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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人
標(biāo)題: 【圖文報(bào)道】2015年中國農(nóng)牧營銷年會(huì)——上海 [打印本頁]
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-21 22:22
標(biāo)題: 【圖文報(bào)道】2015年中國農(nóng)牧營銷年會(huì)——上海
2015年中國農(nóng)牧營銷年會(huì)
時(shí)間：2015年11月21日-11月22日
地點(diǎn)：上海七星唐朝酒店
主題：
亂云飛渡 定而后動(dòng)
論壇主要內(nèi)容：
目前，農(nóng)牧行業(yè)已步入行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)并購時(shí)有發(fā)生，行業(yè)轉(zhuǎn)型日趨加速，家庭農(nóng)場、環(huán)保法、互聯(lián)網(wǎng)+、合作社……各種新的變化已讓大環(huán)境變得撲朔迷離。而無處不在的互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、各種數(shù)字終端更是讓我們迷失在鋪天蓋地的信息之中，這些信息充斥著慘烈的失敗教訓(xùn)和惹人眼紅的成功經(jīng)驗(yàn)，卻非但沒有幫助我們理清思路，找到方向，反而讓我們本就不平靜的心更加的浮躁、更加的焦慮不安。
在此背景之下，無論是行業(yè)還是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，都需要更加從容面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的現(xiàn)象和局面，拓寬對(duì)行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀認(rèn)知的寬度和深度，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，制定精準(zhǔn)有效的發(fā)展策略。鑒于此，中國農(nóng)牧營銷年會(huì)為行業(yè)搭建一個(gè)前所未有的平臺(tái)，幫助大家獲取必要的真知灼見，提升行業(yè)內(nèi)的各種合作，更組織來自行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、商界領(lǐng)袖和行業(yè)資深人士展開戰(zhàn)略對(duì)話和討論，在2015年轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期探討和指引行業(yè)未來的健康發(fā)展，于亂云飛渡間，從容面對(duì)，定而后動(dòng)。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-21 22:27
會(huì)議日程：
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-21 22:29
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-21 22:53 編輯
今天的上海略下小雨，貴人出門招風(fēng)雨，看來上海是個(gè)福地啊，貴人都來了{(lán):soso_e112:}
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-21 22:51
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 00:20 編輯
會(huì)場一瞥
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:02
嘉賓入場啦！
看到誰啦？{:soso_e121:}
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2015-11-22 09:02 上傳
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作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:04
主持人登場
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:22
中國市場學(xué)會(huì)資深會(huì)長高鐵生先生致辭
是世事難料還是看人走眼？
1、市場2律背反。拉動(dòng)內(nèi)需是美國制定的經(jīng)濟(jì)政策。中國糧食市場也有進(jìn)一步改革的跡象。中國國內(nèi)糧食12年連增，糧食收儲(chǔ)工作為糧食倉滿為患感到壓力很大。
2、電商攻城掠地。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是摧毀中介。
3、商業(yè)模式創(chuàng)新接踵而來。
4、雜音四起。
5、政策密集的出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為新常態(tài)，綠色，開放……大的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向?qū)r(nóng)牧業(yè)會(huì)有怎么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？還有自貿(mào)協(xié)議的簽訂，
6、理論界交鋒。一種聲音是中國經(jīng)濟(jì)是內(nèi)需不足，產(chǎn)能過剩。另一種聲音是供給不足，結(jié)構(gòu)不合理。中國龐大的消費(fèi)沒有在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而是在國外實(shí)現(xiàn)。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:31
輔音國際、禾豐、天地經(jīng)緯戰(zhàn)略合作聯(lián)盟揭牌儀式
