中國(guó)水產(chǎn)飼料勢(shì)力分布江湖傳說板（純屬娛樂）

藍(lán)草結(jié)

（轉(zhuǎn)）中國(guó)水產(chǎn)飼料勢(shì)力分布江湖傳說板（純屬娛樂）
以下內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方意見，僅供各位看官茶余飯后消遣之用。如有雷同，純屬巧合，歡迎各路人馬盡情拍磚......
2010年國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)銷量1400萬噸左右，其中銷量排在前20位的水產(chǎn)飼料企業(yè)集團(tuán)銷量總和估計(jì)600萬噸到700萬噸左右，占水產(chǎn)飼料市場(chǎng)份額近50%。其中四川通威、廣東海大、泰國(guó)正大、廣東恒興、廣東粵海、四川希望、山東六和、臺(tái)灣統(tǒng)一、臺(tái)灣全興、上海天邦位居水產(chǎn)飼料銷量前十位（2009年排名）。近幾年來，水產(chǎn)飼料前20家企業(yè)集團(tuán)在市場(chǎng)表現(xiàn)迥異：有的跑馬圈地，大肆擴(kuò)張；有的穩(wěn)健發(fā)展，逐步做強(qiáng)；有的偏安一隅，轉(zhuǎn)攻為守；有的江河日下，日漸式微……
其中，市場(chǎng)上風(fēng)頭勁、口碑好，局部市場(chǎng)形成品牌、占有率高的應(yīng)為：通威、海大、粵海和恒興（傳說中的四大水產(chǎn)飼料集團(tuán)），后兩家尤其是粵海主要經(jīng)營(yíng)高檔特種水產(chǎn)飼料，市場(chǎng)主要集中在南部和中部沿海一帶，市場(chǎng)普及率不如前兩家。但粵海和恒興在中國(guó)南方甚至華東地區(qū)的占有率和品牌影響巨大，銷售網(wǎng)絡(luò)密集完整，不容小視……
有人的地方就有江湖，飼料界也是一個(gè)江湖。
現(xiàn)就個(gè)人認(rèn)知將以上四大水產(chǎn)飼料集團(tuán)的市場(chǎng)特點(diǎn)和技術(shù)力量做一簡(jiǎn)單分析以?shī)矢魑豢垂佟?br /> 四川通威：水產(chǎn)飼料總量多年穩(wěn)居全國(guó)第一
上市公司，多領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)首位，淡水魚料全國(guó)普及率高，整體認(rèn)可度高，但近兩年受到廣東海大的強(qiáng)勢(shì)沖擊；特種水產(chǎn)料發(fā)展較慢，控股珠海海一、湛江粵華和珠海大海后特種水產(chǎn)料迅速形成與另三大集團(tuán)分庭抗禮局面，但此形勢(shì)隨該三家公司股權(quán)被恒興回購(gòu)及市場(chǎng)養(yǎng)殖效果不理想影響逐漸勢(shì)微，據(jù)傳2011年于南方三地新建特種水產(chǎn)飼料廠，后市有待觀望。集團(tuán)整體研發(fā)、檢測(cè)系統(tǒng)較強(qiáng)，有強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)及多年數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)支撐，其中通威淡水所和特種料所分別主管淡水料和特種料研發(fā)和技術(shù)，所長(zhǎng)和博士等配方人員約有一二十位，但技術(shù)人員除少數(shù)高手外單兵作戰(zhàn)能力略有欠缺，且不同技術(shù)系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)能力有待加強(qiáng)。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★
技術(shù)力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料
市場(chǎng)口碑：★★★★☆
軟肋：特種魚料、蝦料
廣東海大：水產(chǎn)飼料銷量增長(zhǎng)迅速，號(hào)稱趕超通威，蝦料全國(guó)第二
新上市公司，全力發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年超常規(guī)增長(zhǎng)，各品牌認(rèn)可度高，宣傳推廣力度前所未有，市場(chǎng)政策靈活多變，不按常規(guī)出牌，近年來在全國(guó)范圍跑馬圈地，擴(kuò)張速度令業(yè)界震驚，號(hào)稱水產(chǎn)飼料總量已經(jīng)趕超通威，蝦料位居全國(guó)其二。技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員眾多，錢雪橋博士領(lǐng)銜任技術(shù)總監(jiān)，其余博士一二十位、碩士百余人，集團(tuán)整體研發(fā)、檢測(cè)系統(tǒng)強(qiáng)大，且憑借其添加劑公司“海因特”的調(diào)查工作和遍布各區(qū)域的技術(shù)服務(wù)人員，對(duì)全國(guó)各地市場(chǎng)及主要飼料廠家了解透徹，信息收集能力超強(qiáng)，但由于技術(shù)層面高層次人才眾多，崗位、資源等有限，不一定能夠充分發(fā)揮整體的團(tuán)隊(duì)力量，一些高手可能難于人盡其才，同時(shí)其飼料成本應(yīng)該較高，利潤(rùn)相對(duì)偏低。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★
