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標(biāo)題: 【圖文直播】狼道營(yíng)銷群英會(huì)------2014年新榮騰暨科環(huán)企業(yè)年會(huì) [打印本頁(yè)]
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-20 23:32
標(biāo)題: 【圖文直播】狼道營(yíng)銷群英會(huì)------2014年新榮騰暨科環(huán)企業(yè)年會(huì)
本帖最后由 一片云 于 2015-1-21 11:37 編輯
2014年新榮騰暨科環(huán)企業(yè)年會(huì)
時(shí)間：2015年1月21日——2015年1月23日
地點(diǎn)：福建廈門 京閩北海灣酒店
企業(yè)簡(jiǎn)介：
廈門新榮騰水產(chǎn)技術(shù)開發(fā)有限公司是集SPF第一代南美白的科研開發(fā)、培育、銷售及技術(shù)服務(wù)為一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。2009年公司開始與SIS（美國(guó)邁阿密對(duì)蝦改良系統(tǒng)）合作，引進(jìn)SPF南美白對(duì)蝦良種親蝦，成功培育出極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的SPF第一代南美白對(duì)蝦苗，解決近年來(lái)國(guó)內(nèi)南美白對(duì)蝦生長(zhǎng)緩慢、病害嚴(yán)重和違規(guī)用藥造成的出口受阻等問題。公司在全國(guó)各大沿海省市設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)享有很高知名度。
廈門市科環(huán)海洋生物科技公司是一家集環(huán)境微生物制劑和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)免疫制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及技術(shù)服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)。公司以“科技型”和“環(huán)保型”重點(diǎn)生物科技企業(yè)獲批入駐廈門海滄生物與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
年會(huì)流程預(yù)告：
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-20 23:49
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 08:05 編輯
小編到會(huì)場(chǎng)啦，一進(jìn)酒店大廳就可以看到紅紅火火的年會(huì)報(bào)到處——
耐心又漂亮的美女們帶領(lǐng)風(fēng)塵仆仆趕來(lái)的嘉賓簽到、入住——
旁邊放著指示明天主會(huì)場(chǎng)的展架
工作人員為每一位嘉賓和企業(yè)同事窩心準(zhǔn)備了一個(gè)文件袋，包括一支筆、一個(gè)筆記本、分組名單、年會(huì)須知和年會(huì)流程。贊一個(gè)！~
小編在工作人員的指引下簽到、入住，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)留意后面報(bào)道！
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 08:33
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 08:36 編輯
今天小編可是早早地來(lái)到會(huì)場(chǎng)哦~等候各位的到來(lái)！
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 08:51
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 09:13 編輯
狼性培訓(xùn)開始啦~狼來(lái)啦——
這是本次年會(huì)的培訓(xùn)的閆老師，狼性營(yíng)銷的大專家。
會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈，大家踴躍發(fā)言
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 08:59
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:41 編輯
下面是選隊(duì)名，選口號(hào)，誰(shuí)最有氣勢(shì)得分最高
這個(gè)隊(duì)名是一夜七次狼，他們獲得了最多的7分的加分，加油哦，
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DSC_0847.JPG
(322.73 KB, 下載次數(shù): 418)
2015-1-21 08:57 上傳
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作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 09:09
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:36 編輯
任務(wù)不等于結(jié)果，狼的團(tuán)隊(duì)，狼不是吼吼叫，只有在攻擊的時(shí)候叫，尤其在鋪墊的前期。
隨時(shí)都知道自己在做什么，用結(jié)果說(shuō)話的才是最牛的人。
狹路相逢勇者勝，死在對(duì)手手上是匹夫之勇。
獅群知道到狼群的領(lǐng)地中去的時(shí)候找不到食物，早就被狼干掉了，所以這就是我們要模仿的。
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 09:46
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:38 編輯
在所有的哺乳動(dòng)物中，具有情感者，莫過于狼；最有任性者，莫過于狼；最有成功者，莫過于狼；最有智慧者，莫過于狼。