昨天在通威的品牌營銷年會(huì)上，大家都在談分眾和跨界，今天大家都在這樣做了。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:41
禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東演講主題是《亂云飛渡，處變不驚》，時(shí)長70分鐘的報(bào)告贏得臺(tái)下陣陣掌聲。他先以江青的一幅油畫為引子，警戒飼料企業(yè)家及精英在充滿誘惑與紛繁復(fù)雜的大環(huán)境下，不要隨波逐流，不要被欲望所毀滅，但處變不驚同時(shí)也需要軟硬實(shí)力。
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2015-11-22 09:35 上傳
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2015-11-22 09:35 上傳
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作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:49
暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡
天生一個(gè)仙人洞，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰
事實(shí)上我們沒有很多大的變革，大的震動(dòng)。有人說要2次創(chuàng)業(yè)，我覺得很幼稚。那天不是創(chuàng)業(yè)呢？是無病呻吟。
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2015-11-22 09:43 上傳
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2015-11-22 09:44 上傳
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作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:51
但目前現(xiàn)在變化很大。1992年到北京康地。那時(shí)理解不了email。1995年創(chuàng)業(yè)時(shí)，談戀愛，與美國聯(lián)系，要30塊一分鐘，再過幾年發(fā)email，幾分錢。我們行業(yè)變化，天下也變化太多了。
1997年，內(nèi)部培訓(xùn)比較中美差異。1997年的前500名加一起不如美國一家GE大。現(xiàn)在前5名有我們?nèi)摇?0多年前春晚給大家印象是趙本山的小品鄉(xiāng)長吃雞不給錢，現(xiàn)在，大家不吃肉，已經(jīng)妖魔化了。雖然中國是第二大經(jīng)濟(jì)體，但人均水平是80多名，但人均肉蛋奶的數(shù)量是世界前十的水平。是我們行業(yè)，飼料行業(yè)。飼料工業(yè)完全市場化。是民營企業(yè)的功勞。吃肉蛋奶多，是奧運(yùn)會(huì)冠軍多。
動(dòng)物性蛋白不僅是肌肉的基礎(chǔ)，也是神經(jīng)的基礎(chǔ)。
隨波逐流往往是沒有前途，處變不驚是需要實(shí)力的，也不是某一個(gè)人的講話就能完全改變的。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:52
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 10:15 編輯
第一個(gè)字熵。大家感覺亂，其實(shí)亂才是正理。熵是物理化學(xué)概念，不同領(lǐng)域不同解釋。指混亂程度。一切事物傾向無序。越無序越健康，穩(wěn)定等。如大自然。環(huán)境是不能污染的，幾乎一點(diǎn)不增減。為什么環(huán)境污染是因?yàn)橹刃騺y了，是因?yàn)樽兊酶行蛄恕Ｎ覀冃袠I(yè)也面臨這個(gè)情況，大企業(yè)也必然面對(duì)更多這樣的情況，大企業(yè)變小，小企業(yè)變大。強(qiáng)企業(yè)衰弱，弱企業(yè)變強(qiáng)變大。每個(gè)企業(yè)生存是有科學(xué)原則，最強(qiáng)大的對(duì)手面臨最強(qiáng)大的科學(xué)規(guī)律。尼采說每個(gè)人的存在都是對(duì)別人的傷害。強(qiáng)者是對(duì)弱者的傷害。前年的是節(jié)能減排，獨(dú)立準(zhǔn)備。7個(gè)人，他們是一致的。節(jié)能減排之異建。不必要節(jié)能，要提高生產(chǎn)效率。中國要最會(huì)使用資源與能源。中國糧食12年增，也許是污染越來越嚴(yán)重。糧食作用的基礎(chǔ)是光合作用。
混亂是常態(tài)。自動(dòng)從高能量向低能量，小企業(yè)不怕接觸大企業(yè)，不怕貼身戰(zhàn)。和大企業(yè)相比，他們變成行動(dòng)遲緩的動(dòng)物，你們和他們貼身戰(zhàn)，會(huì)有勝算。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 09:53
第二個(gè)是賺。你們抱著很多低俗的心態(tài)，是想賺錢。這樣讓很多咨詢公司有生存空間。對(duì)金錢的態(tài)度，決定了企業(yè)發(fā)展的方式，最好照成品格的不一樣。姑（年齡大的女人）息（年齡小的女人）養(yǎng)奸：不管年齡大小的女人沒有原則的原諒別人。
從貝-貪-貧-賤-賊
科技型企業(yè)，觀點(diǎn)不一致，喜歡分錢。
讓你真正有錢的，是貴。中正平和，公平的態(tài)度，把錢放在之下。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:15
第三個(gè)是贏。亡，生于憂患，死于荒淫。
2001年，和伙伴告別，到全國做公司，9人去北京三元禾豐。10年后掙了15倍的三元禾豐。我走了，擔(dān)心我是否能成功，擔(dān)心東北事業(yè)能否繼續(xù)。在三海關(guān)分別是，說了10句話（ppt）。10年前民營伙伴之間分手時(shí)的告別。