技術(shù)力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料和蝦料
市場(chǎng)口碑：★★★★★
軟肋：海水魚及特種魚料
廣東粵海：海水魚料全國(guó)第一，蝦料全國(guó)第三
主營(yíng)特種水產(chǎn)飼料，集團(tuán)整體規(guī)模相對(duì)較小，未上市。曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)蝦料龍頭企業(yè)，但由于過分追求穩(wěn)定發(fā)展喪失一定發(fā)展機(jī)遇。國(guó)企改制后專營(yíng)蝦料但增長(zhǎng)有限，后認(rèn)識(shí)到應(yīng)“兩條腿發(fā)展”遂進(jìn)入高檔海水魚料領(lǐng)域。近幾年特種水產(chǎn)料尤其海水魚料增長(zhǎng)迅速，特種水產(chǎn)料總量及海水魚料銷量全國(guó)第一，在華南和華東區(qū)域品牌認(rèn)可度高，口碑好，但其它區(qū)域基本尚未進(jìn)入，為四大集體團(tuán)中產(chǎn)品品種最少、覆蓋范圍最小的企業(yè)集團(tuán)，目前仍堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略，但只要其進(jìn)入的區(qū)域和品種總能夠迅速打開局面進(jìn)入市場(chǎng)前兩名，產(chǎn)品效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力驚人，且整體盈利能力業(yè)界公認(rèn)較強(qiáng)。市場(chǎng)宣傳推廣方面向來低調(diào)行事，不為外界所關(guān)注。集團(tuán)現(xiàn)有兩位技術(shù)總監(jiān)魚蝦料板塊分開管理，其中魚料技術(shù)總監(jiān)張博士年紀(jì)較輕但技術(shù)水平和市場(chǎng)理解力公認(rèn)厲害，尤其在特種魚料領(lǐng)域呼聲很高，入粵海幾年間粵海海水魚料從無做到10多萬噸，據(jù)傳近兩年三大集團(tuán)均曽向其伸出橄欖枝。集團(tuán)檢測(cè)能力相對(duì)較弱，但技術(shù)人員相對(duì)更務(wù)實(shí)，與市場(chǎng)結(jié)合更緊密，能夠經(jīng)常下到基層一線做實(shí)際工作。雖然特種水產(chǎn)料優(yōu)勢(shì)突出但粵海淡水魚料市場(chǎng)基本屬于空白且整體系統(tǒng)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，特種水產(chǎn)料市場(chǎng)容量畢竟有限，如果粵海要追求更大的發(fā)展應(yīng)盡快到淡水魚料市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★
技術(shù)力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品種：海水魚料、特種魚料和蝦料
市場(chǎng)口碑：★★★★★
軟肋：淡水魚料
廣東恒興：蝦料銷量全國(guó)第一
淡水料和特種料發(fā)展較均衡，水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)種苗、水產(chǎn)加工“一條龍”發(fā)展，集團(tuán)整體規(guī)模較大，據(jù)傳將于2012年上市。在2010年其余三大集團(tuán)高檔料普遍漲價(jià)時(shí)為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額堅(jiān)挺不漲受眾人矚目。目前市場(chǎng)主要以其曾經(jīng)完善的網(wǎng)絡(luò)和較大的政策支持?jǐn)U大市場(chǎng)份額，經(jīng)常有傳聞?wù)f資金緊張不知是否屬實(shí)。技術(shù)方面實(shí)行分魚蝦料品種板塊管理，技術(shù)總監(jiān)王總目前為恒興股份副總裁，水產(chǎn)板塊分管技術(shù)負(fù)責(zé)人較務(wù)實(shí)，一線走訪頻繁。集團(tuán)建有國(guó)家級(jí)質(zhì)量檢測(cè)中心，檢測(cè)設(shè)備齊全，檢測(cè)項(xiàng)目完善，為技術(shù)研發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持，同時(shí)建有多個(gè)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，但主打產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋效果不是很突出，前兩年略有下降趨勢(shì)，為業(yè)界所不解。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★
技術(shù)力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品種：蝦料及魚料
市場(chǎng)口碑：★★★★
軟肋：各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出