狼找不到羊，找兔子，找不到兔子挖地抓地鼠，地鼠抓不到舔地上的螞蟻，絕對(duì)不吃草。
三人行都是我?guī)煟诵形沂俏規(guī)煛?br />
我們和養(yǎng)殖戶的關(guān)系是互利共生，合作共贏的關(guān)系，所以狼不會(huì)吃掉最后一只羊。
銷售過程中遇到失敗是常見的事情，只有忘記失敗才能獲得更多的成功。
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 10:12
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:39 編輯
狼知道為什么活著，我們也要知道。
人生中，財(cái)富很重要，愛情很重要，榮譽(yù)很重要，健康很重要，生命很重要。你認(rèn)為最重要的要進(jìn)行一個(gè)排序。人生苦短，必須精彩。
不同的人有不同的答案。
其實(shí)榮耀才是要放在第一位的，人有各種各樣的死法，最痛苦的是老死。要有責(zé)任才夠配活著。
要健康才能更好的奉獻(xiàn)，要在第二位；而生命是父母給的，必須要好好活著，第三位。
愛情第四位。
財(cái)富是最后，給家人創(chuàng)造好的條件之后要注意給社會(huì)更多的效益。錢再多也不會(huì)影響你的幸福。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-21 10:56
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:40 編輯
計(jì)分美女，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要計(jì)分，
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，每人手上拿著零錢
然后參加的人口中念著：“我愛錢，這是我的錢，誰(shuí)要我的錢。”
然后念著這句話全場(chǎng)轉(zhuǎn)，在閆老師沒有提示的情況下，有些人搶別人手上的錢，有些人的錢沒動(dòng)，有些人的錢被搶。錢沒動(dòng)的人扮演的是社會(huì)的平庸之輩，幸福感最強(qiáng)；錢被搶的，扮演的是社會(huì)的倒霉蛋和失敗者；而搶到別人錢的人有超人的眼光，發(fā)現(xiàn)有無(wú)限的機(jī)會(huì)，變成機(jī)會(huì)的擁有者。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-21 11:17
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:42 編輯
市場(chǎng)都是紅海，營(yíng)銷更像搶別人的老婆，居安思危已經(jīng)不是現(xiàn)在的環(huán)境了，要隨時(shí)有憂患意識(shí)。敬畏同行，不要玩歪門邪道。
以結(jié)果為導(dǎo)向的過程思維才真正有價(jià)值。而具體的就是PDCA工具：Plan\do\action\check.
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-21 11:26
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:42 編輯
如何在短期內(nèi)買到房，在短期內(nèi)買到車呢？
我們要做到要用業(yè)績(jī)計(jì)劃，只有前面幾乎的夯實(shí)才有后面的計(jì)劃。
重大開支計(jì)劃，你要花什么，你要搞清楚，你要的東西的最具體的內(nèi)容是什么呢，只有知道這些才知道。然后每天晚上都能夢(mèng)到你想要的東西的時(shí)候就是你的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。
check：要不斷的反思自己，要自我管理、自我反思和自我學(xué)習(xí)。
我有兩個(gè)很好的習(xí)慣：早期照鏡子，要給自己一個(gè)笑臉；晚上把一天的事情處理完之后，安靜的坐在那里十分鐘，想今天我什么事情做的比較好，給自己一個(gè)yes，哪些事情做的不好，我明天要怎么辦。要給自己內(nèi)心一句話，明天的太陽(yáng)會(huì)更燦爛。每天一個(gè)循環(huán)，自己就會(huì)更強(qiáng)大。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-21 11:36
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:43 編輯
魚刺工具---問題分析與解決模型，復(fù)雜的東西迅速簡(jiǎn)單話。
用魚刺原則對(duì)原因和結(jié)果進(jìn)行分析，還可以在上面加上分析怎么解決，要先主觀，后客觀。就像和老婆吵架一樣，要先從自己身上找原因，再?gòu)目陀^找原因。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-21 11:58
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:43 編輯
要經(jīng)常說(shuō)一聲：“我相信”，要對(duì)別人的一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步要進(jìn)行表?yè)P(yáng)，這樣建立的信任是很堅(jiān)固的。同時(shí)對(duì)別人的表?yè)P(yáng)會(huì)讓別人培養(yǎng)你想要的東西。
毛主席最喜歡說(shuō)的就是“我相信”這句話，這就是他打下中國(guó)的原因
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-21 12:01
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:44 編輯
一個(gè)人的強(qiáng)大不在于外形的強(qiáng)大，而是在內(nèi)心的強(qiáng)大。
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-21 20:59
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:45 編輯