禾豐上市5月30日發(fā)布了文天祥的正氣歌。天地有正氣，我也想檢驗(yàn)一下社會(huì) ，禾豐能上市，中國有正氣。壓力巨大，堅(jiān)持的理論，勇氣的力量。如果駕馭潛規(guī)則，也許會(huì)是好幾倍的市值，但有意義嗎？我們能做的，畢竟有限，但堅(jiān)持不做，應(yīng)該能做到。亂云飛渡時(shí)期，相信本質(zhì)的東西，產(chǎn)品質(zhì)量是最本質(zhì)的東西，要用好原料，要用國家允許，在同一水平下， 提高效率，提高員工福利待遇水平，相信知識(shí)力量，相信道，不要迷信術(shù)。當(dāng)你的學(xué)習(xí)能力只能聽妙趣橫生的課，你已經(jīng)做不到了。你要胸中要百萬雄兵，那就是知識(shí)。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:17
最后，金總推薦了5本書：
退休之后，金總將會(huì)成為一位優(yōu)秀譯作家！
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:19
趙明老師為金董頒發(fā)優(yōu)秀演講獎(jiǎng)
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:21
第二位是報(bào)告者是天邦股份的張邦輝董事長，張董分享介紹了天邦的以技術(shù)創(chuàng)新增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:22
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:24
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:25
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:26
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:28
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:29
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:30
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:32
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 10:35 編輯
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:39
上午最后一個(gè)報(bào)告：天地經(jīng)緯周尚書先生 帶來《贏了再打 反向營銷創(chuàng)新》
。“客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知的多少?zèng)Q定其購買行為，買不買的本質(zhì)就是值不值！”周尚書提到， 當(dāng)前好產(chǎn)品賣不好的三大原因主要是由于客戶對(duì)自身的需求認(rèn)知不足、客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知不足以及產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭力，而針對(duì)沒有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，降價(jià)并不能解決問題，在對(duì)客戶建立價(jià)值認(rèn)知之前，任何降價(jià)都是徒勞。因此更需要我們?nèi)ソ⒂行У臏贤ǎ尶蛻粽J(rèn)識(shí)到自己的需求，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。
周尚書在分享反向營銷創(chuàng)新時(shí)認(rèn)為，反向營銷創(chuàng)新的核心邏輯就是讓客戶主動(dòng)自愿的做出有利于自己的購買決定。那品牌是什么？品牌本質(zhì)其實(shí)是降低成本，降低溝通的成本。在銷售與拓展中把產(chǎn)品價(jià)值打造出來，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值，解決制約結(jié)果的關(guān)鍵因素，價(jià)值認(rèn)知。“價(jià)值為王，溝通致勝！農(nóng)牧行業(yè)都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能構(gòu)建超越價(jià)格的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。”他強(qiáng)調(diào)。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:54
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:55
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:56
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 10:57
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:00
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:02
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:12
戰(zhàn)略的布局，
商業(yè)的基本邏輯沒有改變，交換的動(dòng)作構(gòu)成了商業(yè)的基本原態(tài)。
牧場與家庭、飼料企業(yè)與牧場之間的商品交換、價(jià)值流動(dòng)，需要了解價(jià)值為什么產(chǎn)生，要去了解需求。
價(jià)值究竟是什么，價(jià)值和需求之間的關(guān)系。
價(jià)值是基于需求而存在
產(chǎn)品流動(dòng)過程，決策，決定承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
所有讓產(chǎn)品流動(dòng)起來的都取決于拍（決策）
降低價(jià)格，消費(fèi)者懷疑是假的。
降價(jià)不能解決問題，建立價(jià)值認(rèn)知之前，降價(jià)都是徒勞。