karry

望樓主還多多分析一些其它公司。

藍(lán)草結(jié)

希望大家一起來補(bǔ)充啊。。。

飛影

此貼乃是《水產(chǎn)頻道》上首發(fā)啊......，附續(xù)文......
中國(guó)水產(chǎn)飼料勢(shì)力分布江湖傳說版（續(xù)集）-純屬娛樂
前段時(shí)間偶然看到水產(chǎn)頻道飼料板塊論壇里ffish兄一篇名為《中國(guó)水產(chǎn)飼料勢(shì)力分布江湖傳說版》的帖子（http://m.steel-grating.cn/thread-6721-1-3.html），里面詳細(xì)介紹了目前國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料四大巨頭：通威、海大、粵海和恒興的技術(shù)力量和優(yōu)劣勢(shì)之所在。Ffish兄言簡(jiǎn)意賅、文筆流暢，通篇文章英氣外露，給各位看官描述了一片腥風(fēng)血雨之水產(chǎn)飼料江湖，給人一種山雨欲來風(fēng)滿樓之勢(shì)，看的本人熱血沸騰，大有欲罷不能之感。一直期盼能夠看到下半部，豈料ffish兄神龍見首不見尾，一去有如石沉大海，不曽再露真容。今日閑來無事，為免心中之憾，特仿ffish兄之文風(fēng)，僅就個(gè)人認(rèn)知，將國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料排行前十之集團(tuán)補(bǔ)充一二。鄙人功力有限，難免有狗尾續(xù)貂之嫌，望各位看官海涵！同時(shí)希望各方高人如有對(duì)其它集團(tuán)知其情者大方出手，繼續(xù)完善，以便各路高人品評(píng)……

有人的地方就有江湖，飼料界也是一個(gè)江湖。現(xiàn)就個(gè)人認(rèn)知將泰國(guó)正大、臺(tái)灣統(tǒng)一和寧波天邦的市場(chǎng)特點(diǎn)和技術(shù)力量做一簡(jiǎn)單分析以?shī)矢魑豢垂佟��?br />
泰國(guó)正大：世界飼料巨頭，以苗代料引領(lǐng)國(guó)內(nèi)蝦料銷售新格局