小編今天參與了一場(chǎng)精彩的狼性營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)過后現(xiàn)在一腦袋的想法，今晚估計(jì)睡不著了…不多說(shuō)，讓我們來(lái)欣賞一下今天營(yíng)銷培訓(xùn)的精彩圖片展示：
狼道營(yíng)銷群英會(huì)會(huì)場(chǎng)
在閆老師帶領(lǐng)下認(rèn)真做筆記、寫計(jì)劃
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2015-1-22 01:37
沒有在現(xiàn)場(chǎng)，但也能感受到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛~
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 06:30
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:46 編輯
科環(huán)三雄（從左到右）蔡榮淮副總經(jīng)理、戴志清總經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理姜秋岑。
可能大家會(huì)問，下午怎么沒有直播了呢，小編們一起去拜訪廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司了。想了解更多水調(diào)劑專家科環(huán)請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接：http://m.steel-grating.cn/thread-35265-1-1.html
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-22 08:44
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:47 編輯
小編今天又回到現(xiàn)場(chǎng)開始為大家直播啦~
先來(lái)看一下昨天的龍虎榜，不禁嚇一跳！昨天小編離開的時(shí)候每組得分在10分之內(nèi)，現(xiàn)在有一個(gè)大飛躍。看來(lái)這場(chǎng)狼性培訓(xùn)群英會(huì)越來(lái)越激烈了！對(duì)于今天的營(yíng)銷培訓(xùn)更加期待~
俗話說(shuō)：早起的鳥兒有蟲子吃。小編早起了，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)看到同樣早來(lái)的企業(yè)銷售員們，他們通過關(guān)注官方微信成為我們大家庭的一份子~還沒有關(guān)注我們官方微信的小伙伴們，要快點(diǎn)成為我們的一員哦！
大家在認(rèn)真閱讀我們昨天的會(huì)議直播——
作者: Twinkle-star 時(shí)間: 2015-1-22 09:02
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:48 編輯
生命在于運(yùn)動(dòng)。美好的一天從做早操開始——
大喊一聲隊(duì)名和口號(hào)，感覺自己活力無(wú)限！今天的狼性營(yíng)銷群英會(huì)開始啦！
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 09:54
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:48 編輯
如果產(chǎn)品的銷售價(jià)是3200，而3100是成本。但是顧客要求降價(jià)，你該怎么銷售呢？
可以借鑒的方法是：
1. 開始時(shí)堅(jiān)決不讓：公司定的價(jià)就是這個(gè)價(jià)，隨時(shí)讓客戶感覺你的權(quán)利很小，要讓客戶感覺領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利也比較小，找領(lǐng)導(dǎo)也不好使。
2.客戶要求必須讓，半開玩笑的說(shuō)：“你說(shuō)個(gè)價(jià)我聽聽啊。”客戶如果說(shuō)出的價(jià)錢你感覺不可以接受，可以開玩笑的打笑過去；
3. 不能接受就說(shuō)：“您的價(jià)格我真不能接受，但是你的意見我會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)一下。”
4. 不管領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)，你的回話一定是領(lǐng)導(dǎo)不同意。客戶聽到這個(gè)消息肯定會(huì)失望。
5. 但領(lǐng)導(dǎo)給了個(gè)條件，這時(shí)讓步，先大后小，不要等額讓步。原則不要折衷，最后的數(shù)字是單數(shù)，然后有附加條件。可以用這個(gè)附加條件來(lái)現(xiàn)在其他產(chǎn)品的銷售。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 10:07
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:50 編輯
對(duì)于一些銷售過程中常見的問題該怎么回答呢？
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 10:47
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:50 編輯
怎么給客戶介紹產(chǎn)品呢？介紹下FABEEC工具
特色：你產(chǎn)品特別的地方在哪里。
優(yōu)點(diǎn)：你的產(chǎn)品比其他人的東西好在哪里？
見證：用名人見證，用榮譽(yù)見證，用客戶見證，用市場(chǎng)見證，用數(shù)字見證。見證要實(shí)，既要豐富又要真實(shí)。
體驗(yàn)：親身體會(huì)或拿對(duì)比資料給對(duì)方看。
確認(rèn)：這是最好的產(chǎn)品你認(rèn)為呢？
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 11:03
