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直銷的缺點------談必死的直銷店

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芝麻開花

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電梯直達

樓主

發表于 2011-8-15 22:29:27 |只看該作者 |倒序瀏覽

本帖最后由芝麻開花于 2011-8-16 11:06 編輯

直銷的缺點------談必死的直銷店【轉】
大量的廠家開始直銷,他們有的優勢---一價格，二人員多
那么直銷店有什么缺點那
在射陽地區,我今年接觸了直銷,對他們的缺點進行了總結,希望對廣大經銷商有所啟發,這畢竟是對我們經銷商和養殖戶來說是關系到自身利益的,

缺點一,每個廠家都有療效比較好的藥物,但大多的產品效果都比較差,我們以前作為經銷商,對手里的廠家的產品因為大量使用,有實際的經驗,推介給養殖戶的時間多是我們使用過的產品,既是那些大廠的產品要是效果不好我們也不推介,因為效果不好生意影響，但魚藥一旦開始直銷,那么怎么說他們直銷門市推薦給你的產品一定是自己廠的，好壞都有,更利害的都是那些沒有效果的產品或者效果并不理想的產品,這對廣大養殖戶來說那可是要命的,因為他們都把現金都給了,喊冤都沒有地方去,

缺點二,技術人員多但不精,他們的技術人員因為便宜大多招的都是沒有經驗的,下到魚塘多不知道如何用藥,預防的時間沒有什么危害,但往往錯過時間，治療的時間他們都后退了,或者根本就沒有辦法治療用藥還是依靠我們經銷商

我們廣大經銷商應當明白自己的位置,所處的角色,一我們無形做了質量監管員------以實踐為第一原則------有效果才賣------我相信這對廣大養殖戶來說,有時間一次錯誤就改變了他們的一生命運---要了他們的命
而我們有大量的實踐,多是在一線工作的經驗,這不管他廠里如何招人都不可以改變

再談養殖戶的需要
一我們廣大養殖戶需要的是一技術-----他們魚藥廠不可以提供,就是專家下來都不敢說他們可以幫他們把魚一定可以養好,只有我們廣大經銷商有這牛逼,雖然嘴上不說

二產品的質量,他們漁藥廠不可以保證,因為就是國標全合格了,但往往治療的效果都很差,往往不是國標的產品治療的效果反而好,我們經銷商因為實踐使用,治療質量比任何但一廠家要好---------任何養殖戶都不愿買那些質量比較差的產品,那怕它再便宜

三價格,在質量一樣的情況下,養殖戶談的最多的是價格,他們沒有什么人情,就是親兄弟都是這樣,這也就是我們許多廠家為什么要開直銷店的原因

那么我們分析了每個角色的需要和特點 ,我相信廣大經銷商知道該這么做了吧
我們還怕不怕直銷門市了
一個新生事物大家都有一個好奇的心理,都會去嘗試，但是一旦了解了,那么就是他的缺點爆發的時間,就是他死亡的時間--------因為我們經銷商的角色是沒有辦法可以替代的-----哪個養殖戶不可能因為一個魚病跑幾個魚藥
門市更沒有面子說你們看了魚病不買你們的產品---不是嗎？

網友評論
滄海一粟：
直銷店有直銷店的優缺點，而經銷商也有其優缺點，并不是說哪種模式就是絕對正確的，根據市場需求而定

游客：
一葉遮目，無知。任何事情多有正反兩個方面，列舉經銷商營銷的優點，就能得出直銷的必死無疑？

碧海：
為什么會有直銷?一是經銷商把廠家產品當主推產品推開市場了,現在不再需要推大家都知道了;二是經銷商不再那么聽話了,量沒有當初那么大了;三是廠家需要聽話的自家人,客戶資源是公用,最好不是你的專利用戶最好是我的專利用戶.
所以,經銷商不能把一個廠家的量做得太大,將全部的量分開到代理的各個廠家,皆大歡喜.對于用戶需要的是能解決實際生產問題和最終的養殖結果,最終歸究是人的技術水平,經銷商能力大或直銷店能力大影響到銷量.

