中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）

亢龍有悔

這種問題怎么可能回答你呢
感覺提問有點亂 思維不連貫

工夫茶

潛伏你好！謝謝你的建議。
你提到的這些企業(yè)，確實在行業(yè)里都比較有名氣，其中漁經的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來往還比較密切，大家在這個行業(yè)打滾都有年頭了，一直在堅持，挺不容易的。
這20強是怎么評出來的，標準是什么，我還真不太了解，說實話，我覺得包括我們在內，到目前為止基本沒有哪家算是很強的企業(yè)，這么多年就都在這規(guī)模上，大家都沒什么好自豪的，渠道的模式決定了很難真正做強做大！
我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營渠道的路子，給這個行業(yè)帶來了一些新的沖擊和鼓舞；同時也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業(yè)中率先提出了整合的思路，攪動了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊！
這個行業(yè)未來能做大的關鍵，在渠道上。
我只能說現(xiàn)在大家都僅僅是在路上。

工夫茶

回復 80# 冰山


    冰山你好！我舉雙手贊同你的觀點！蜻蜓點水或走馬觀花式的游擊隊式的服務肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實際上已經說明問題了！真正的服務就需要真正的的投入。

冰山

回復 83# 工夫茶


    謝謝黃董！

ifish

從2006年開始，集團定位為服務型企業(yè)，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發(fā)展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業(yè)。

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642

今天在仔細看了海大最近的一個重要改革。
現(xiàn)在，我們也看到，真正在做渠道改變，在為養(yǎng)殖者提供解決方案的，不光是漁藥廠，還有飼料廠。
而且，飼料廠要更強大一些，不光從防病治病的角度來看服務，像海大這樣的企業(yè)，正試圖從種苗、養(yǎng)殖模式等各方面來提升自己的能力，幫助客戶成功。
在華南，我們看到，利洋的市場，就面臨海大很大的挑戰(zhàn)。
由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環(huán)節(jié)。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。
想請教下黃總：
1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業(yè)之間的競爭？
2、您覺得未來行業(yè)的格局會是怎樣的？
3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機等魚用物資引進到這個平臺？
4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關？
5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業(yè)有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
暫時問這幾個。
想八一下：您搭建了一個創(chuàng)業(yè)平臺，給了很多大學畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個創(chuàng)業(yè)的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！

ifish

還想問個問題
馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總如何看待這一機會？有沒有針對性策略？

工夫茶

回復 85# ifish


   

從2006年開始，集團定位為服務型企業(yè)，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發(fā)展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業(yè)。

   今年南方白蝦市場大面積的排塘，對以白蝦飼料及種苗為主要市場之一的海大來說，毫無疑問是一個失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風的評語，這種精神非常值得敬佩！說明他們自己也認為整個服務體系確實很脆弱，對一直標榜服務型的飼料集團來說，的確是個不小的打擊。
   在這里我倒是想替那些接受了服務，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無收的養(yǎng)戶們喊個冤了；海大盡管說自己業(yè)績不佳，上半年還是賺了1億多。

見龍ZT

ifish可謂高瞻遠矚!也很期待黃董對這個問題的見解

與海大等這個行業(yè)的巨鱷相比,中順等"漁藥"企業(yè)的發(fā)展必須找到自己的利基點
就出發(fā)點孰高孰低的問題,我想黃董在2000年左右就已給出了自己的答案------走"環(huán)境友好型/資源節(jié)約型"的路線,轉以研發(fā)以調節(jié)整個水環(huán)境為主的產品系列,目的也是提高養(yǎng)殖戶的收益-----希望改善水產品的生活環(huán)境,提高餌料的利用率減少污染,抑制病害的發(fā)生
海大從行業(yè)鏈整合也會碰到自己的軟肋,至于中順什么時候整合資源看來要拭目以待了

XXT

漁狀元蠃利模式是什么？如何做到運作的低成本，如何體現(xiàn)技術優(yōu)勢？如何通過技術服務提高銷售收入和利潤？

kook

黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢無法體現(xiàn)的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現(xiàn)在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？