正大集團(tuán)是泰籍華人謝氏兄弟創(chuàng)辦的跨國(guó)企業(yè)，在中國(guó)以外稱為卜蜂集團(tuán)。經(jīng)過80多年的發(fā)展，形成了以農(nóng)牧業(yè)、食品業(yè)、商業(yè)零售業(yè)為核心，制藥、機(jī)車、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、金融、傳媒等領(lǐng)域共同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。飼料業(yè)為其核心業(yè)務(wù)，水產(chǎn)飼料國(guó)內(nèi)銷量60萬噸以上，主營(yíng)淡水魚料，質(zhì)量穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，口碑較佳。蝦料板塊前兩年以苗代料開創(chuàng)了對(duì)蝦飼料銷售的新格局，引領(lǐng)各大飼料企業(yè)紛紛進(jìn)入苗種領(lǐng)域，一度風(fēng)頭無兩，尤其2008-2009年在海南地區(qū)蝦料銷售勢(shì)如破竹，引起水產(chǎn)其它四巨頭的恐慌。但其種苗雖優(yōu)，蝦料質(zhì)量卻略有不足，因此在2010年其種苗大面積出現(xiàn)問題之后，蝦料銷量迅速萎縮，目前基本處于三線狀態(tài)。集團(tuán)研發(fā)實(shí)力超強(qiáng)，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)強(qiáng)大完善，國(guó)內(nèi)各區(qū)域劃片區(qū)管理。但同其它多數(shù)外企一樣，配方技術(shù)管理嚴(yán)格，各區(qū)域總配方師或技術(shù)總監(jiān)均為非華籍，雖有部分國(guó)內(nèi)高手但權(quán)限有限，靈活性不足，是否能夠從容應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料界新一輪洗牌熱潮仍有待觀望。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★     技術(shù)力量：90分
盈利能力：★★★★

主打品種：淡水魚料
市場(chǎng)口碑：★★★★☆       軟肋：特種魚料、蝦料

臺(tái)灣統(tǒng)一：特種料、淡水料均衡發(fā)展

臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)成立于1967年，主營(yíng)范圍包括食品、飼料和國(guó)際貿(mào)易。國(guó)內(nèi)據(jù)說有四家飼料公司，而以珠三角中山統(tǒng)一為最大，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料銷量超過20萬噸，其中中山統(tǒng)一在10萬噸以上。據(jù)傳在湛江遂溪新建飼料廠年產(chǎn)能力15萬噸，主要供應(yīng)粵西、海南及廣西的對(duì)蝦及羅非魚料市場(chǎng)。統(tǒng)一企業(yè)多年來堅(jiān)持水產(chǎn)飼料板塊特種飼料和淡水飼料均衡發(fā)展，其羅非料和石斑魚料為外界最為關(guān)注。羅非料始終堅(jiān)持低蛋白標(biāo)準(zhǔn)高價(jià)位的銷售策略，在海南地區(qū)口碑較好。其石斑魚料雖銷量有限，但用石斑料處必見統(tǒng)一飼料，市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。技術(shù)板塊主要依托臺(tái)灣多年來的技術(shù)積累，由臺(tái)灣籍技術(shù)經(jīng)理主管，下屬人員多負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和技術(shù)服務(wù)，靈活度略顯不足。中山統(tǒng)一在從越南空降的莊總管理期間上升勢(shì)頭較猛（市場(chǎng)政策較靈活，賒銷較大），隨其辭職回越南自主創(chuàng)業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)似乎稍有放緩。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★☆
技術(shù)力量：88分
盈利能力：★★★★