好產(chǎn)品賣不好的3大原因
對(duì)自身需求認(rèn)知不足
對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知不足
你的產(chǎn)品價(jià)格，建立有效的溝通，讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的需求，認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值，如何有效的溝通，效率與達(dá)成溝通的成敗，
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:12
如何提高溝通效率。溝通的成本就是營銷成本。
目的、對(duì)象、方式、信息
選擇合適的溝通方式
90后的思維方式，很好玩、很有意義。
信息決定溝通效率
信息到達(dá)的地方是你能影響的地方
信息流動(dòng)以后，陳品流通才能產(chǎn)生。信息在營銷過程中怎么工作的？
1.已有的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)
2.獲取的信息，滿足客戶的需求。讓客戶認(rèn)識(shí)到我們能夠滿足他的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。觀念的改變所帶來的市場機(jī)會(huì)是最大的。
將最簡單的問題解決復(fù)雜的問題
通過信息改變認(rèn)知，轉(zhuǎn)化為行為
相關(guān)性，獨(dú)特性，簡單，重復(fù)。透過認(rèn)知模塊。
品牌本質(zhì)是降低成本，降低溝通的成本。產(chǎn)品的流動(dòng)基于需求的存在。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:13
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 11:18 編輯
方向營銷：如何提升客戶對(duì)我們的認(rèn)知價(jià)值？讓客戶覺得跟我們合作是對(duì)的。背后的邏輯：客戶主動(dòng)自愿的做出有利于自己的勾描決定，這個(gè)決定是選擇你。所有的事情都是一件事情。完成的工作不能切割分段，以產(chǎn)品為核心的二元模式，銷售團(tuán)隊(duì)都是大爺，為公司建立價(jià)值連接，價(jià)值流動(dòng)，價(jià)值的發(fā)現(xiàn)是需求的發(fā)現(xiàn)，核心的需求，發(fā)現(xiàn)需求-構(gòu)建滿足需求的能力-建立客戶價(jià)值認(rèn)知-購買與體驗(yàn)。客戶尋求價(jià)值體驗(yàn)點(diǎn)需求創(chuàng)新。激活好產(chǎn)品，核心一樣，呈現(xiàn)方式不一樣，做有根的品牌，成就好品牌，構(gòu)建超越價(jià)格的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。把產(chǎn)品價(jià)值打造出來，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值，解決制約結(jié)果的關(guān)鍵因素，價(jià)值認(rèn)知。真實(shí)的價(jià)值創(chuàng)造，高效的價(jià)值溝通。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:14
來點(diǎn)現(xiàn)場圖片
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:15
到會(huì)嘉賓
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:16
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:20
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 11:26 編輯
論壇一：飼料企業(yè)如何為大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品？
在散養(yǎng)快速消失，養(yǎng)殖組織化的大背景下：
* 飼料企業(yè)與大型養(yǎng)殖場之間的合作該如何進(jìn)行？
* 兩者之間的分歧點(diǎn)又在什么地方？
* 選擇什么樣的合作模式才能讓雙方都能獲得最大化利益？
* 是聯(lián)合，還是博弈？
* 是賒銷，還是現(xiàn)金支付？
* 共贏合作之路。
大會(huì)論壇誠邀業(yè)內(nèi)專家與知名飼料企業(yè)、大型養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)人，現(xiàn)身說法；匯聚行業(yè)最強(qiáng)智慧，與您一起尋找有效解決方案。
主 持 人：趙春飛 輔音國際執(zhí)行總裁
論壇嘉賓：王尚文 通威股份副總裁
梁建疆 新疆泰昆集團(tuán)董事長
鄧先鋒 鐵騎力士集團(tuán)副總裁
熊培鑫 雨潤集團(tuán)養(yǎng)殖事業(yè)部總經(jīng)理
李長青 河南新大牧業(yè)董事長
范石軍
胡松
飼料企業(yè)如何為大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品？
談及水產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品的現(xiàn)狀及趨勢時(shí)，通威股份副總裁王尚文在介紹到，通威股份從最近3年開始，特別是2015年，在定制產(chǎn)品方面有一個(gè)明顯的加速狀況，包括魚飼料，相比禽類規(guī)模化走得比較前，水產(chǎn)仍然在加速，目前江蘇整個(gè)沿海岸200萬畝水面，通威為規(guī)模化企業(yè)做定制產(chǎn)品的總量不多，但是發(fā)展很快。而定制方式可以利用企業(yè)自身的整體來進(jìn)行定制，最小單元的養(yǎng)殖對(duì)象數(shù)據(jù)采集、積累、優(yōu)化，進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，包括交叉持股。他認(rèn)為未來趨勢會(huì)越來越多，中國作一個(gè)人口大國，隨著生產(chǎn)力的日益提高，家庭農(nóng)場也會(huì)是一個(gè)很重要的趨勢。
