水產(chǎn)飼料企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“拐點(diǎn)”超車?

米來-小米

       隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大企業(yè)紛紛“亮劍”全產(chǎn)業(yè)鏈以求新突破。以通威股份、大北農(nóng)、海大集團(tuán)三家企業(yè)為例，通威股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括飼料業(yè)務(wù)和食品加工業(yè)務(wù)兩部分，其中食品加工是指宰殺加工的魚、豬、鴨食品；大北農(nóng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括飼料業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)、動(dòng)保業(yè)務(wù)三部分；海大集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括飼料、動(dòng)保產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、原料貿(mào)易、飼料機(jī)械等幾部分。這三家企業(yè)主要收入來源均為飼料業(yè)務(wù)，2014年三家企業(yè)飼料產(chǎn)品銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入的比例均達(dá)到90%以上。

       全產(chǎn)業(yè)鏈的主要優(yōu)勢(shì)有：具有顯著的差異化特點(diǎn)，可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)手難以模仿；平滑盈利的波動(dòng)性，帶來較高的、持續(xù)的、穩(wěn)定的、成長(zhǎng)性好的盈利；能夠形成協(xié)同效應(yīng)，使整個(gè)公司形成一個(gè)有機(jī)的整體，價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間、不同產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性有機(jī)協(xié)同；能夠快速反映消費(fèi)者的信息，促進(jìn)上游環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與改善，整個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)更敏感、更及時(shí)。

       然而，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，企業(yè)需要面對(duì)資金需求大、管理鏈條長(zhǎng)、管理難度大、對(duì)管理者素質(zhì)要求高、產(chǎn)業(yè)行情整體向下時(shí)虧損更嚴(yán)重等難題。目前國(guó)內(nèi)的飼料加工企業(yè)絕大部分是以飼料銷售收入為主要收入來源，如果進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在資金充足和已經(jīng)具備一定的品牌影響力的基礎(chǔ)上，如上述條件不充分，建議將飼料業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的產(chǎn)品劃分，將資金主要用于利潤(rùn)水平高的飼料產(chǎn)品的開發(fā)和營(yíng)銷上，迎合下游需求市場(chǎng)構(gòu)筑合理的飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

       隨著高速增長(zhǎng)時(shí)期積累的大量產(chǎn)能與飼料需求放緩之間的矛盾日益突出，大多數(shù)飼料企業(yè)開始通過管理、采購、資金、技術(shù)、品牌、服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，以技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷為落腳點(diǎn)，積極探索、研究行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)，打造新型有效的商業(yè)模式，充分整合利用日益發(fā)展的工業(yè)自動(dòng)化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)信息等技術(shù)手段，從而全面提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

       飼料企業(yè)的整合不應(yīng)該僅是企業(yè)數(shù)量的減少、企業(yè)飼料產(chǎn)銷量的數(shù)量整合，而要回歸到企業(yè)生存與發(fā)展的基本動(dòng)力上來：企業(yè)的成本控制能力與盈利能力、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。因此整合之后，大型飼料企業(yè)要完成對(duì)企業(yè)管理的規(guī)范性、技術(shù)的系統(tǒng)化與可復(fù)制性，依據(jù)規(guī)范化、模式化的企業(yè)管理和技術(shù)系統(tǒng)，增加對(duì)生產(chǎn)成本的控制能力和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制能力，提高企業(yè)的盈利能力，保持飼料產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，獲得技術(shù)、管理的價(jià)值增值，并通過對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，獲得良好的利潤(rùn)，促進(jìn)飼料產(chǎn)業(yè)、飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

       未來中國(guó)的飼料企業(yè)應(yīng)該是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的、可以在全球“復(fù)制”的；能夠引領(lǐng)中國(guó)乃至世界飼料工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)效益的模式，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)、動(dòng)物食品的安全保障具有重要的作用；在農(nóng)業(yè)尤其是飼料產(chǎn)業(yè)政策上，中國(guó)要具有一定的話語權(quán)，維護(hù)飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)在國(guó)際上對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、飼料原料定價(jià)機(jī)制等具有一定的話語權(quán)。



                                                                                                                                          轉(zhuǎn)自中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)