水產(chǎn)飼料業(yè)或?qū)⒒貧w競爭的原點

緣木魚

----淺談水產(chǎn)業(yè)困局與出路

　（本文來自資深水產(chǎn)人 刀郎）

　　1、回顧

　　中國水產(chǎn)業(yè)走過非常不平凡的二十年！這二十年里，誕生了不少優(yōu)秀的水產(chǎn)飼料企業(yè)，通威、海馬、粵海、恒興、卜蜂、海大，它們各領(lǐng)風騷、爭相斗艷，推動了水產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

　　以四大家魚為主的中國淡水魚類養(yǎng)殖業(yè)的快速普及和發(fā)展，讓中國率先成為全球養(yǎng)殖量超過捕撈量的國家！

　　斑節(jié)對蝦、南美白對蝦的人工養(yǎng)殖的成功，培育了從育種到加工流通的對蝦產(chǎn)業(yè)體系，并且成為重要的出口創(chuàng)匯的來源，中國也成為最大的生產(chǎn)國和消費國；羅非魚、海鱸、金鯧魚的全人工化養(yǎng)殖和全價配合飼料的使用，增加水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的多樣性，推動了水產(chǎn)加工業(yè)的發(fā)展。上述水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展里程碑式的成就，水產(chǎn)飼料企業(yè)的推動力功不可沒，可以說，沒有飼料業(yè)，就沒有水產(chǎn)業(yè)的今天！

　　2、現(xiàn)狀

　　2012-2013年，應該是中國水產(chǎn)飼料行業(yè)乃至于整個水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)值得記住的標志性年度。當優(yōu)質(zhì)種苗、人海戰(zhàn)術(shù)式的服務營銷、促銷與價格戰(zhàn)等競爭手段被充分應用之后，我們突然發(fā)現(xiàn)，這些營銷戰(zhàn)術(shù)似乎只能收到階段性效果。當眾人都去研究和模仿之后，其效力則急速遞減，其局限性開始顯露，甚至成為“雞肋”或短板。

　　飼料原材料價格暴漲、勞動力成本上升、養(yǎng)殖病害多發(fā)、水產(chǎn)品價格低迷，無疑加劇了企業(yè)和行業(yè)經(jīng)營的壓力，行業(yè)何去何從成為當前水產(chǎn)業(yè)者熱議的話題！

　　3、原因

　　究其原因，水產(chǎn)行業(yè)之前的競爭態(tài)勢還是處于初級階段，行業(yè)集中度較低，市場空間足夠支撐這些企業(yè)的開疆拓土，但當市場容量處于穩(wěn)定期或者總量下降時，原來支撐企業(yè)快速發(fā)展的競爭要素的局限性開始出現(xiàn)，企業(yè)遇到了難以逾越的發(fā)展瓶頸！

　　行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，這已經(jīng)是不爭的事實，行業(yè)從無到有、從小到大，在二十年的發(fā)展過程中，肯定摻雜著許多不合理的因素在內(nèi)，但由于有足夠的發(fā)展空間和機會，我們在享受行業(yè)快速發(fā)展所帶來的紅利時，未能居安思危，去防范未來發(fā)展道路上的制約因素，當諸多制約因素積攢到一定程度，就會從量變到質(zhì)變，行業(yè)就會出現(xiàn)貌似不可持續(xù)的發(fā)展現(xiàn)狀和困局！

　　說到行業(yè)轉(zhuǎn)型，我們不但要了解行業(yè)當前的現(xiàn)狀，更要清楚地把握未來的發(fā)展方向，從現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變到未來，這就是轉(zhuǎn)型！

　　4、未來

　　水產(chǎn)企業(yè)要走出當前的困局，水產(chǎn)行業(yè)要獲得可持續(xù)的發(fā)展動力，個人認為企業(yè)必須自身的運營思維定式，順應以下幾個方面的發(fā)展趨勢：

　　第一、企業(yè)的競爭將回歸到原點的競爭，隨著市場信息透明度的增加，任何的概念化和所謂的模式化將失去市場，企業(yè)的競爭力將會集中在資金資本與人力資本的結(jié)合、企業(yè)科技創(chuàng)新與市場差異化競爭的結(jié)合、客戶價值挖掘與營銷思維升級的結(jié)合，企業(yè)間的競爭不再是點對點的競爭，而是綜合實力的競爭、價值鏈乃至于產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，企業(yè)的關(guān)注點將會從競爭對手轉(zhuǎn)移到客戶潛在價值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上；

　　第二、科研路線將會發(fā)生根本性調(diào)整，企業(yè)將會告別“重技術(shù)、輕科學”的現(xiàn)狀，產(chǎn)品將會重新定位，“客戶潛在價值”的挖掘?qū)�會取代降低單位成本的技術(shù)思維，產(chǎn)品創(chuàng)新將會取代同質(zhì)化的競爭；

　　第三、真正的技術(shù)型營銷將會取代人海戰(zhàn)術(shù)式的服務營銷、促銷與價格戰(zhàn)，為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案將成為主要的營銷手段，少而精的高水平專業(yè)人才將成為營銷隊伍的主體；

　　第四、資源整合、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)業(yè)化競爭將成為行業(yè)發(fā)展的最終方向，長期而言，水產(chǎn)飼料業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)資料提供者而已，其重要性將會讓位于水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。

liaowang738

各自做好本分的事情其實就夠了：養(yǎng)殖戶根據(jù)池塘條件制定可行的養(yǎng)殖方案，飼料廠做好飼料本身，苗種場做好苗，藥廠做好服務

漁華佗

不錯的貼子。樓主分析的層次較深，應該引起各飼料行業(yè)的高度重視！