“為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我們傳遞的產(chǎn)品價(jià)值是什么？無非就是產(chǎn)品中某種養(yǎng)分的含量，價(jià)值的主要指標(biāo)是錢唄。” 海摩爾（北京）首席專家范石軍直言道，“國內(nèi)外的飼料企業(yè)做不到對(duì)自己經(jīng)濟(jì)學(xué)和生物學(xué)價(jià)值的判斷。整個(gè)價(jià)值鏈中，你不要只關(guān)注一點(diǎn)。定制其實(shí)就是體現(xiàn)在上游給下游帶來多少利潤，上下游企業(yè)產(chǎn)品定制，還有很多可以明細(xì)價(jià)值的環(huán)節(jié)需要去考慮。未來的企業(yè)定制，應(yīng)該是從價(jià)值上定制，不能以銷售為主，我認(rèn)為養(yǎng)殖企業(yè)是弱勢群體，飼料企業(yè)相對(duì)來說是強(qiáng)勢群體，飼料企業(yè)老板很少有關(guān)注末端的養(yǎng)殖企業(yè)。”
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:25
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 11:30 編輯
通威股份副總裁 王尚文：
20多年來，通威專注水產(chǎn)養(yǎng)殖，代表作是魚飼料。
梁建疆：最有植物蛋白的供應(yīng)商
鄧先鋒：主營飼料、食品、牧業(yè)，我主要業(yè)務(wù)是飼料和生豬養(yǎng)殖。
熊培鑫：雨潤，生豬養(yǎng)殖，4萬頭，但產(chǎn)能有10萬頭。
李長青
范石軍：主要業(yè)務(wù)，為飼料企業(yè)做質(zhì)量識(shí)別系統(tǒng)，豬的生產(chǎn)性能識(shí)別系統(tǒng)，飼糧，可以實(shí)施動(dòng)態(tài)實(shí)施。
胡松：農(nóng)牧業(yè)咨詢，賣過飼料養(yǎng)過豬。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:31
目前的現(xiàn)狀是？未來的趨勢是？
王：通威自身的狀況，最近3年開始，特別是2015年，有一個(gè)明顯的加速狀況，包括魚飼料方面，禽類規(guī)模化走得比較淺，水產(chǎn)仍然在加速，江蘇整個(gè)沿海岸200萬畝，大水面在加速，我們?cè)谝?guī)模化企業(yè)做定制產(chǎn)品，總量不多，但是翻了幾番。趨勢會(huì)越來越多，從完全的商演走到現(xiàn)在，人口大國，生產(chǎn)力提高，家庭農(nóng)場將是一個(gè)很重要的趨勢。
梁：地處新疆，但是我們可以給大家提供非常好的蛋白源。
鄧：配合飼料和預(yù)混料收到了挑戰(zhàn)，過去很多營銷方式不好復(fù)制，比較亂，飼料行業(yè)未來比較亂的狀態(tài)還會(huì)后持續(xù)3-5年。如何創(chuàng)造新的格局和消費(fèi)方式？用戶結(jié)構(gòu)的變化，客戶的價(jià)值需求我們鐵騎力士也在做。提出來的愿望與現(xiàn)在有很大的差距，飼料企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變是單向的，蝦下游的養(yǎng)殖企業(yè)，相互信任的問題。建立溝通方式，我們私聊企業(yè)服務(wù)能力的提升，未來大型的養(yǎng)殖，我們也在做準(zhǔn)備，趨勢大于優(yōu)勢。建立價(jià)值新的聯(lián)系方式，養(yǎng)殖企業(yè)和飼料企業(yè)是互動(dòng)的溝通，定制這種方式，將成為未來的一個(gè)引爆點(diǎn)。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:32
熊培鑫：做減法，從加工到銷售都自己做事付出昂貴的投入，規(guī)模、設(shè)備肯定比不過你們。我得想法是，我要談代加工的問題，配方和原料是多少錢，我給你加工費(fèi)，也許這種合作更緊密，而且我也馬上會(huì)去做。4個(gè)飼料廠，需要的朋友我可以賣給你。
李長青：未來飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)一定要走到一起，本來就是一家人，隨著市場的競爭壓力，是要走到一塊，這個(gè)不是愿不愿意的問題，這是唯一的選擇，我們建廠之后產(chǎn)能達(dá)不到，造成設(shè)備閑置，造成了浪費(fèi)。對(duì)飼料企業(yè)來說，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，大家對(duì)飼料業(yè)的要求，精細(xì)化，精準(zhǔn)化。現(xiàn)在慢慢都在走代工，養(yǎng)殖業(yè)面臨市場的波動(dòng)太大，大家都在嘗試，養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)一定會(huì)哦租到一塊。
范博士：智能支持，為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。最核心的詞是價(jià)值，我們傳遞的價(jià)值是什么？無非就是產(chǎn)品中某種養(yǎng)分的含量，價(jià)值的主要指標(biāo)是錢唄，縱向和競爭對(duì)手相比，邊際效益來算，這個(gè)點(diǎn)飼料企業(yè)要搞清楚，經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值詳細(xì)的描繪和傳遞。國內(nèi)外的飼料企業(yè)做不到對(duì)自己經(jīng)濟(jì)學(xué)和生物學(xué)價(jià)值的判斷。整個(gè)價(jià)值鏈中，你不要只關(guān)注一點(diǎn)。定制不應(yīng)該像現(xiàn)在，未來定制，上下游，其實(shí)就是體現(xiàn)在上游給下游帶來多少利潤。上下游企業(yè)產(chǎn)品定制，還有很多可以明細(xì)價(jià)值的環(huán)節(jié)需要去考慮。未來的企業(yè)定制，應(yīng)該是從價(jià)值上定制，不能以銷售為主，我認(rèn)為養(yǎng)殖企業(yè)是弱勢群體，飼料企業(yè)相對(duì)來說是強(qiáng)勢群體，飼料企業(yè)老板很少有關(guān)注末端的養(yǎng)殖企業(yè)。
