國(guó)聯(lián)董事長(zhǎng)正面回應(yīng)上市業(yè)績(jī)欠佳引發(fā)退市傳聞

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       李忠：國(guó)聯(lián)與退市根本不沾邊

       國(guó)聯(lián)作為農(nóng)業(yè)投資較大的企業(yè)，很多方面都還在打基礎(chǔ)的階段，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間鋪墊，投資期相對(duì)較長(zhǎng)。歷經(jīng)十年發(fā)展，國(guó)聯(lián)在對(duì)蝦加工出口領(lǐng)域已取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，加工技術(shù)至少領(lǐng)先行業(yè)5年，從這兩點(diǎn)來(lái)看，國(guó)聯(lián)與退市根本沾不上邊。

       文/圖 本刊撰稿人 羅丹

       2011年全年凈利潤(rùn)下降85.12%，2012年一季報(bào)業(yè)績(jī)下降達(dá)778.97%，這樣的數(shù)據(jù)，無(wú)疑讓湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)聯(lián)）的股東大跌眼鏡。國(guó)聯(lián)2011年年報(bào)及2012年一季報(bào)在2012年4月25日出爐后，引來(lái)了諸多行業(yè)人的議論。

       自從國(guó)聯(lián)2010年7月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市登陸資本市場(chǎng)以來(lái)，業(yè)績(jī)一直萎靡不振，連年下滑。這個(gè)世界級(jí)的水產(chǎn)供應(yīng)商，沃爾瑪、達(dá)頓飯店等諸多國(guó)際著名終端客戶結(jié)成長(zhǎng)期合作伙伴、中國(guó)蝦業(yè)龍頭企業(yè)，國(guó)聯(lián)究竟怎么了？

       帶著疑惑，《水產(chǎn)前沿》雜志來(lái)到湛江，對(duì)國(guó)聯(lián)董事長(zhǎng)李忠進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。在一個(gè)多小時(shí)的采訪里，面對(duì)關(guān)于 “退市傳聞”、“內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)”及“國(guó)聯(lián)未來(lái)”等問(wèn)題，李忠沒(méi)有回避，他坦承國(guó)聯(lián)的內(nèi)銷(xiāo)擴(kuò)展問(wèn)題與外銷(xiāo)出現(xiàn)的瓶頸，“國(guó)聯(lián)作為農(nóng)業(yè)投資較大的企業(yè)，很多方面都還在打基礎(chǔ)的階段，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間鋪墊，所以投資期相對(duì)較長(zhǎng)。二級(jí)市場(chǎng)投資者可能更加注重短期效益，但是作為公司管理層，需要更加關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”李忠透露，加工出口作為國(guó)聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)，占據(jù)公司約90%業(yè)務(wù)份額，預(yù)計(jì)未來(lái)兩至三年內(nèi)，國(guó)聯(lián)仍將以加工出口為主，但份額會(huì)有較大扭轉(zhuǎn)，其他版塊如種苗、飼料將逐漸增大比重。

       退市：還是很遠(yuǎn)的事

       FAM：國(guó)聯(lián)自上市以來(lái)在資本市場(chǎng)表現(xiàn)平平，據(jù)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)2011年年報(bào)顯示，國(guó)聯(lián)利潤(rùn)同比2010年減少約85%，這是為何？

       李忠：從國(guó)聯(lián)歷程來(lái)看，國(guó)聯(lián)與產(chǎn)業(yè)一起經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程。上市之后，國(guó)聯(lián)也遇到一些波動(dòng)，導(dǎo)致在資本市場(chǎng)表現(xiàn)平平。我們分析主要存在著三個(gè)方面問(wèn)題：

       第一，國(guó)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，加工版塊所占比例太大；第二，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)仍在開(kāi)發(fā)探索階段；第三，產(chǎn)品的深加工和粗加工不平衡。在上述幾點(diǎn)不均衡的情況下，特別在國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生波動(dòng)的情況下，作為外向型企業(yè)的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)更容易受到影響從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)波動(dòng)較大。這雖然和行業(yè)有關(guān)，但的確是國(guó)聯(lián)在快速發(fā)展過(guò)程中不可避免的一個(gè)問(wèn)題。

