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飼料市場的爭奪戰

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逆游的魚

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樓主

發表于 2012-10-14 20:56:19 來自手機 |只看該作者 |倒序瀏覽

今天在與某公司的飼料業務員聊天時了解到，同一個地區經常會出現同一集團的子公司在同一片區進行市場的爭奪的現象。跑飼料業務的你們是否會遇到這樣的現象啊？來自: Android客戶端

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水中游魚

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沙發

發表于 2012-10-14 22:18:34 |只看該作者

這種情況很常見，正常的現象！

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marat

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板凳

發表于 2012-10-14 23:23:01 |只看該作者

貌似是正常現象...但是這個安排似乎不太合理吧

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水中樂

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發表于 2012-10-14 23:35:57 |只看該作者

以前海大就是因為遇到這種情況，所以才調整了魚料版塊的管理咯。其實，這應該也是很正常吧。

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逆游的魚

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發表于 2012-10-15 07:43:09 |只看該作者

水中游魚發表于 2012-10-14 22:18
這種情況很常見，正常的現象！

我覺得都是同一企業的，沒必要在同一地區開兩間子公司

青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生

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逆游的魚

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發表于 2012-10-15 07:43:48 |只看該作者

marat 發表于 2012-10-14 23:23
貌似是正常現象...但是這個安排似乎不太合理吧

我也覺得不太合理啊，自己人搶自己人飯碗

青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生

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逆游的魚

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發表于 2012-10-15 07:44:22 |只看該作者

水中樂發表于 2012-10-14 23:35
以前海大就是因為遇到這種情況，所以才調整了魚料版塊的管理咯。其實，這應該也是很正常吧。

我覺得都是同一企業的，沒必要在同一地區開兩間子公司，都是自己人了

青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生

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HerDer

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發表于 2012-10-15 13:22:10 |只看該作者

區域市場劃分不合理帶來的必然結果。

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逆游的魚

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發表于 2012-10-15 14:05:43 |只看該作者

HerDer 發表于 2012-10-15 13:22
區域市場劃分不合理帶來的必然結果。

你覺得這樣好嗎？

青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生

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水中游魚

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發表于 2012-10-15 16:47:58 |只看該作者

內斗其實有些時候也挺不錯，保持團隊的攻擊力，只要不太火就可以了！

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苦行者

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發表于 2012-10-15 20:14:46 |只看該作者

沒有沖突的市場是一潭死水，不可能有生機和活力的市場；有太大的沖突的市場是走向死亡的市場；有序管理和市場沖突有一個平衡，掌握好平衡點是關鍵。

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HerDer

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發表于 2012-10-16 09:47:34 |只看該作者

逆游的魚發表于 2012-10-15 14:05
你覺得這樣好嗎？

這樣當然不好。市場劃分，應該按照銷售片區來劃分，而不是單純的行政區域。有的養殖集中的地方，在省、市、縣，甚至是村的交界處，有的甚至是幾個地區的交界處，如果單純的按行政區域劃分，難免引起自相爭奪。個人看法~

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發表于 2012-10-16 09:59:20 |只看該作者

水中游魚發表于 2012-10-15 16:47
內斗其實有些時候也挺不錯，保持團隊的攻擊力，只要不太火就可以了！

到時候狹路相逢勇者勝

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14樓

發表于 2012-10-16 10:00:45 |只看該作者

HerDer 發表于 2012-10-16 09:47
這樣當然不好。市場劃分，應該按照銷售片區來劃分，而不是單純的行政區域。有的養殖集中的地方，在省、市 ...

其實現在很多公司的管理都出現些問題的

青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生

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發表于 2012-10-16 10:01:59 |只看該作者

苦行者發表于 2012-10-15 20:14
沒有沖突的市場是一潭死水，不可能有生機和活力的市場；有太大的沖突的市場是走向死亡的市場；有序管理和市 ...

那你覺得應該如何去掌握好平衡？
真的可以達到平衡嗎？

青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生

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苦行者

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發表于 2012-10-16 19:38:24 |只看該作者

逆游的魚發表于 2012-10-16 10:01
那你覺得應該如何去掌握好平衡？
真的可以達到平衡嗎？

當然可以達到這種平衡，不過這個平衡是動態的平衡，經常出現波動的，是正常的現象。至于如何做，就不是一句兩句可以說得清楚的。
不同的子公司，產品的定位、品牌、品種、價格、目標客戶、銷售方式都可能不同，在同一個地方有幾個子公司打架也不足為奇了，公司做的目的是為了提高整個公司的產品在市場的占有率，這通常是大公司的做法，小公司沒有能力這么做的。