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:51 編輯
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 11:19
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:51 編輯
吃出品味，喝出人品，談出感情，搞定單子。
東方人是情理法，西方人是法理情。東方人感性而西方人理性。重要的事情不要在酒桌上談，酒桌上面有些人會(huì)裝醉。
喝酒是喝人品，夠不夠意思，你喝的多但是要是不夠意思的話喝的再多也沒意思。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 11:28
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:52 編輯
客戶的滿意并不代表忠誠(chéng)，就像談戀愛一樣，并不是唯一。
客戶和我們的關(guān)系有三大誤區(qū)：
其實(shí)客戶關(guān)系五大核心：
1、 需求是前提：包括商務(wù)需求和個(gè)人的正當(dāng)需求。
2. 信任是保障：客戶是信任我們業(yè)務(wù)員，接著是認(rèn)同公司。要認(rèn)識(shí)客戶的價(jià)值觀和家鄉(xiāng)文化和習(xí)慣，這樣他會(huì)比較喜歡你。
3. 利益是核心：要互利
4. 公私都有顧
5. 滿意才忠誠(chéng)。
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DSC_0983.JPG
(229.96 KB, 下載次數(shù): 208)
2015-1-22 11:26 上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 11:33
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:53 編輯
可以根據(jù)吸煙的習(xí)慣來(lái)：1，夾前面的比較強(qiáng)勢(shì)；2. 夾靠近指根的比較固執(zhí)，而3. 夾中間的比較容易受到影響。
和客戶的關(guān)系近不得，遠(yuǎn)不得。在關(guān)鍵的時(shí)候要空手，在不關(guān)鍵的時(shí)候要帶點(diǎn)東西。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 11:42
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:53 編輯
3P營(yíng)銷，哈哈，我想歪了。
1：無(wú)處不在，讓客戶感動(dòng)變成情感；
2. 心中首選：隨時(shí)需求的時(shí)候會(huì)想到你；
3. 物有所值。
最終獲得忠誠(chéng)和價(jià)值。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 11:50
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 編輯
感謝廈門圖晟企業(yè)管理咨詢有限公司的帥哥美女和閆老師給我們帶來(lái)的這次頭腦風(fēng)暴。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 12:09
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 編輯
獎(jiǎng)金第一名分總獎(jiǎng)金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 14:25
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 編輯
本次的狼道營(yíng)銷會(huì)圓滿結(jié)束，附上全體照片
作者: A.G.S 時(shí)間: 2015-1-22 14:38
tuf 發(fā)表于 2015-1-22 12:09 
獎(jiǎng)金第一名分總獎(jiǎng)金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。
總獎(jiǎng)金多少來(lái)著
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-22 14:49
A.G.S 發(fā)表于 2015-1-22 14:38
總獎(jiǎng)金多少來(lái)著
這個(gè)是很少的，主要明天晚上是大頭啊，抽獎(jiǎng)最低1000元，全部都是現(xiàn)金。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-23 10:02
本帖最后由 tuf 于 2015-1-23 10:08 編輯
今天是年會(huì)的重頭戲！因?yàn)槲覀兘裉煸缟夏陼?huì)邀請(qǐng)到了大咖——珠江水產(chǎn)研究所的林文輝老師來(lái)做水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的講座手把手教咱們?cè)趺垂芾砦r塘！講座進(jìn)行中…詳細(xì)報(bào)道請(qǐng)看http://m.steel-grating.cn/forum.ph ... 12&page=1#pid237483
作者: 泰山之巔 時(shí)間: 2015-1-23 15:38
看了不錯(cuò)，頂起~
作者: 江遠(yuǎn)_…… 時(shí)間: 2015-1-23 16:15
林老師喜歡說(shuō)真話。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-24 17:32
泰山之巔 發(fā)表于 2015-1-23 15:38
看了不錯(cuò)，頂起~
哈哈，結(jié)束了，好好學(xué)習(xí)狼怎么抓羊的哈。
作者: tuf 時(shí)間: 2015-1-24 17:32
江遠(yuǎn)_…… 發(fā)表于 2015-1-23 16:15
林老師喜歡說(shuō)真話。
嗯，是的啊，很隨和，說(shuō)的都是真話，不忽悠人。
作者: 暮雨微涼 時(shí)間: 2017-4-5 15:52
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