       從股民角度而言，他們更關(guān)注公司業(yè)績(jī)，但對(duì)公司而言，這是一個(gè)短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾。國(guó)聯(lián)作為農(nóng)業(yè)投資較大的企業(yè)，很多方面都還在打基礎(chǔ)的階段，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間鋪墊，所以投資期相對(duì)較長(zhǎng)。二級(jí)市場(chǎng)的投資者可能更加注重短期效益，但是作為公司管理層，需要更加關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生翻天覆地的變化，的確難以做到，但我相信國(guó)聯(lián)的進(jìn)步是持續(xù)的。

       一般而言，IT技術(shù)類(lèi)股票由于技術(shù)更新的原因，看一年的時(shí)間足矣，而農(nóng)業(yè)類(lèi)股票則不一樣，農(nóng)業(yè)的周期本身就比較長(zhǎng)，看農(nóng)業(yè)類(lèi)的股票，一般需要看其三到五年的發(fā)展預(yù)期，所以對(duì)以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)看重未來(lái)，即公司是否腳踏實(shí)地做事，資金是否被挪用。目前，國(guó)聯(lián)的資金全部都投在水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上。

       FAM：國(guó)聯(lián)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)型股票的企業(yè)不能像IT那樣看一年，那國(guó)聯(lián)什么時(shí)候能夠看漲呢？

       李忠：加工出口作為國(guó)聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)，占據(jù)公司約90%業(yè)務(wù)份額，預(yù)計(jì)未來(lái)兩至三年內(nèi)，國(guó)聯(lián)仍將以加工出口為主，但份額會(huì)有較大扭轉(zhuǎn)，其他版塊如種苗、飼料將逐漸增大比重。

       FAM：從2011年年報(bào)和第一季度報(bào)公布后，外界對(duì)國(guó)聯(lián)的批評(píng)聲較多，特別是創(chuàng)業(yè)板退市制度出臺(tái)后，您如何評(píng)價(jià)有媒體談?wù)搰?guó)聯(lián)退市話題？

李忠：有批評(píng)也不一定是壞事。創(chuàng)業(yè)板股票退市制度的出臺(tái)，是為了規(guī)范股市與行業(yè)發(fā)展，減少投機(jī)，增大投資的理念，因此，企業(yè)更應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，而非謀求短期效益。

       從目前形勢(shì)看，創(chuàng)業(yè)板最危險(xiǎn)的企業(yè)是發(fā)展時(shí)期較短，如只有3、4年的歷史的小企業(yè)，或是行業(yè)技術(shù)更新替代較為迅速的企業(yè)。

對(duì)國(guó)聯(lián)而言，歷經(jīng)十年發(fā)展，已取得對(duì)蝦加工出口領(lǐng)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，加工技術(shù)至少領(lǐng)先行業(yè)5年，從這兩點(diǎn)來(lái)看，國(guó)聯(lián)與退市根本沾不上邊。但有些媒體，過(guò)于片面的抓話題做報(bào)道，從角度上已偏離政策出臺(tái)的初衷。股民對(duì)公司業(yè)績(jī)波動(dòng)有疑問(wèn)，我們非常愿意通過(guò)平臺(tái)，或其他渠道來(lái)解釋?zhuān)�因�(yàn)楣擅駥?duì)公司業(yè)績(jī)分析能力有限，但媒體應(yīng)客觀公正地評(píng)價(jià)。有很多媒體關(guān)于國(guó)聯(lián)的負(fù)面報(bào)道都沒(méi)進(jìn)行實(shí)地采訪，甚至連電話訪問(wèn)都沒(méi)有，我們對(duì)這樣的媒體導(dǎo)向也很無(wú)奈。

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      對(duì)蝦內(nèi)銷(xiāo)：曲折中前行

       FAM：近幾年國(guó)聯(lián)在對(duì)蝦內(nèi)銷(xiāo)方面都做了哪些工作？

       李忠：國(guó)聯(lián)從2008年便開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)，在過(guò)程中不斷的調(diào)整思路和方向。初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道以批發(fā)為主，但是批發(fā)銷(xiāo)售額做到一億多時(shí)就止步不前。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，由于國(guó)內(nèi)在水產(chǎn)品尤其是凍品方面沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)監(jiān)督不嚴(yán)格，走批發(fā)渠道通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)集散方式銷(xiāo)售，沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)，不利于國(guó)聯(lián)對(duì)蝦形成品牌，于是國(guó)聯(lián)進(jìn)一步開(kāi)拓了酒店渠道和工業(yè)渠道。但這幾個(gè)渠道都沒(méi)有辦法令企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌效應(yīng)，為此，2011年年底國(guó)聯(lián)正式拉開(kāi)國(guó)聯(lián)龍霸對(duì)蝦品牌序幕，進(jìn)入商超渠道。商超渠道直接與消費(fèi)者接觸，利于商品在終端市場(chǎng)取得品牌認(rèn)可，通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)區(qū)分，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