工夫茶

回復 85# ifish


由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環(huán)節(jié)。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。

       ifish你好！在回答你的問題之前，我有必要就你這一段論述做個澄清。
   盡管你起了個水產的名字，但我?guī)缀蹩梢詳喽�你不是水產出身的人，因為你的論述看出了了對水產養(yǎng)殖基本常識的不了解，不好意思。
   你把水產養(yǎng)殖配套服務的產品只歸為藥和料兩大類，這是錯的，水產養(yǎng)殖不同于畜禽養(yǎng)殖的地方就是它面對的不是一個個體，而是一個群體，是一個生態(tài)系統(tǒng)，直白一點吧，它不是面對著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調控到最適合魚蝦的生長，甚至比飼料還重要，如果沒有一個好的水質環(huán)境，再好的飼料也養(yǎng)不出效益來，所以水產養(yǎng)殖不僅僅是藥和料，還有一個重要的東西，就是水質改良（化學的，物理的，微生物的，藻類的等水產養(yǎng)殖投入品。。。），我建議你去看一下《水產前沿》第六期，全國技術推廣總站的王玉堂處長有一篇專門的文章在談這個問題，講得非常清楚，補補課如何？
  至于你說的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問題，不是真心為養(yǎng)殖戶好；我就很納悶了，藥為什么不能是預防生病和治療，確保養(yǎng)殖成功呢，按你這說法，滿大街的醫(yī)院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的？而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人？！你這邏輯不是一般的混亂。
  藥物，環(huán)境改良劑，飼料三者都是水產養(yǎng)殖中非常重要的東西，他們都是互補品，都是為了確保養(yǎng)殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
  至于你提到的賣大米的比做藥的強多了的結論我也不大同意，你的意思是說他們規(guī)模大？規(guī)模是飼料廠生存的必要條件，沒規(guī)模就死了；如果你說他們技術好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術服務沒有利洋做得好。

工夫茶

回復 85# ifish


    1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業(yè)之間的競爭？  
     我們和飼料是互補品，不是競爭關系，而且，漁狀元是一個渠道平臺，未來我們會與某飼料品牌合作，謝謝！


    2、您覺得未來行業(yè)的格局會是怎樣的？
   渠道為王，行業(yè)集中度加強。

    3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機等魚用物資引進到這個平臺？
        漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠遠比這個多很多，我們會給加盟者帶來更多的，遠超目前漁藥店的商業(yè)機會。

    4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關？
         我們肯定會慎重考慮進入我們渠道的東西的把關。

    5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業(yè)有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
         我不了解你說的殺手級的產品到底是些什么。

    謝謝ifish!

工夫茶

回復 85# ifish


    想八一下：您搭建了一個創(chuàng)業(yè)平臺，給了很多大學畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個創(chuàng)業(yè)的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！

     謝謝你對漁狀元的認可和鼓勵！我們會努力的！

any

回復 91# 工夫茶


    黃董，ifish的觀點其實在市場上面并不少見，有些飼料廠的業(yè)務員在賣調水劑的時候，會跟養(yǎng)殖戶傳達這樣的意思——飼料廠才是為養(yǎng)殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實存在。

工夫茶

回復 86# ifish


    馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總如何看待這一機會？有沒有針對性策略？

     ＧＳＰ在江蘇早就開始了，海得很多的經銷商都是我們協(xié)助他們過的，在江蘇提供整套文件都是不收費的，支持經銷商本來就該做的。
　南方的事情我不大清楚，不過，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費提供過ＧＳＰ的支持的。
　最近廣東不是推出了全免費的成套軟件嗎？怎么還有可能靠這個收顧問費？

any

回復 92# 工夫茶


    呵呵，黃董有得忙~~看來大伙對“漁狀元”非常關注啊，這兩天問的問題都圍繞這個。

工夫茶

回復 94# any


    這是一種很低級的競爭手段！我覺得大的飼料廠，應該有點大家風范，否則太丟人了！

工夫茶

回復 90# kook


    黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢無法體現(xiàn)的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現(xiàn)在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？

　針對不同的細分市場，我們會有不同的做法，低端市場我們可能會更多的以合作者和互補者的角色出現(xiàn)。
為什么一定要ＰＫ呢？微軟和英特爾從來就沒說要ＰＫ呀，術業(yè)有專攻，大家攜起手來幫養(yǎng)殖戶把效益提升起來不是更好嗎？我們用一個開放的，雙贏的，成長的眼光來看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態(tài)來面對不是更好嗎？

工夫茶

回復 96# any


    大家的關注對我們是一種鞭策，我很感謝大家！

any

回復 98# 工夫茶


    我記得有句話是這樣講的：很多時候企業(yè)都沒有看清楚誰是競爭對手，誰是合作伙伴，把未知的企業(yè)所能帶來的威脅感夸大了。