wlhclh回復碧海：
你說的有一定的道理，但養殖戶在平時他可能一選廠家直銷的產品---在價格便宜的情況下，但他們需要服務的時間找誰那？---化驗那？廠家可以嗎？
就算都可以但治療的時間怎么辦？
大家都知道我們國標的用法往往沒有什么效果，我們經銷商在以前都是加量，他們廠家不敢，而且把一些不怎么好的產品（說的是治療效果不好）推薦給用戶。
短時間我們養殖戶會用他們的產品，但二到3年以后，人情關系，信任度的原因，我們選哪個產品那？在資金困難的時間找誰那？給廠家賺也是賺給熟人賺也是賺，你會選誰？
一個新的觀點提出來，肯定有不少人不會馬上明白，
我當初最早嘗試過直銷，以前也認為直銷最有前途，但我現在終于想明白了這個道理
當然這是需要時間來檢驗的

菜鳥先飛：
藥廠直銷對王老板應該是百利一弊。
直銷搞得好，
可以幫助王老板清除掉一部分充數的庸醫，還搶不到王老板一個忠實客戶
干掉一部分混水摸魚的藥廠和它們的經銷商
直銷走上死路的話，同樣大大的好，它們吃不進的東西自然會吐出來。

hainanfeilong：
無是無非無是無非得問題，他直銷能生存下去就是硬道理，生存不下去了就不做了吧，任何事情都有道理，我們期望美好，我們希望多步伐走路，這樣才精彩，這樣才豐富。

wlhclh  回復大家：
每個人的發展都是不一樣的，那是和每個人的經歷相關的，開藥廠不是不可以，但開藥廠我有什么優勢和得失這是我考慮的關鍵，
   目前我在向養殖方向發展，因為我覺得如果這個方向更合適我的發展，
   順便說一句，每個人的人生感悟是不一樣的，世界觀也是不一樣的，就象我們賣藥提出“養魚科學第一，藥品就是人品”的口號，在這假藥橫行的時間就比較異類，我們每個人都有缺點，就比如我那電腦顯示器大了。。。。說話語氣。。。
   我沒有說那個不對，我僅僅是在討論，不是對誰

游客：
服務終端好的營銷策略和技術服務，就能取的最終的效果，短時間內事不可能的。客戶需要才是真理，支持直銷~~~~

流氓小帥：
經銷商要求，全世界最好的質量，全世界最便宜的價格，還得賒數，推不開就說產品不好，不合用。

游客：
這個問題早想過，其實經銷商現在也無形中充當了直銷廠商的業務員。養殖戶相信你的技術，但是也受不了低價的誘惑，很多的可能就是找你看了病，卻買了直銷的藥。借雞生蛋，很是卑鄙

漁藥1021：
如此漁狀元是直銷技術店還是代理服務店當下，正是部分塘口出現藍藻的時候，無錫漁狀元直銷店里竟然出現了隔壁鄉鎮的一家小漁藥店銷售的“特效藍藻藥”。這個“特效藍藻藥”是漁狀元前幾天從隔壁鎮的小漁藥店里進的貨，養殖戶陳先生、鐘先生說道。“學技術，就到漁狀元”，試問在此學的是何技術？又如何技術指導，其營銷路線走的是漁藥直銷技術店還是代理服務店？
在如此直銷的背景下，處理藍藻面前進行代理，從某種角度可以看見，這是一種與初衷相違背的路線問題，久而久之，養殖戶可能會認為是一個代理服務店，那么學技術就到漁狀元，試問意義何在？
如此代理的過程中，說明該技術店在藍藻面前處理劣勢狀態，那么想養殖戶聲稱的技術在哪里？是一味的跟風、模仿、借鑒‘還是轉型為代理服務店，養殖戶張某說道。
厚積薄發，拓店進行中...... （漁狀元向世人的宣言）在這個道路上，還要代理幾個產品，或者是借鑒他店幾項技術，筆者很冒昧的問一句，如果技術不夠成熟，是不是從我做起，先學好技術，再拓展未來？
典型的自殺自殺廠家一、福潤德 2009年之前在江蘇市場某區域的占有率是160萬左右，2009年之后開了直銷店，其最終的銷售數據是70萬不到。
自殺廠家二、無錫中順2011年前在安徽某區域的銷售額是150萬左右，2011年，擁有過硬的技術、帶著一批剛畢業或畢業還不到2年時間的店長在市場上進行技術指導，送點小禮品，死死的抓住“貪小便宜”心里，進行一步一步的技術指導，目前，該區域的銷售額，據不完全統計：62520元左右。樓主請放一百個心，漁經就是最好的自殺大哥。進一步具體的數據以及相關信息，進一步提供。
部分數據可能有點出入，請諒解！相關信息提供者，漁狀元退出者：洋洋（網名）

轉自：中國水產論壇  wlhclh