       FAM：國(guó)聯(lián)內(nèi)銷(xiāo)的開(kāi)拓從2008年到現(xiàn)在進(jìn)展似乎比較慢，原因是什么？

       李忠：國(guó)聯(lián)做內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)歷了一個(gè)曲折的過(guò)程。首要問(wèn)題是高昂的流通費(fèi)用及單一的產(chǎn)品使得內(nèi)銷(xiāo)成本過(guò)高，終端市場(chǎng)反映出來(lái)的價(jià)格也較高，雖說(shuō)做著同樣的生意，國(guó)聯(lián)前期投入費(fèi)用非常大。

       其次，進(jìn)到終端市場(chǎng)也意外連連。去年中期國(guó)聯(lián)產(chǎn)品已準(zhǔn)備推向市場(chǎng)，但雙匯事件后，國(guó)家調(diào)整食品安全法規(guī)，產(chǎn)品包裝上的標(biāo)識(shí)都需要重新調(diào)整。食品意義更改后包裝全部作廢，又得重新設(shè)計(jì)一遍。

       FAM：您能否分享一下國(guó)聯(lián)做內(nèi)銷(xiāo)上的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br />
       李忠：如果要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須要走終端渠道，雖然費(fèi)用比較高昂，但我們覺(jué)得值得堅(jiān)持。
國(guó)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期反饋是產(chǎn)品不錯(cuò)但價(jià)格偏高，促銷(xiāo)可提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，這是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)整體反映出的特點(diǎn)，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有認(rèn)知情況下必須要經(jīng)歷的過(guò)程。

       至于銷(xiāo)售，我們總結(jié)：淡季進(jìn)場(chǎng)，旺季促銷(xiāo)推廣。對(duì)蝦銷(xiāo)售旺季往往是節(jié)假日期間，到那時(shí)基本很難進(jìn)店。
對(duì)蝦外銷(xiāo)：加快非美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

       FAM：現(xiàn)在中國(guó)對(duì)蝦出口情況如何？國(guó)聯(lián)的情況怎樣？

       李忠：國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)蝦需求也在發(fā)生變化，以前對(duì)蝦需求量最大的國(guó)家地區(qū)是日本、美國(guó)及歐洲，現(xiàn)在俄羅斯、中東、非洲等其他新興國(guó)家也逐漸發(fā)展起來(lái)，因此對(duì)蝦總的需求量呈上升趨勢(shì)；再看對(duì)蝦養(yǎng)殖和供給，除原主要的對(duì)蝦養(yǎng)殖國(guó)厄瓜多爾、泰國(guó)、中國(guó)外，如今越南、印度等國(guó)家對(duì)蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量也有大幅提升。中國(guó)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和通貨膨脹的加劇，以及人民幣升值等因素，對(duì)蝦加工出口原本是原料和勞動(dòng)力的出口，現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失，但不等于完全失去，在這種情況下，提高深加工比重和自動(dòng)化水平，成為行業(yè)發(fā)展的燃眉之急。

       對(duì)國(guó)聯(lián)而言，雖成本增加，但國(guó)聯(lián)在美國(guó)市場(chǎng)仍有一定的毛利空間。國(guó)聯(lián)對(duì)蝦除通過(guò)以往經(jīng)銷(xiāo)商渠道在美銷(xiāo)售外，如今也可通過(guò)國(guó)聯(lián)在美收購(gòu)的SUNNYVALE SEAFOOD公司，使用自有品牌“O’good”直接進(jìn)入美國(guó)終端市場(chǎng)，既穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額，又進(jìn)一步擴(kuò)大毛利空間。

       事實(shí)上，國(guó)聯(lián)在非美國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展速度也很快，由于非美市場(chǎng)份額比較小，因此整體還未體現(xiàn)出來(lái)。以前非美市場(chǎng)有部分訂單由于具有一定的貨款支付風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致公司不敢接單或接單較為保守，今年國(guó)聯(lián)通過(guò)和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)合作來(lái)控制貨款償付風(fēng)險(xiǎn)，加大非美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

