大，到時候被賠了夫人又折兵

fjg：作為飼料企業(yè)最大的競爭法寶就是質(zhì)量好，價格不貴，還有銷售模式的不同，做水產(chǎn)大多數(shù)要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會低一些，相對風(fēng)險降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經(jīng)實踐證明這種做法是正確的。

wmz：1998年，當(dāng)時中國飼料巨頭正大、希望已經(jīng)完成了全國市場的布局，六和決定當(dāng)務(wù)之急就是把企業(yè)規(guī)模做大，最簡便的方式就是價格戰(zhàn)。于是六和開始了大規(guī)模的微利經(jīng)營和服務(wù)營銷，當(dāng)即飼料產(chǎn)品價格全線大跳水，降價幅度300-800元不等。在往前說希望是怎么起家，不也是靠價格戰(zhàn)嗎。


養(yǎng)寶人：現(xiàn)在整個行業(yè)都存在價格競爭，你不這樣做有企業(yè)會這樣做，在行業(yè)發(fā)展中，低價格競爭策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車行業(yè)就知道了，自有這樣的競爭才能優(yōu)勝劣汰。才能提高行業(yè)的門檻和行業(yè)的整體水平。

liuminjia：這個帖子是我發(fā)起的，發(fā)帖的時候是一是因為聽到海大的價格實在是震驚，低真的很低，對于江蘇市場上任何一個小企業(yè)估計也會和我一個感覺，因為這樣的價格基本上可以不用做水產(chǎn)料了，會賣一噸賠一噸。二是因為江蘇水產(chǎn)料市場競爭一直是很強的，尤其是價位的競爭，海大的這次低價位會不會又會把江蘇市場引向價位競爭“低價競爭”的惡性競爭上來，因為向我們一沒有像海大那樣的技術(shù)實力，二是沒有海大資金實力的小企業(yè)在這樣的價格壓力下日子很難過，但是市場還要做，價格還要降，那該怎么辦呢，對于像“通威”、“正大”等一些集團性企業(yè)有資金實力作支撐，最多虧一段時間沒有事，但是小企業(yè)會這么想有這個實力嗎~~擔(dān)心，我覺得這個行為會擾亂市場，因為很多小企業(yè)在這樣的成本壓力下，會不會做出什么不好的事情來，反而把養(yǎng)殖戶盼來的好事變壞事~~

      但是發(fā)帖到現(xiàn)在，沒有發(fā)現(xiàn)和我一樣觀點的，我也就反思我的言論和觀點，也許真的是自己神經(jīng)太過敏感，也許海大真的有這樣的技術(shù)實力去調(diào)整整個行業(yè)，也許市場正需要這樣的行為去進一步淘汰和規(guī)范~~

      恩，那我們就靜觀其變，因為市場還要做，料還是要賣，價格還是要調(diào)整~~

      感謝關(guān)注，其實大家可以更加多的發(fā)表意見哦~~

老笨：想到家電行業(yè)，同是i中國大環(huán)境，曾有千家，現(xiàn)在寥寥
因為競爭，低利潤，高門檻，質(zhì)量差了不行，只有質(zhì)量沒有品牌都不行了
飼料發(fā)展了這么多年，年年在變。六和是榜樣，質(zhì)量可以，價格低，費用控制好，規(guī)模效益
海大不會賠錢的，下棋看三步，薄利多銷，也許明天會證明今天它是對的


（待續(xù)）

thinkpad

終于聽到一些不同的聲音了！關(guān)注

浮云

海大在忽悠其它廠家.依現(xiàn)在的原料價格,肯定要虧本.談蛋白質(zhì)的含量那是假的.愚弄沒有一點養(yǎng)殖經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶.技術(shù)含量固然重要.飼料價格不可能這么低.質(zhì)量肯定有問題.或者是短期行為,搶占市場為目的.或者海大公司無私奉獻,員工老總不要薪水.

蔓延

從一同行了解到  海大在某些地方的效果反應(yīng)之所以好 就是說 其實飼料里真正的蛋白比宣傳上的要多
比如 跟養(yǎng)殖戶說有36個蛋白 其實飼料里有38個
在人海戰(zhàn)術(shù)上 也有一些地方的經(jīng)銷商很反感

接吻魚

一方面，可能海大的確有這方面的技術(shù)實力，通過采購和配方的改良來達到低價質(zhì)量有保證的飼料，另一方面，由于它的資金雄厚，它的確也玩得起這種營銷模式，早期通過低價策略擴大市場，而且也會起到擾亂對手軍心的作用，一旦其它公司的經(jīng)銷商心里承受能力差的話，那就出亂子了。

水中魚

之前關(guān)于飼料方面的消息是“目前市場飼料價上漲，加上飼料業(yè)賒賬傳統(tǒng)，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，形成惡性循環(huán)。導(dǎo)致飼料業(yè)呈現(xiàn)大企業(yè)、大品牌領(lǐng)跑、小企業(yè)發(fā)展艱難甚至被淘汰出局的變化趨勢。”
而現(xiàn)在海大就是開始領(lǐng)跑了，只是方式有點特別

斜風(fēng)細雨

對于江蘇的是市場不太了解，也沒看清楚他說的水產(chǎn)料是什么料，價格怎么低法，沒有對比。
    在珠三角，在各大企業(yè)紛紛漲價收預(yù)付款的時候，海大收的預(yù)付款幾乎是最多的。海大常年吸收預(yù)付款，其實也就是低價銷售，減低風(fēng)險的銷售策略。對于農(nóng)戶來說，其實也未嘗不是好事。

浮云

原料價格持續(xù)上漲,海大價格這么低,實在讓人不敢相信,要么企業(yè)虧本,要么是質(zhì)量下降,特別是銷售飼料的經(jīng)銷商們值得注意,賠了夫人又折兵.養(yǎng)殖戶飼料反正是欠帳.賺了錢給錢經(jīng)銷商,虧本了不給錢,還不是經(jīng)銷商倒霉.

