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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 【圖文直播】締造精彩 共享未來(lái)—澳華集團(tuán)2015年度盛會(huì) [打印本頁(yè)]

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-7 15:21
標(biāo)題: 【圖文直播】締造精彩 共享未來(lái)—澳華集團(tuán)2015年度盛會(huì)


締造精彩 共享未來(lái)—澳華集團(tuán)2015年度盛會(huì)

時(shí)間：2016年1月8日（星期五）


地點(diǎn)：廣東省惠州市惠東華美達(dá)酒店（惠州市惠東縣平山街道百丘田3號(hào)）


中國(guó)水產(chǎn)頻道    全程網(wǎng)絡(luò)直播






往屆回顧：

【圖文直播】2015年惠州澳華“全員聚焦、價(jià)值贏銷(xiāo)、持續(xù)倍增”迎春晚會(huì)

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-7 15:23


會(huì)議議程

2016年澳華集團(tuán)年會(huì)議程
時(shí)間	2016年澳華集團(tuán)戰(zhàn)略客戶交流會(huì)
	課件/內(nèi)容	主講人	主持人
12:00-13:00	簽到	簽到組	鄭海地
13:00-13:30	宣傳片播放	陳莉	鄭海地
13:30-13:35	宣布會(huì)議開(kāi)始	鄭海地	鄭海地
13:35-14:05	百萬(wàn)雄師、萬(wàn)億暢想	許愿斌副總裁	鄭海地
14:05-14:35	澳華研發(fā)技術(shù)體系與服務(wù)客戶價(jià)值	鄧登博士	鄭海地
14:35-16:00	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大營(yíng)銷(xiāo)策略	陳軍老師	鄭海地
16:00-16:20	現(xiàn)場(chǎng)刷卡	鄭海地、黃穎	鄭海地、黃穎
16:20-17:20	引領(lǐng)客戶到3號(hào)晚宴廳	楊鎮(zhèn)文	鄭海地
時(shí)間	晚宴及晚會(huì)
17:30-17:55	領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致詞
17:55-18:05	晚宴開(kāi)始
18:05-18:45	頒獎(jiǎng)
18:45-21:45	晚會(huì)
21:45-21:55	合影/閉幕禮炮

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作者: 黃煥藍(lán)    時(shí)間: 2016-1-8 07:37

看看招商會(huì)場(chǎng)：靜待光臨

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2016-1-8 07:34 上傳

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2016-1-8 07:36 上傳

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 12:59
大家中午好，小編我來(lái)啦！

我們今天的會(huì)議就這里

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 13:31
各位不好意思啊，網(wǎng)速有點(diǎn)慢，所以有點(diǎn)慢

