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標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員對養(yǎng)殖戶的分類 [打印本頁]

作者: 蔓延 時間: 2011-7-26 14:37
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員對養(yǎng)殖戶的分類

個人的一點小心得分享：

我在漁藥行業(yè)也有一段時間，通過自己的努力和觀察，我發(fā)現(xiàn)，買藥的養(yǎng)殖戶分三類：
一類養(yǎng)殖戶看養(yǎng)殖模式，這些養(yǎng)殖戶基本上是比較有錢的，屬于資本投入
二類養(yǎng)殖戶看效果，這些養(yǎng)殖戶屬于潛力型的，或者是學(xué)習(xí)型，他們不看廣告，看結(jié)果
三類養(yǎng)殖戶看產(chǎn)品，這些基本屬于老養(yǎng)殖戶，很難接受新觀念，一般看看產(chǎn)品再說

這三類養(yǎng)殖戶中，以第二類養(yǎng)殖戶居多，所在現(xiàn)在很多公司都要進(jìn)行服務(wù)營銷，伺候好他們！基于這樣的分類，養(yǎng)殖戶其實在選擇漁藥的時候不應(yīng)該只看品牌，應(yīng)該看專業(yè)！

去買鞋，大品牌的NIKE肯定好過中國的PEAK，但是在水產(chǎn)里不是這樣的。有些品牌大，但是做得不專。所以做好服務(wù)，對于賣藥的來講很重要。但是有時候養(yǎng)殖戶只把你當(dāng)賣藥的也很不好受，因為其實我們也可以做技術(shù)服務(wù)的。做技術(shù)服務(wù)和單純的銷售是兩碼事，那種感覺很不一樣。

最近一朋友說，他想?yún)⒓訚O醫(yī)國考，以后自己開個技術(shù)服務(wù)的，藥給別人賣。他不想再做銷售了，或者銷售的利潤少一點，把服務(wù)的費用提上去，這樣可能更好！

不知道各位大俠怎么看？

作者: cjlittlepig 時間: 2011-7-26 15:13
技術(shù)服務(wù)，水產(chǎn)時代發(fā)展的產(chǎn)物！有搞頭！

作者: OKSAM 時間: 2011-7-28 17:58
技術(shù)才是根基，指導(dǎo)性的東西在養(yǎng)殖戶的心中是根深蒂固的......發(fā)展才會更長遠(yuǎn)......

作者: zhuyuming 時間: 2011-8-29 14:15
你朋友的想法和我一樣

作者: 乘風(fēng)破浪 時間: 2011-9-6 07:15
收服務(wù)費？就像醫(yī)生看病收診斷費一樣唄，但價格這些東西怎么去考量呢？一次大概多少會比較合適呢？

作者: 劉阿逗 時間: 2011-11-29 22:54
明年考個漁醫(yī)證再說

作者: 蔓延 時間: 2011-11-29 23:32
回復(fù) 6# 劉阿逗

不錯，值得一考，不過聽說明年還有改變，期待更多消息，就得多關(guān)注一下中國水產(chǎn)頻道的報道了

作者: 漁華佗 時間: 2011-12-6 21:51
分析得有道理！

作者: 江達(dá)曝氣增氧 時間: 2012-7-25 11:05
這個提議好···

作者: 星鯊魚油 時間: 2012-8-10 16:12
最有價值的是服務(wù)，但是現(xiàn)在服務(wù)一般都是免費的，而把這部分價值轉(zhuǎn)到產(chǎn)品了

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