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標題: 專職的蝦苗場出路何在？ [打印本頁]

作者: 蔓延 時間: 2011-9-28 23:28
標題: 專職的蝦苗場出路何在？
本帖最后由蔓延于 2011-9-28 23:37 編輯

　　
專職的蝦苗場出路何在？

　　小乙，我的好友！
　　做蝦苗有好幾個年頭了，雖然是標粗苗。
　　
　　眾所周知，現(xiàn)在大企業(yè)的競爭越來越激烈，原來做蝦苗就是做蝦苗，現(xiàn)在，飼料企業(yè)來了，漁藥企業(yè)也來！
　　小乙苦惱的是，如何把自己的服務做好，他想，自己的客戶，一年流失一些，又補充一些，總不是長久之計，飼料廠有料有苗，服務又好，如果苗的質量不相上下，那別人選擇飼料廠的苗可能性就很大，因為飼料廠的業(yè)務員還會跟蹤到家，是不！
　　漁藥那廝更是這樣，都是些懂技術的人，服務更不在話下。

　　回頭看看自己，只會做苗，別無他長，他真想給自己培養(yǎng)一個團隊，讓大家也看看，自己的實力，不只是賣苗，“灑家也是懂技術做服務的”。
　　所以，出路，出路，路在何方？

　　他也曾就這個問題問過一些同行，但是他們的回答都是把自己的質量做好就可以了，不怕別人搶自己的客戶，都沒什么危機感。
　　其實這就是最大的危機，不是嗎？
　　最近不都看水滸嘛，才發(fā)現(xiàn)自己就如李逵那黑廝，只會蠻力，不懂智慧，如果不自省，最后怎么死的都不知道。
　　飼料廠就是那及時雨宋江，統(tǒng)領群雄！
　　漁藥廠就是吳用，以智取勝！

　　專職做苗的人兒，傷不起！2011有點hold不住！

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作者: 人間如是 時間: 2011-9-28 23:42
我覺得可以跟有技術的漁藥企業(yè)聯(lián)盟，但也要學會保護自己。別到時候自己的客戶成了別人的囊中之物就后悔莫及了！

作者: 冰山 時間: 2011-9-29 10:24
呵呵，我現(xiàn)在也是在珠三角做標粗，覺得沒有必要這么緊張啊！飼料廠自然有他的優(yōu)勢，有服務有較廣的銷售渠道，不過也有劣勢啊，企業(yè)大了管理起來也不容易啊，管理成本也高，而且一旦出現(xiàn)問題牽連的面是非常廣的。正大，海大不就是很好的例子嗎？想珠三角很多的淡化場都是一些小場，老板在當?shù)匾灿幸欢ǖ娜嗣}，完全可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢做到小而精啊，成本方面也比大場有一定優(yōu)勢。把質量做好，成本降低，這樣對養(yǎng)殖戶是一個吸引啊，同時一些中小飼料藥品經(jīng)銷商也是很樂意和有質量保證的苗場合作的！老板用心去經(jīng)營小場的成本比大場的低10-20%不是問題。呵呵，不過也有聽過一個做得挺大的專職蝦苗場老板感嘆：“苗的質量做好了，贏得了掌聲卻沒有贏得利潤。”估計那些沒有飼料廠做依靠的中型蝦苗場經(jīng)營起來確實有難處！

作者: 冰山 時間: 2011-9-29 10:31
中國的養(yǎng)蝦業(yè)現(xiàn)狀是很大程度上靠天吃飯的，飼料廠來做蝦苗意味著要承擔很大的風險，苗賣的越多風險就越大！

作者: 冰山 時間: 2011-9-29 10:37
未來二三年我都很看好優(yōu)質二代苗在珠三角市場的優(yōu)勢，珠三角的小淡化場做優(yōu)質的二代苗正好可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

作者: kanhai 時間: 2011-9-29 11:19
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作者: 牧心 時間: 2013-9-23 16:20
以后只是大于吃小魚，小魚吃蝦米

作者: 煙花雨 時間: 2013-9-24 10:31
兩年過去了，誰料到今年不少苗場轉租？？

作者: 養(yǎng)蝦人 時間: 2013-9-24 11:36
海南這邊和飼料掛鉤的有正大，海一，粵海。沒掛鉤的有海尚，祿泰，藍色海洋，大家平分秋色，用戶看誰的苗好。

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