十二少

據(jù)說海大的業(yè)務(wù)員每天都要報告干了什么，周報、月報、年終述職，一整套機制讓你沒有喘息的機會，在交流會上每個人都要上臺做報告，近乎洗腦般的培訓(xùn)政策，每一個人都是海大龐大戰(zhàn)車上的一個螺絲釘，這對于企業(yè)來說當(dāng)然非常好，但是對于業(yè)務(wù)員呢，他們得到了什么。。。

klvenxmc

這些都是短期行為罷了，為了搶占市場而設(shè)，實際的效應(yīng)并不能長久。

新南美白

有前車之鑒，希望后來者吸取教訓(xùn)/。

李子沐

海大有其成功的理由。但也會有剎車的時候。

sdhuang

在別的論壇上也看過這個帖子，沒有什么大驚小怪的，養(yǎng)殖戶看的是養(yǎng)殖效果不是價格，如果養(yǎng)殖效果不好，飼料再便宜蛋白再高也沒有用的，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶都畢竟理性了，不會盲目最求高蛋白低價位了，如果海大的質(zhì)量不行，養(yǎng)殖戶還會用他的料嗎？肯定不會的，海大畢竟是大集團，在采購肯定比一般的小飼料廠價格低、技術(shù)上比一般小飼料廠先進，他還可以吸收一部分的資金，減低風(fēng)險，所以價格低也無可厚非。讓市場檢驗海大比我們在這里空談要好。

we25888

回復(fù) 1# 瀧川

打造服務(wù)體系，構(gòu)建價值鏈優(yōu)勢
海大薛華
    （二）公司未來幾年的競爭策略
    公司未來會持續(xù)保持穩(wěn)定、快速的增長，我們的中長期目標(biāo)是成為國內(nèi)第一、國際領(lǐng)先的具持續(xù)增長能力的企業(yè)。
    未來五年飼料板塊要有一個大的發(fā)展，2011年飼料總量超過280萬噸。水產(chǎn)苗種、調(diào)水產(chǎn)品在三年后成為行業(yè)第一。公司將從以下幾個方面加強資源投放和能力建設(shè)：
1、強化飼料品質(zhì)，加強飼料競爭力。
    飼料產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢將會一直是海大發(fā)展的基礎(chǔ)，將加大研發(fā)投入，加強技術(shù)、采購、生產(chǎn)、管理等各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化能力和人才隊伍建設(shè)。集團將專注于各個專業(yè)中心的專業(yè)能力的提升和專業(yè)隊伍的建設(shè)。集團和各專業(yè)中心須轉(zhuǎn)變觀念，真正理解服務(wù)型定位的含義，要理解分（子）公司才真正是各中心的客戶，必須以滿足分（子）公司的需求為導(dǎo)向，真正做到以市場為導(dǎo)向來指導(dǎo)各中心的業(yè)務(wù)和構(gòu)建各中心的專業(yè)優(yōu)勢。
提升飼料競爭優(yōu)勢的另一個方面是公司將主動投放成本，降低單位利潤，特別是在魚料和豬料方面。在強化產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，需要加大力度強化銷售，細分市場，強化和細化渠道建設(shè)、大量補充服務(wù)人員，以達到快速提升市場占有率的目的。

we25888

不知海大做到上面目標(biāo)的可能性大不大---一個感興趣的人

jay

人家是上市公司，5塊錢可以集到20塊，即5塊錢可以當(dāng)20塊用，海大不搞低價促銷才是傻子。

摘星人

這才只是開始。。。。。。市場是無情的，經(jīng)銷商，小飼料廠都不會安穩(wěn)。樹欲靜而風(fēng)不止，只有水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)自身的變化（如規(guī)模化）才能抗衡這種大飼料企業(yè)一往無前的戰(zhàn)車。。。。。

kook

依靠技術(shù)優(yōu)勢降低價格達到價格優(yōu)勢。。。哪家公司做到呢!等到占了地盤后必然會改變其策略！包括現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈模式運作的公司。

武山湖

技術(shù)是建立在市場上的，沒有市場的技術(shù)不成的！目前還是規(guī)模效應(yīng)為主，所以海大更多是提高銷量，而不是技術(shù)。
更多佩服的是海大的不斷的變，不斷的創(chuàng)新，這才是根本，而不是刻舟求劍的認為是“服務(wù)營銷”。這點我和以前的銷售經(jīng)理吵了很多次。

武山湖

現(xiàn)在很多走豬場，雞場，以后很多走的是漁場，而不是現(xiàn)在的散戶。
人力資本提高，不會養(yǎng)那么多人的。