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 13:32


簽到處

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 13:32


看看今天來(lái)了多少人，小編問(wèn)了一下，大概參加有400多人參加了會(huì)議。







這位想必好多朋友都認(rèn)識(shí)，還是給大家介紹一下吧，他是澳華集團(tuán)董事兼副總裁許愿斌

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 13:32


會(huì)議現(xiàn)在開(kāi)始了，主持人鄭海地




主持人介紹到會(huì)的嘉賓

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 13:38


華中粵東大區(qū)助理總裁周勝兵致辭



大家下午好！羊隨新風(fēng)辭舊歲，猴年正氣報(bào)新春。轉(zhuǎn)眼間，美好的2015年已過(guò)去，迎來(lái)了充滿希望的2016年。在新春到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表澳華集團(tuán)向支持澳華的經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶朋友，致以節(jié)日的問(wèn)候，祝大家在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意。
2015年是澳華集團(tuán)不平凡的一年！這一年里，我們?cè)谔┲�、荊州、南昌等地成立了6家分子公司，銷(xiāo)量同比2014年增長(zhǎng)了60%。澳華飼料，世界高端飼料開(kāi)創(chuàng)暨引領(lǐng)者！澳華人始終堅(jiān)持“綠色動(dòng)物產(chǎn)品、健康人類(lèi)生活”的使命，引領(lǐng)行業(yè)高端潮流、致力于打造高品質(zhì)產(chǎn)品。做有價(jià)值的企業(yè)，為客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品以及最能創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)，讓客戶與公司共同發(fā)展。
“百萬(wàn)雄獅、千億工程、萬(wàn)億夢(mèng)想。“追逐“澳華夢(mèng)”，我們從未止步！澳華集團(tuán)現(xiàn)有分、子公司23家，每年以10家的速度增長(zhǎng)。在未來(lái)，澳華將成立上百家分子公司，擁有上萬(wàn)名銷(xiāo)售員；年銷(xiāo)售額達(dá)到千億；讓更多與澳華合作的客戶成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁！“正心誠(chéng)意、創(chuàng)造價(jià)值、義利合一”是澳華的核心價(jià)值觀。作為一個(gè)有良知的企業(yè)，我們始終堅(jiān)持“對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)”。碧水藍(lán)天、漁牧興旺、食品健康、風(fēng)味天然；讓更多人吃到用澳華飼料養(yǎng)出來(lái)的健康的肉、魚(yú)、蝦是澳華人不斷追求的目標(biāo)。
新的一年開(kāi)啟了新的歷程，托舉著新的希望和夢(mèng)想。2016年澳華人將繼續(xù)努力，以百倍的激情和動(dòng)力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為您創(chuàng)造更大的財(cái)富。我們滿懷信心，開(kāi)足馬力，以拳拳之心回報(bào)客戶一如既往的支持和幫之，共創(chuàng)更加美好的明天！
最后預(yù)祝招商會(huì)圓滿成功，謝謝。

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 13:39


接下來(lái)就進(jìn)入今天的報(bào)告環(huán)節(jié)了，首先是

澳華集團(tuán)董事兼副總裁許愿斌

跟大家分享《百萬(wàn)雄師、萬(wàn)億暢想》
























一造蝦就賺了800多萬(wàn)，買(mǎi)了路虎

千萬(wàn)富翁，百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)

我有一個(gè)朋友說(shuō)，你是花老板的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

沒(méi)有花生米下酒的時(shí)候，就用澳華的飼料下酒

要把關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)做好。

關(guān)注我們的員工，關(guān)注我們的客戶

我們內(nèi)部員工幸福安康，吃飯都是免費(fèi)的

澳華的客戶基本都是現(xiàn)金客戶，滿足客戶的隱性需求

我們有最好的設(shè)備，最好的技術(shù)部門(mén)

我們知道飼料做到后面粒徑慢慢變大，為了做大粒徑一樣大，我們用了10個(gè)模

把事情做到極致

愛(ài)員工就讓員工更專(zhuān)業(yè)

與澳華一起飛

有朋友問(wèn)澳華最厲害的是什么東西，為什么澳華發(fā)展這么快？
是不是你們的營(yíng)銷(xiāo)策略做得好？
許總認(rèn)為最核心的還是澳華的文化，澳華核心的價(jià)值觀是正心誠(chéng)意、創(chuàng)造價(jià)值、義利合一

只有對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，如果對(duì)家庭都不負(fù)責(zé)，是做不了大事業(yè)的

對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)

員工不在于多，而在于精

思維模式改變一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)變得很好了

二三十年草魚(yú)的價(jià)格沒(méi)有改變，我認(rèn)為我們?cè)谧�的非常的偉大，因�(yàn)槲覀優(yōu)樾袠I(yè)解決吃肉的問(wèn)題。改變不了環(huán)境，那就改變自己

我們的行業(yè)是具有前途的行業(yè)，因?yàn)槿藗冸x不開(kāi)吃，要吃就需要我們這幫人
祝大家2016年賺大錢(qián)

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作者: bobo    時(shí)間: 2016-1-8 14:05
好多美女啊

