海大在水產(chǎn)料上的新玩法，你看懂了嗎？（歡迎討論）

diandian

昨天晚上，珠海的海水魚料市場再次有企業(yè)打擂臺賽，挑戰(zhàn)者海大集團(tuán)、通威股份發(fā)布降價(jià)信息，針對珠海市場的海鱸魚料從1月15日零時起下調(diào)價(jià)格250元/噸。

海鱸料屢番降價(jià)不太正常

昨天也說到，這次海鱸魚料降價(jià)已經(jīng)屬于從2014年至今的第四次降價(jià)（部分企業(yè)是第五次），飼料單包價(jià)格從最高的170元/包持續(xù)下跌到現(xiàn)在的148元/包。而2014-2015年間的進(jìn)口魚粉價(jià)格大部分時間都處于高位運(yùn)行，基本上從2014年9月底到2015年全年，進(jìn)口超級魚粉的價(jià)位就沒低過12000元/噸，遠(yuǎn)高于2014年初的8800-9200元/噸。據(jù)最新的魚粉價(jià)格，現(xiàn)在進(jìn)口超級魚粉也處于12000-12500元/噸，價(jià)格還是比較堅(jiān)挺。所以，這兩年多的時間里，魚粉價(jià)格持續(xù)高位而飼料價(jià)格卻一路下滑，異于往常飼料價(jià)格隨原料價(jià)格波動而上下調(diào)整的慣例，海鱸料的屢番降價(jià)顯得不太正常。

有知情人士稱，現(xiàn)在海鱸魚料剛用上一點(diǎn)低價(jià)位的魚粉，稍稍能賺點(diǎn)錢時，這點(diǎn)利潤空間又被海大的降價(jià)給消磨掉了。據(jù)悉，此前海大、通威、粵海在山東采購了一批價(jià)位較低、品質(zhì)較好的國產(chǎn)魚粉，但由于對魚粉的后市看空，采購量并不多。也就是說，海大其實(shí)現(xiàn)在意圖比較明顯，就是想把海鱸魚料打到利潤很薄，只要有能降的空間就直接降。

以降價(jià)加速行業(yè)整合

不同于之前，海大量少可以通過降價(jià)來撬動市場，達(dá)到“以小博大”促進(jìn)增量的目的。現(xiàn)在海大與粵海的量已沒有明顯差距，在這種情況下，海大為何還要自損利益？這是有些令人費(fèi)解的地方，但如果從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展層面來揣測，海大的舉動或許能更容易被看明白。

水產(chǎn)飼料歷經(jīng)30來年的發(fā)展，近幾年一直處于1800-1900萬噸的市場量，短期內(nèi)要突破容量的“天花板”還是比較難，除非在養(yǎng)殖技術(shù)、終端市場消費(fèi)量上有大的改進(jìn)。海大目前水產(chǎn)料年銷量在全國水產(chǎn)料總量中的占比不超過15%，1200多家水產(chǎn)飼料企業(yè)仍占據(jù)了絕大部分的市場空間。

對于企業(yè)而言，在一個容量基本固定的市場中謀求發(fā)展，就只能從其它企業(yè)的盤子里搶奪，最直接的方式就是降低產(chǎn)品毛利率——這是大部分中小企業(yè)賴以生存的資金來源。通過不斷下調(diào)利潤或是把產(chǎn)品利潤維持在低位，沒有一定規(guī)模、運(yùn)營成本又較高的企業(yè)，肯定會首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。而且，把企業(yè)淘汰出局顯然比搞殘企業(yè)要來得更有價(jià)值，因?yàn)樘蕴�出局后原來的市場會徹底空出來；如果只是搞殘企業(yè)，市場行情一好轉(zhuǎn)后企業(yè)又會復(fù)活，這樣又得反復(fù)洗牌，卻達(dá)不到洗出局的目的。

海大作為上市企業(yè)，而且多元化發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中不少都具有不錯的毛利率，完全可以在推動局部市場洗牌的同時，卻不會傷到自身根本。上面的說法可能有些駭人，但如果海大真有決心在高毛利的品種上持續(xù)動刀，再維持低利潤三五年時間，很多企業(yè)可能都會被嚴(yán)重壓制甚至出局。