胡松：國內(nèi)外沒有任何一家做很成功的定制產(chǎn)品。加拿大做到了半定制化，不同的豬場生產(chǎn)不同的配方，90年代初期我賣預(yù)混料，我在四川，我自己認(rèn)為做得非常好，A豬場反應(yīng)好，B豬場反映不好，我當(dāng)時(shí)就覺得養(yǎng)殖場素質(zhì)差，換位思考，現(xiàn)在飼料廠配方越來越復(fù)雜。今天定制產(chǎn)品離我們?cè)絹碓缴伲硐肭闆r下我們應(yīng)該是每天一個(gè)配方，能不能做是一個(gè)問題，養(yǎng)殖是以利潤為衡量指標(biāo)，我們現(xiàn)在缺乏衡量工具，只能扯皮。設(shè)備加工跟不上，只有這兩個(gè)問題解決了才是定制產(chǎn)品。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:32
如何為下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出？
梁：新疆南疆的條件天然造，泰昆做過飼料做過養(yǎng)殖，飼料干不過禾豐，養(yǎng)殖干不過溫氏。我做飼料的時(shí)候，我感覺我的上游企業(yè)棉籽粕不好，今天我們提供到56蛋白的產(chǎn)品，把缺點(diǎn)全部干掉，把優(yōu)點(diǎn)用到極致就是定制產(chǎn)品。新疆可以給飼料企業(yè)提供很好的產(chǎn)品。絲綢之路上最好的西域文化。
飼料企業(yè)可以做到哪幾步？
王尚文：大型規(guī)模化，我們后來做得比較好的，價(jià)格絕不低于普通市場價(jià)格，融入進(jìn)入的是價(jià)格陷阱，大企業(yè)企業(yè)化經(jīng)營，我們?cè)诤币患宜a(chǎn)養(yǎng)殖做了定制化產(chǎn)品，水產(chǎn)品專門出口美國，我們對(duì)產(chǎn)品的要求也非常高，努力打造每批檢測合格的水產(chǎn)品，真正的養(yǎng)殖大戶，對(duì)品種，對(duì)上市的時(shí)間段，華東以草魚為主，北方以鯉魚為主，設(shè)計(jì)更好的養(yǎng)殖品種和品質(zhì)，看上去價(jià)格高，其實(shí)并不然。了解的信息；信息化和人力資源的支持，集團(tuán)化企業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)自身的整體來進(jìn)行定制，最小單元的養(yǎng)殖對(duì)象數(shù)據(jù)采集、積累、優(yōu)化，全面的戰(zhàn)略合作，包括交叉持股。根據(jù)不同的品種細(xì)化研究，遮光養(yǎng)殖，漁光一體，全國50%可以用來發(fā)電，這項(xiàng)工作我們也在加速發(fā)展，魚塘的承包時(shí)間要長，這樣做一些當(dāng)下的定制。
都認(rèn)為是一種趨勢，現(xiàn)在還只是一種感性的趨勢，養(yǎng)殖企業(yè)所需要的是不是我們能提供，感性-理性-信任。
你希望飼料企業(yè)給你提供哪些服務(wù)？
服務(wù)和產(chǎn)品來增強(qiáng)我得競爭力，養(yǎng)豬場對(duì)飼料的要求也不同。攝食量設(shè)計(jì)配方。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:35
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 11:43 編輯
論壇二：飼料添加劑企業(yè)如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新?
隨著農(nóng)牧行業(yè)變革的深入，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的新版圖正在形成，這對(duì)飼料添加劑企業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
* 飼料企業(yè)對(duì)于添加劑評(píng)估和決策發(fā)生了哪些變化？
* 添加劑企業(yè)與飼料企業(yè)之間的價(jià)值關(guān)系發(fā)生怎樣的變化？
* 飼料添加劑企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新？
* 營銷溝通環(huán)境、對(duì)象、內(nèi)容和方式發(fā)生了什么樣的變化？
* 飼料添加劑企業(yè)如何進(jìn)行營銷溝通創(chuàng)新？
大會(huì)論壇特邀飼料添加劑企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，大型飼料企業(yè)技術(shù)總監(jiān)一起深度探討。
主 持 人：周尚書 天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)CEO
論壇嘉賓：
汪道好 海納川董事長
李浙烽 康德權(quán)董事長
黃逸強(qiáng) 興嘉生物董事長
勞 曄 建明工業(yè)市場副總裁
蘇禮榮 天邦集團(tuán)副總裁
張 璐 通威股份技術(shù)總監(jiān)
姚浪群 北京愛綠
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:42
本帖最后由 水寶寶 于 2015-11-22 11:47 編輯
周尚書
汪道好 海納川董事長
李浙烽 康德權(quán)董事長：康德權(quán)做包膜
黃逸強(qiáng) 興嘉生物董事長：
勞 曄 建明工業(yè)市場副總裁
天邦蘇禮榮：
張 璐 通威股份技術(shù)總監(jiān)
姚浪群：保健研發(fā)
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:48
有沒有發(fā)生變化？
張璐：做減法，目前二百多萬噸的水產(chǎn)料，抗生素是完全不加的。我們更多的是在維護(hù)腸道健康，這個(gè)是在做加法。