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 14:10

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 14:11

bobo 發(fā)表于 2016-1-8 14:05
好多美女啊

是啊，你有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)嗎？

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 14:27


接下來(lái)是

集團(tuán)監(jiān)事鄧登博士

分享《澳華研發(fā)技術(shù)體系與服務(wù)客戶價(jià)值》
























澳華到底要做怎樣的產(chǎn)品：高端飼料、安康系列膨化料
澳華企業(yè)文化：正心誠(chéng)意、創(chuàng)造價(jià)值，義利合一
我們有很多研發(fā)基地：比如江門(mén)水產(chǎn)養(yǎng)發(fā)基地、深圳大鵬灣水產(chǎn)基地等基地；
團(tuán)隊(duì)：麥康森院士、葉元土教授、上海海洋大學(xué)成永旭等航母級(jí)團(tuán)隊(duì)
國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、高端飼料發(fā)明專(zhuān)一、2015年榮獲年度品牌企業(yè)等一系列同于。
我們一直秉承“使用一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的三級(jí)準(zhǔn)則，當(dāng)對(duì)手模仿我們的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)及時(shí)推出儲(chǔ)備一代，同時(shí)我們也在研發(fā)新的一代。我們一直在不斷地創(chuàng)新，不斷地模仿。

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 14:44


第一個(gè)原理：木桶原理
第二個(gè)原理：美食烹飪?cè)��?br /> 第三個(gè)原理：“蹺蹺板”原理
主要通過(guò)減少營(yíng)養(yǎng)應(yīng)激、杜絕有毒有害物質(zhì)投入、增強(qiáng)養(yǎng)殖動(dòng)物免疫和抗病力；一直病原生長(zhǎng)和保護(hù)養(yǎng)殖環(huán)境三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)
提高養(yǎng)殖成功率和增加養(yǎng)殖效益。

四、“私人定制”原理
五、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原理
六：可持續(xù)發(fā)展原理

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 15:12


休息10分鐘之后馬上就是

陳軍老師

分享《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大營(yíng)銷(xiāo)策略》




收入總金額=客戶數(shù)目*交易金額*交易次數(shù)

每個(gè)指標(biāo)翻一倍，那么你的收入翻八倍


簡(jiǎn)化公式：多客：增加你的養(yǎng)殖戶
多買(mǎi)：養(yǎng)殖戶多買(mǎi)飼料
多來(lái)：養(yǎng)殖戶來(lái)得次數(shù)


今年你想業(yè)績(jī)翻一倍，那么你得想明年怎么多客、多買(mǎi)、多來(lái)。


具體怎么多客、多買(mǎi)、多來(lái)？


如何多客：介紹2個(gè)經(jīng)典的方法

客戶大開(kāi)口：轉(zhuǎn)介紹，客戶為你做銷(xiāo)售

要求我們的員工變得更專(zhuān)業(yè)


產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)介紹：服裝-布-線-絲-蠶


經(jīng)銷(xiāo)線：廠家-批發(fā)商-零售商-成為客戶的110和醫(yī)生
經(jīng)銷(xiāo)商朋友們成為養(yǎng)殖戶的110和醫(yī)生，轉(zhuǎn)介紹會(huì)使你的銷(xiāo)量越做越大


第二個(gè)方法：
首單讓利：
1、第一單讓利：產(chǎn)品的第一單優(yōu)惠
2、讓利的第一波周期：可以是三個(gè)月，也可以是半年
3、新產(chǎn)品的讓利：新產(chǎn)品的第一波讓利


養(yǎng)殖戶進(jìn)來(lái)了，如何做強(qiáng)，做大

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 16:15


怎樣讓養(yǎng)殖戶多買(mǎi)？


酒店的需求
在美國(guó)任何的酒店，只要空調(diào)是特靈空調(diào)，那中央門(mén)鎖就是英格索蘭。一體化的采購(gòu)方案給酒店


特靈空調(diào)和英格索蘭綁定在一起的銷(xiāo)售叫什么呢？


只要有芭比娃娃的地方，都有珠寶和買(mǎi)衣服的同時(shí)出現(xiàn)。


馬云提出了農(nóng)村淘寶：馬云把千億網(wǎng)名的數(shù)據(jù)都收集了，但是6-7億的農(nóng)民的數(shù)據(jù)沒(méi)有收集，農(nóng)民需要解決生活所需，第二一系列的農(nóng)資產(chǎn)品
怎么買(mǎi)？從哪里買(mǎi)？以前從經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)。馬云跟很多飼料公司綁定的方法叫交叉銷(xiāo)售。