       FAM：作為國(guó)內(nèi)對(duì)蝦加工出口龍頭企業(yè)，在水產(chǎn)品出口形勢(shì)并不樂(lè)觀的大環(huán)境下，未來(lái)國(guó)聯(lián)會(huì)有怎樣的變化？

       李忠：國(guó)聯(lián)在未來(lái)兩三年還將以加工出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并將加強(qiáng)種苗與飼料技術(shù)，提高種苗和飼料銷(xiāo)售規(guī)模。國(guó)聯(lián)上市之后到了一個(gè)新的平臺(tái)，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈，但是產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)卻并不均衡。種苗、飼料、養(yǎng)殖都只占一個(gè)很小很小的比重，所以現(xiàn)在更應(yīng)該均衡的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

       人工成本的增加的確讓水產(chǎn)加工行業(yè)包括國(guó)聯(lián)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，但國(guó)聯(lián)在飼料、種苗上的空間還很大。受制于產(chǎn)能和設(shè)備匹配等方面原因，國(guó)聯(lián)去年飼料產(chǎn)量不足3萬(wàn)噸，種苗不到30 億尾，未來(lái)3年，國(guó)聯(lián)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)量10萬(wàn)噸，種苗銷(xiāo)量達(dá)到80-100億尾。我們正在海南建立繁殖育種中心，利用海南得天獨(dú)厚的氣候環(huán)境及海南的空港優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大福建、浙江等華東地區(qū)市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)種苗的銷(xiāo)量目標(biāo)。

       其次，國(guó)聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓也會(huì)加強(qiáng)。目前國(guó)聯(lián)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了約900家超市，還有九百多家超市已經(jīng)完成了進(jìn)場(chǎng)談判，今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)約2000家超市的進(jìn)場(chǎng)。國(guó)聯(lián)作為世界級(jí)的對(duì)蝦供應(yīng)商，其品牌品質(zhì)和市場(chǎng)影響力具有一定優(yōu)勢(shì)。隨中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，政府層面也將有一系列舉措和政策促進(jìn)內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)聯(lián)也會(huì)隨著國(guó)家轉(zhuǎn)型升級(jí)的主題進(jìn)行規(guī)劃。

       國(guó)聯(lián)深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖也在推進(jìn)之中。前年國(guó)聯(lián)就開(kāi)始了龍膽魚(yú)試養(yǎng)，目前存塘1.7萬(wàn)多條珍珠龍膽和龍躉魚(yú)，隨著深水網(wǎng)箱和海南文昌基地的建設(shè),未來(lái)國(guó)聯(lián)龍膽魚(yú)的養(yǎng)殖量將逐漸增加。

       深水網(wǎng)箱：未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

       FAM：國(guó)聯(lián)為何開(kāi)始做深水網(wǎng)箱？養(yǎng)殖品種又為何選擇龍躉？

       李忠：加工環(huán)節(jié)的前端是養(yǎng)殖，對(duì)蝦養(yǎng)殖是在沿海灘涂，但在人口密集的中國(guó)沿海地區(qū)要找連片的土地發(fā)展大規(guī)模的對(duì)蝦養(yǎng)殖并不現(xiàn)實(shí)。國(guó)聯(lián)在鞏固原有對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，利用上市公司及龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)小農(nóng)戶難以涉及的領(lǐng)域——深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖及規(guī)模化的高端經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)的養(yǎng)殖，主要是考慮作為企業(yè)該做什么，農(nóng)戶該做什么。我們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該選擇技術(shù)含量高、投資比較大的品種，企業(yè)被放在一個(gè)金字塔式的尖端。在養(yǎng)殖領(lǐng)域，企業(yè)和農(nóng)戶各占據(jù)一塊，而非將兩者割裂。

       國(guó)聯(lián)的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖初期主要選擇養(yǎng)殖金鯧，龍膽魚(yú)養(yǎng)殖條件成熟后會(huì)養(yǎng)一部分龍躉，選擇龍躉主要考慮具有資金、技術(shù)等門(mén)檻，農(nóng)戶養(yǎng)殖不能形成規(guī)模。龍躉毛利高達(dá)百分之三百，大規(guī)模養(yǎng)殖成功將帶來(lái)高額利潤(rùn)。