勞曄：84年進(jìn)入中國市場，是最早進(jìn)入中國的外企之一，原來就是賣產(chǎn)品，2000年初，我們才做自己的研發(fā)中心和銷售中心，可以為我們的客戶定制方案，我們與飼料行業(yè)不一樣，我們主要是定制方案，不同的原料，不同的生產(chǎn)加工工藝來定制。早期我們做的黃梅汁。我們是B2B公司，我們也沒有忽略消費(fèi)者的反饋，從我們自己關(guān)注的角度來說，我們關(guān)注的是減少抗生素的使用，中國現(xiàn)在做到無抗養(yǎng)殖是不太可能的，但是減少使用，或者不使用，未來我們公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是這個(gè)。
食品安全，我們下游的客戶比較關(guān)注抗生素的殘留，他們會(huì)忽略其他更高殘留的毒素，我們這個(gè)時(shí)候會(huì)給客戶提出一些方案，提出客戶沒有想到的問題。
姚：添加劑做加法與做減法，抗生素的使用，我們公司就是針對(duì)這些問題來做的。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:48
飼料企業(yè)對(duì)于添加劑的決策評(píng)估發(fā)生了哪些變化？
黃逸強(qiáng)：最近一年多以來，飼料企業(yè)應(yīng)用添加劑比較麻木，跟別人說，現(xiàn)在整個(gè)飼料企業(yè)非常必要是加與減，可用可不用的東西用在自己最需要的東西上。產(chǎn)品的品質(zhì)沒有辦法高過原料的品質(zhì)。某一種添加劑有問題，可以讓其他原來都出問題，安全高效評(píng)估，高層直接參與，這樣就容易，添加劑行業(yè)做這樣的問題，我們行業(yè)將大洗牌。
李浙鋒：現(xiàn)在很多國外企業(yè)他們需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，比如**，中國沒有真正的評(píng)估體系，用戶體驗(yàn)，用戶說好才是好。
蘇：添加劑的使用還在客戶端的需求，這種變化是被逼出來的。有的時(shí)候你干了很多成本，消費(fèi)者不認(rèn)。消費(fèi)者對(duì)添加劑有抵觸，最終消費(fèi)的體驗(yàn)需要改變，我們?cè)瓉碇还苜u飼料，我們現(xiàn)在賣魚子醬，賣豬才知道不容易。消費(fèi)者的需求你很難需求，迫使我們做飼料的、賣豬肉的不停的變化。
角色機(jī)制，我認(rèn)為沒有改變，我們能做的是評(píng)估，給老板建議，用不用還是老板說了算。我們通威的基本原則，合規(guī)合法、養(yǎng)殖動(dòng)物安全，成分明確可檢測、植物提取物和代謝產(chǎn)物目前很難做到。評(píng)估的周期長。應(yīng)用評(píng)估發(fā)生的變化，很多小型企業(yè)沒有應(yīng)用評(píng)估的流程。目前是聯(lián)合在做這種開發(fā)，我們?cè)谔砑觿┢髽I(yè)的選擇是全國前三，是生產(chǎn)商而非貿(mào)易商。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:49
飼料添加劑企業(yè)現(xiàn)在扮演著什么樣的角色？
汪道好：飼料工藝的進(jìn)步，添加劑企業(yè)扮演著很重要的角色，用同樣的玉米、豆粕和能量蛋白原料，也壞死同意不軟件設(shè)計(jì)出來的，大的方面差別不大，小的方面就有差距，A博士和B博士做出來的元素是不一樣的，選取自己的配方組合。專門做這一類的添加劑企業(yè)，他們這方便的研究走得更專業(yè)，前瞻性和先進(jìn)性，飼料企業(yè)和這樣的飼料添加劑企業(yè)合作非常好。
主持人：飼料廠是車間
姚：為我們飼料企業(yè)提供服務(wù)的，為終端客戶提供解決方案，現(xiàn)在是并購時(shí)代，這么一個(gè)并購時(shí)代，上下游企業(yè)應(yīng)該可以坐下來戰(zhàn)略合作。認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，真心實(shí)意做服務(wù)。
黃逸強(qiáng)：在你的領(lǐng)域做到極致，給他們提供解決方案。
勞曄：我們看飼料行業(yè)有很多進(jìn)步是由添加劑企業(yè)來推動(dòng)的，大的變革都是添加劑企業(yè)來推動(dòng)。未來飼料添加劑行業(yè)對(duì)于食品安全和無抗方面有一個(gè)很好的方案。做品牌一定是一個(gè)長期不懈的過程。
李長青：從原來的苦味、臭味到慢慢可以進(jìn)入
破銅爛鐵的行業(yè)，一直在這樣去發(fā)展。
張璐：有效溝通的重要性
李長青：過去中國是講關(guān)系，一切都是應(yīng)該的。國外不一樣，很多是商業(yè)邏輯。產(chǎn)生、消化、轉(zhuǎn)化。國內(nèi)的添加劑企業(yè)要有危機(jī)感。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 11:53
論壇三：農(nóng)牧電商，究竟該如何做？
互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)滲透社會(huì)各個(gè)角落，電商下鄉(xiāng)更是掀起又一股互聯(lián)網(wǎng)熱潮，近兩年農(nóng)牧企業(yè)紛紛發(fā)布自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。
電商，已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何做的問題：
* 如何理解電商？電商跟傳統(tǒng)商業(yè)有什么不同？
* 電商等于低價(jià)嗎？農(nóng)牧電商的可持續(xù)價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
* 農(nóng)牧企業(yè)是自建平臺(tái)，還是入住平臺(tái)？農(nóng)牧電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢預(yù)測？
* 目前農(nóng)牧電商的關(guān)鍵制約因素是什么？如何應(yīng)對(duì)？
* 電商對(duì)于品牌的依賴度是更高了，還是更低了？
* 相對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營，電商需要建立什么樣的運(yùn)營機(jī)制？
* 農(nóng)牧企業(yè)做電商的行動(dòng)路徑分析。