交叉銷(xiāo)售：找到互補(bǔ)的產(chǎn)品，綁定在一起銷(xiāo)售。銷(xiāo)售給同一群客戶。

不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰

啟發(fā)理念思維：我要去研究客戶的需求，研究農(nóng)民和養(yǎng)殖戶的需求，


有些養(yǎng)殖戶在養(yǎng)蝦的同時(shí)也在養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)豬、種田等，而種田需要種子、化肥、農(nóng)藥等，那我們就去找賣(mài)這些的，然后綁定起來(lái)
，這樣我們就滿足了他們的需求。我們把飼料買(mǎi)給他只是滿足了他的一般需求，但是他的隱性需求我們有沒(méi)有滿足他呢？

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 16:27


怎樣讓養(yǎng)殖戶多來(lái)？

鎖住情感

1、玩圈子（非常關(guān)鍵）
建微信群交流互動(dòng)，定期舉辦活動(dòng)，專(zhuān)家分享、發(fā)紅包等
養(yǎng)殖戶需要學(xué)習(xí)

2、答謝會(huì)

客戶答謝+產(chǎn)品推介會(huì)


中秋節(jié)和春節(jié)最適合

收入倍增=多客*多買(mǎi)*多來(lái)

1、多客：轉(zhuǎn)介紹+首單讓利（3個(gè)方法：第一單讓利、讓利的第一波周期、新產(chǎn)品的讓利）
2、多買(mǎi)：交叉銷(xiāo)售
3、多來(lái)：鎖住情感（玩圈子+答謝會(huì)）

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 16:38


一個(gè)半小時(shí)的學(xué)習(xí)之后對(duì)飼料行業(yè)也有了互聯(lián)網(wǎng)思維呢？


接下來(lái)的是現(xiàn)場(chǎng)刷卡，一個(gè)字形容，火爆！噢不是兩個(gè)字

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 23:32
這可是真金白銀吶~小編和小伙伴們都驚！呆��！了！！！

當(dāng)然你還可以刷卡~

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 23:40
接下來(lái)重頭戲來(lái)咯位~澳華精心籌備的答謝晚宴開(kāi)始啦！

主持人亮相


澳華集團(tuán)總裁曾甲銀致辭——


王平川董事長(zhǎng)祝酒

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 23:45
澳華年度頒獎(jiǎng)重磅來(lái)襲！祝賀獲獎(jiǎng)的分子公司、團(tuán)隊(duì)、標(biāo)桿養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商們！

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 23:49
接下來(lái)禮品多多！節(jié)目多多！話不多說(shuō)~馬上上圖

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-8 23:59

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-9 00:08


幸運(yùn)獎(jiǎng)180名、四等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)3名、財(cái)神爺送福（紅包）、特等獎(jiǎng)1名

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2016-1-9 00:12 上傳

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-9 00:12

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-9 00:19





一起唱明天會(huì)更好





合影留戀

會(huì)議到此就圓滿結(jié)束了，祝愿澳華的明天更加美好！

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作者: Twinkle-star    時(shí)間: 2016-1-10 00:40
彩蛋！沒(méi)錯(cuò)我就是那個(gè)來(lái)送拍攝花絮的小編

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作者: Twinkle-star    時(shí)間: 2016-1-10 00:51
最后一首歌明天會(huì)更好引起了全場(chǎng)大合唱，來(lái)來(lái)來(lái)?yè)]動(dòng)你們的雙手跟我一起~
下面這位仁兄動(dòng)作好斯文的揮揮手


紅衣服的美眉也是跳小蘋(píng)果玩嗨了

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到楊總在搖擺了

一起搖擺


祝愿澳華的明天會(huì)更好！明年更上一層樓！

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作者: ww9238    時(shí)間: 2016-1-17 16:10
在美國(guó)任何的酒店，只要空調(diào)是特靈空調(diào)，那中央門(mén)鎖就是英格索蘭。一體化的采購(gòu)方案給酒店

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作者: 一片云    時(shí)間: 2016-1-18 19:37

ww9238 發(fā)表于 2016-1-17 16:10
在美國(guó)任何的酒店，只要空調(diào)是特靈空調(diào)，那中央門(mén)鎖就是英格索蘭。一體化的采購(gòu)方案給酒店

是我打錯(cuò)了嗎？

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作者: 蔡林宏    時(shí)間: 2016-1-26 17:12
精彩！

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