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標(biāo)題: 誰(shuí)將是最后一個(gè)獸藥經(jīng)銷商 [打印本頁(yè)]

作者: 一片云 時(shí)間: 2015-6-3 21:39
標(biāo)題: 誰(shuí)將是最后一個(gè)獸藥經(jīng)銷商
獸藥流通環(huán)節(jié)的洗牌已是不爭(zhēng)事實(shí)，面對(duì)不斷提速的電商，“剩”者為王的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)局。很多經(jīng)銷商憂心忡忡：誰(shuí)將是最后一個(gè)經(jīng)銷商？轉(zhuǎn)型成為必須，可問(wèn)題是：哪一種路徑最經(jīng)濟(jì)可行？

　　路徑一：盯住規(guī)模化養(yǎng)殖戶

　　在基層市場(chǎng)，對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)影響最大的是規(guī)模化養(yǎng)殖戶，面對(duì)這些養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商的感受可謂愛(ài)恨交加。一方面，規(guī)模化養(yǎng)殖戶獸藥采購(gòu)量大，一旦擁有若干這樣的核心客戶，可保生意無(wú)憂；但另一方面，鑒于規(guī)模化養(yǎng)殖戶對(duì)獸藥銷量的決定性影響，基層市場(chǎng)對(duì)規(guī)模化養(yǎng)殖戶的爭(zhēng)奪也極為激烈，最終導(dǎo)致這樣的結(jié)果：給規(guī)模化養(yǎng)殖戶的獸藥價(jià)格越來(lái)越低，賒銷的周期越來(lái)越長(zhǎng)。

　　與其受制于人，不如結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)向下游延伸，直接從事養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)，既解決了獸藥銷售瓶頸，又增加了額外收益。只要承包的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模適度，經(jīng)銷商在資金和管理上應(yīng)當(dāng)都不存在較大障礙。而且，更重要的是，獸藥經(jīng)銷商比一般意義上的養(yǎng)殖戶更懂養(yǎng)殖業(yè)，更懂科技，養(yǎng)殖效益理應(yīng)超過(guò)養(yǎng)殖戶。

　　路徑二：組建合作社

　　從目前看，組建或加入合作社還難以成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型最主流的方式。

　　最主要的原因在于，養(yǎng)殖業(yè)合作社如果沒(méi)有實(shí)體，不成規(guī)模，不能為畜產(chǎn)品找到通暢的銷路，那么就很難具備實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，也很難引導(dǎo)養(yǎng)殖戶進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　路徑三：做精主業(yè)

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　　所謂品牌+服務(wù)，意即依靠?jī)?yōu)質(zhì)的獸藥和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在市場(chǎng)上獲得立足之地。

　　目前，很多經(jīng)銷商開(kāi)始走上良藥、良法相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)道路，一方面將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到獸藥、飼料、疫苗，保證養(yǎng)殖戶能夠一站式購(gòu)齊;一方面確保獸藥質(zhì)量，再加上完善到位的售后技術(shù)服務(wù)，從而保障養(yǎng)殖戶能夠?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)。

　　養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，獸藥質(zhì)量和使用技術(shù)缺一不可。如果只經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)飼料，養(yǎng)殖戶卻買到了假劣獸藥，同樣不能增產(chǎn)，這樣就會(huì)造成連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致假劣獸藥危害了優(yōu)質(zhì)飼料的聲譽(yù)。再如，即便經(jīng)營(yíng)的是優(yōu)質(zhì)飼料，但如果養(yǎng)殖戶使用不當(dāng)也會(huì)造成減產(chǎn)，如此也會(huì)使得養(yǎng)殖戶對(duì)獸藥產(chǎn)品本身產(chǎn)生不必要的懷疑。

　　因此，在如今獸藥產(chǎn)品分類經(jīng)營(yíng)的背景下，經(jīng)銷商通過(guò)集合優(yōu)質(zhì)獸藥品牌，再加上配套過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)，就一定能受到養(yǎng)殖戶的青睞，從而在轉(zhuǎn)型中立于不敗之地。

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