新玩法下哪些企業(yè)能站住腳

可以說，海大在水產(chǎn)料上玩起了低毛利的新玩法，劇情變化太快可能很多企業(yè)還沒適應(yīng)。試想，2012年前飼料企業(yè)還能跟隨水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模的增長而出現(xiàn)自然增長，然后2012年后水產(chǎn)養(yǎng)殖開始出現(xiàn)供過于求，養(yǎng)殖市場自發(fā)減產(chǎn)調(diào)整，過去的自然增長沒有了，所以企業(yè)只能加大營銷力度來搶市場。現(xiàn)在，海大直接把產(chǎn)品利潤降下來，以致企業(yè)要在有限的利潤空間里，既要顧及到營銷開支，又要顧及到產(chǎn)品力的提升等等，就開始考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力了。

那么，哪些企業(yè)在海大的新玩法中能站住腳？目前來看，有一定市場規(guī)模的、運(yùn)營成本低的、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對多元化的企業(yè)較能適應(yīng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一的企業(yè)，即使這一波影響不大，但反復(fù)洗牌，總有中招的時候。另外，企業(yè)如果單純地去提升產(chǎn)品力，不在運(yùn)營成本等方面下功夫，一旦競爭企業(yè)下決心降低產(chǎn)品利潤，這樣養(yǎng)殖戶能以較低的價(jià)格用到同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品力將很難體現(xiàn)出優(yōu)勢。

金鯧魚料估計(jì)很快降價(jià)

金鯧魚行業(yè)這幾年由于消費(fèi)渠道的打通，整個產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，屬于不錯的目標(biāo)市場。海大在2015年初時，幾乎以海鱸魚料同樣的方式布局了金鯧魚料，2016年應(yīng)該也會動了。這塊市場，以往粵海、恒興兩家占主要。

現(xiàn)在金鯧魚處于過冬期，用料量不大，海大如果按常規(guī)的操作，應(yīng)該會在3-4月份金鯧魚料上量時降價(jià)。不過，海大現(xiàn)在就是不走常規(guī)路，可能在金鯧魚料上的降價(jià)會比預(yù)期來得早，因?yàn)榧词共簧狭浚�也能有個先發(fā)優(yōu)勢。

漁歌子

海大已經(jīng)或者準(zhǔn)備進(jìn)入金鯧魚料的生產(chǎn)嗎？

漁歌子

恒興的生魚料昨天也降價(jià)了吧。大公司頻頻下降飼料價(jià)格，很多二流企業(yè)、三流企業(yè)不得不跟進(jìn)，養(yǎng)殖戶心里直打鼓：價(jià)格跌了，質(zhì)量會不會跌呀？

傻傻的我

我就默默的看你們討論吧

成都--小小魚

不管企業(yè)怎么做，作為養(yǎng)殖戶來講，最關(guān)心的是養(yǎng)殖成本是否真的下降，就像魚藥行業(yè)，為了競爭，很多產(chǎn)品降價(jià)，降到低于制作成本，帶來的結(jié)果就是購買的產(chǎn)品含量不夠，必須加大用量，算算成本，也并沒有得到實(shí)惠。

kizel

希望廠家能在降低飼料價(jià)格的時候，不要降低飼料質(zhì)量，引發(fā)飼料行業(yè)的惡性競爭。飼料廠家的競爭淘汰進(jìn)程中，必有眾多無辜的養(yǎng)殖戶成為戰(zhàn)爭的炮灰。

kizel

我們試想，飼料廠的淘汰流程是什么樣的？飼料好不好，只有用了才知道，等廣大養(yǎng)殖戶用了發(fā)現(xiàn)不好的時候，這個坑已經(jīng)跳得太深了。

diandian

kizel 發(fā)表于 2016-1-19 12:38
我們試想，飼料廠的淘汰流程是什么樣的？飼料好不好，只有用了才知道，等廣大養(yǎng)殖戶用了發(fā)現(xiàn)不好的時候，這 ...

水產(chǎn)養(yǎng)殖模式多樣，受外部環(huán)境影響大，而且不好很快判斷飼料效果，只能在出魚時才能相對準(zhǔn)確判斷。不同于畜禽料，飼料效果一差，馬上就會顯示出來，比如出現(xiàn)毛發(fā)色澤變化、拉稀等等。而水產(chǎn)飼料質(zhì)量階段性地下調(diào)對整體影響也不大。以前養(yǎng)殖能獲利，養(yǎng)殖戶的賬算得不精準(zhǔn)也問題不大，現(xiàn)在養(yǎng)殖獲利難，但是養(yǎng)殖戶還沒有算細(xì)賬的觀點(diǎn)。就因?yàn)楦鞣N因素影響，水產(chǎn)飼料廠家還是有生存空間。