       FAM：國(guó)聯(lián)涉足深水網(wǎng)箱養(yǎng)石斑，與當(dāng)初上市作為加工主導(dǎo)型龍頭企業(yè)描述不太符合，彼此之間的關(guān)聯(lián)性不大。

       李忠：國(guó)聯(lián)上市以前已經(jīng)是中國(guó)對(duì)蝦加工細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，但是一個(gè)對(duì)蝦加工企業(yè)能做到多大？中國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)量總共130萬(wàn)噸，國(guó)聯(lián)加工量不到十分之一，卻已是最大的加工企業(yè)之一，加工企業(yè)能做到多大？國(guó)聯(lián)過(guò)去只做一種產(chǎn)品成功了，但現(xiàn)在只做一種產(chǎn)品卻形成了瓶頸。

       但是國(guó)聯(lián)上市后產(chǎn)業(yè)在橫縱方向上都在延伸，飼料廠除了生產(chǎn)對(duì)蝦飼料，也在生產(chǎn)膨化魚(yú)飼料，國(guó)聯(lián)不僅有蝦苗也有魚(yú)苗，國(guó)聯(lián)的客戶是大多是做海產(chǎn)和冷凍產(chǎn)品的，國(guó)聯(lián)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展產(chǎn)品還過(guò)于單一，所有種種，都要求國(guó)聯(lián)的發(fā)展不能局限于對(duì)蝦板塊。國(guó)聯(lián)涉足深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖高檔經(jīng)濟(jì)魚(yú)，首先考慮如何做產(chǎn)品深加工，如何利用海洋資源衍生出高附加值的產(chǎn)品，其次是如何突破如種苗選育、飼料配方、疫病防治等技術(shù)，最后回到品牌，通過(guò)品牌的提升及渠道的建設(shè)，覆蓋到全國(guó)50%以上人口。

       客觀地講，國(guó)聯(lián)的產(chǎn)品還非常單一，對(duì)蝦最多只能衍生十多二十個(gè)品種，始終無(wú)法在終端銷(xiāo)售時(shí)將流通環(huán)節(jié)費(fèi)用降低。要想降低費(fèi)用只能增加產(chǎn)品的種類(lèi)，無(wú)論是涉足深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖，還是通過(guò)美國(guó)貿(mào)易公司進(jìn)口海產(chǎn)品，都是為豐富國(guó)聯(lián)產(chǎn)品種類(lèi)，與前端的生產(chǎn)、后端產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)，串聯(lián)在一起。

       FAM：雖然國(guó)聯(lián)也做產(chǎn)業(yè)鏈，但為什么各大板塊之間的支撐感并不像其他公司那么連貫？

       李忠：國(guó)聯(lián)不可能在全產(chǎn)業(yè)鏈上都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)聯(lián)在加工出口龍頭地位還不可被代替，上游的技術(shù)已經(jīng)是很好，做強(qiáng)只是時(shí)間問(wèn)題。

       蝦苗和飼料捆綁銷(xiāo)售是一種經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)手段，比如說(shuō)飼料企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)涵蓋率是50萬(wàn)噸，當(dāng)產(chǎn)量到100萬(wàn)噸時(shí)，它不實(shí)行苗+料捆綁就會(huì)很困難，因此它必須要那樣做。不是國(guó)聯(lián)不會(huì)互動(dòng)，我們也在推苗+料捆綁模式，只是國(guó)聯(lián)飼料、種苗規(guī)模還沒(méi)有那么大，國(guó)聯(lián)飼料去年大約有5個(gè)月的時(shí)間是在等料，產(chǎn)量不夠，飼料供不應(yīng)求，蝦苗產(chǎn)量才不到30億尾。我覺(jué)得國(guó)聯(lián)的問(wèn)題更多的是在技術(shù)團(tuán)隊(duì)及售后服務(wù)跟進(jìn)方面，而非營(yíng)銷(xiāo)。我們更多的是關(guān)注在配方、質(zhì)量這些方面，明年此時(shí)再談業(yè)績(jī)，我們的種苗和飼料銷(xiāo)量肯定有大的進(jìn)步。

（《水產(chǎn)前沿》2012年7月刊獨(dú)家稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）

diandian

感覺(jué)還是蠻實(shí)誠(chéng)的

海校小曾

哇哇、、、、、、、、、、、、、、