主打品種：羅非魚料、石斑料
市場(chǎng)口碑：★★★★
軟肋：蝦料

寧波天邦：老牌特種水產(chǎn)飼料廠家

寧波天邦為國(guó)內(nèi)老牌水產(chǎn)飼料企業(yè)，成立于1997年，于2007年在深交所掛牌上市。特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域曾享有較高聲望，其鰻魚料、甲魚料和海水魚料均曽占據(jù)較大市場(chǎng)份額。2010年水產(chǎn)飼料銷售據(jù)傳15萬噸左右，2011年增長(zhǎng)較快但估計(jì)仍在20萬噸左右徘徊，2011年前三季度銷售額近13億元，但利潤(rùn)大幅下滑。個(gè)人感覺在其上市后，水產(chǎn)飼料板塊關(guān)注度有所降低，業(yè)績(jī)不甚理想。珠三角地區(qū)南海天邦海水料和蝦料銷量下滑明顯，管理團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)較大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诮衲晁�產(chǎn)飼料一片大好的形勢(shì)下不甚理想；長(zhǎng)三角地區(qū)天邦口碑尚可，但也呈現(xiàn)疲態(tài)，在恒興、粵海、海大幾大集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐及本地明星企業(yè)如：明輝、科盛等強(qiáng)勢(shì)沖擊之下尚無找到有效地應(yīng)對(duì)之道。集團(tuán)特種水產(chǎn)料方面技術(shù)力量積累較多，功底深厚，但技術(shù)人員露面較少，一線走訪似乎有所不足，不知何解？鑒于以上分析

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★
技術(shù)力量：86分
盈利能力：★★★

主打品種：無明顯優(yōu)勢(shì)品種
市場(chǎng)口碑：★★★☆
軟肋：強(qiáng)勢(shì)品種不突出

中華鱘

如果有權(quán)威部門認(rèn)證最好了。

中華鱘

要是有 圖表統(tǒng)計(jì)  是最分明的。

逆游的魚

哇哇哇、、、、、、、、、、

藍(lán)草結(jié)

逆游的魚 發(fā)表于 2012-7-4 15:56
哇哇哇、、、、、、、、、、

怎么啦   這么激動(dòng)。。。

逆游的魚

藍(lán)草結(jié) 發(fā)表于 2012-7-4 23:37
怎么啦   這么激動(dòng)。。。

嘻嘻、也不是很激動(dòng)啊

hsmy2

后面還跟了“純屬娛樂”四個(gè)字呢

牧心

不錯(cuò)，希望業(yè)內(nèi)人士多多分享

樓主的數(shù)據(jù)落后了，現(xiàn)在是廣東海大水產(chǎn)飼料在全國(guó)乃至世界第一，2011年最新數(shù)據(jù)，中央7臺(tái)以前通威的廣告是全國(guó)第一，2012年的廣告詞只能說全國(guó)前列，給海大拉下去了，所以才有了今年通威老總那些變革的講話。

走過南海

大哥，分析很給力啊，是我們行業(yè)的牛人么，求長(zhǎng)期指教

我愛養(yǎng)大蝦蝦

支持一下{:soso_e179:}

飛影

QQ_395F7A 發(fā)表于 2012-7-5 18:41
樓主的數(shù)據(jù)落后了，現(xiàn)在是廣東海大水產(chǎn)飼料在全國(guó)乃至世界第一，2011年最新數(shù)據(jù)，中央7臺(tái)以前通威的廣告是全 ...

兄弟，你最好去看看原帖，人家是2011年中旬發(fā)的原文，不是今年發(fā)的文，這貼不是原帖。至于廣東海大的水產(chǎn)料今年能不能第一要看今年他們和通威的增長(zhǎng)幅度都在多少，據(jù)我所知，到6月底他們?cè)谌珖?guó)的增長(zhǎng)基本還是難分伯仲，沒必要現(xiàn)在就下判斷替海大吹噓，說實(shí)話現(xiàn)在是什么狀況明眼人都知道，除非你是SeaBig人又另當(dāng)別論。再說只憑中央7套一句廣告詞“全國(guó)前列”就判斷海大全國(guó)第一未免有失偏頗，難道人家宣傳時(shí)低調(diào)點(diǎn)、說話留有余地有問題嗎？不一定都要像SeaBig一樣：以前打廣告“海因特添加劑技術(shù)和銷量全國(guó)第一”、“徹底突破加州鱸全程飼料”這樣大言不慚吧？如果大家都學(xué)SeaBig的宣傳方法，那我們的水產(chǎn)行業(yè)豈不是更混亂了？我不是通威人，就事論事而已.....

whpusjx2005

學(xué)習(xí)先！初涉江湖啊！{:soso_e128:}