大會(huì)論壇特邀農(nóng)牧電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀農(nóng)牧電商實(shí)踐者，與行業(yè)專家和資深媒體人士一起多方思維，辨析更務(wù)實(shí)的農(nóng)牧電商行動(dòng)路徑。
主 持 人：彭 進(jìn)
論壇嘉賓：唐春華 匯通農(nóng)牧副總裁
王國偉 蛋e網(wǎng)CEO
蔣麗
張慶高 禽易CEO
李小斌 湖南百宜云商科技CEO
皮燦輝 巨龍動(dòng)保CEO
李蔚
趙 輝 豬e網(wǎng)CEO
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 12:05
王國偉 蛋e網(wǎng)CEO
蔣麗
張慶高 禽易CEO
李小斌 湖南百宜云商科技CEO
皮燦輝 巨龍動(dòng)保CEO
李蔚 匯通牧業(yè)
潘軍
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 12:06
電商是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)做傷害？
王：我們是國家核心育種中心，蛋雞飼料2.28%，缺乏蛋品交易環(huán)節(jié)。對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來講是很好的補(bǔ)充。我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)入侵理解是最大的一環(huán)，對(duì)蛋雞行業(yè)，農(nóng)牧電商的入口是蛋品交易。
蔣：不純?cè)跊_擊，是幫助。我們最初擔(dān)心質(zhì)量是否有差異，但事實(shí)上發(fā)現(xiàn)預(yù)混料沒有那么神秘。我們更多考量你的產(chǎn)品能否接受檢驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，是促進(jìn)。
張：是工具，把效益提高。第二是思維方式，背后是商業(yè)模式。
李：不能害怕，我們更主動(dòng)擁抱。對(duì)消費(fèi)者有知情權(quán)，對(duì)服務(wù)改善和創(chuàng)新。是相互促進(jìn)而非沖擊。
皮：1、回顧人類發(fā)展，……現(xiàn)在人類文明進(jìn)入信息時(shí)代，意味著人與人的溝通方式發(fā)生變革。未來的時(shí)代是需求導(dǎo)向的時(shí)代。2、很多產(chǎn)品賣得好，但性價(jià)比和質(zhì)量不怎么樣？傳統(tǒng)信息不透明導(dǎo)致信息障礙，認(rèn)識(shí)與被逼。對(duì)想做高性價(jià)比和服務(wù)的企業(yè)來說是千載難逢的機(jī)會(huì)。3、對(duì)消費(fèi)者非常有幫助。
李蔚：醞釀了2年，才做。請(qǐng)教淘寶和聚劃算。不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有這樣年紀(jì)大的創(chuàng)業(yè)，也沒有辦法和淘寶京東比流量。有錢買不到他們想要的東西，痛點(diǎn)沒有。1，出手信用貸款，2，長期提供低息貸款。通過大數(shù)據(jù)，建立信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)。已經(jīng)出手1.2億。3、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象很嚴(yán)重，FTF的，互聯(lián)網(wǎng)思維沒有什么了不起，中國最終還是農(nóng)業(yè)大國，只要鏈接，創(chuàng)新，產(chǎn)品做到極致，廣積糧緩稱王。
潘：前面是有夢想，有得病的，不做會(huì)得病的，認(rèn)為自己沒有病的，做白日夢的。一部分有意。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 12:06
電商都是促銷和拼價(jià)格？如果沒有價(jià)格優(yōu)勢，核心競爭力是什么？
皮：c電商營銷價(jià)格比傳統(tǒng)模式低。
電商要不要服務(wù)？
張：電商概念很模糊，分2類:1.屯量，2.需要服務(wù)，不是靠價(jià)格，。他是工具，一定要分開看。
農(nóng)牧企業(yè)是自己做還是借助別人呢？
王：我們自己沒有選淘寶等，他不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，大規(guī)模的流通是物流，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只能自己自建。自建成本很高，開發(fā)11個(gè)程序員6個(gè)月，每個(gè)人工資2萬，而且還要漲工資等，不適合所有。
得屌絲者得天下，電商目標(biāo)客戶是不是中小客戶？那會(huì)不會(huì)是偽命題。
蔣：農(nóng)牧企業(yè)做的是產(chǎn)業(yè)鏈。我認(rèn)為農(nóng)牧企業(yè)缺乏開放的思維。做平臺(tái)也是一樣。不好評(píng)論，不斷創(chuàng)新不斷推翻，未來10年，團(tuán)隊(duì)年輕代表一切。
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-11-22 12:07
百宜的交易額？
李：低價(jià)不是電子商務(wù)的本質(zhì)，而是成本的降低。雖然目前面對(duì)的是中小企業(yè)，未來大企業(yè)會(huì)砍掉灰色鏈條，進(jìn)入電商。農(nóng)牧產(chǎn)品沒有服務(wù)是不可能的，。互聯(lián)網(wǎng)是工具，百億講堂，配技術(shù)咨詢師，創(chuàng)新服務(wù)模式。銷售30多噸飼料。百億云第一個(gè)月賣5包，今年雙十一賣了85萬。服務(wù)站建了200多家，今年銷售707多萬。
建服戰(zhàn)，一站式。農(nóng)牧行業(yè)，都在燒錢，誰能做到最后？一定都是第三方，什么人該做？
困難？
戰(zhàn)略搖擺，即買即賣。
歐洲流程，執(zhí)行就好。
每天都在憂慮，
2、人才問題。組織上的人力保障
3、雞同鴨講。我們就做精選。搞電商，你就是前面的小和尚，但您能不能走遠(yuǎn)，一定是拜的佛
作者: 暮雨微涼 時(shí)間: 2017-4-1 14:22
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