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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 假如雷軍開一家飼料公司 [打印本頁(yè)]

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2014-4-4 09:10
標(biāo)題: 假如雷軍開一家飼料公司
　　中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道，在過(guò)去的3年里，我們見證了小米公司從無(wú)到有，再到市值超過(guò)100億美元，小米手機(jī)刷新了手機(jī)界很多世界記錄，也成為整個(gè)營(yíng)銷界爭(zhēng)先模仿的對(duì)象，因?yàn)樾∶资謾C(jī)的成功，才有了今天的“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“性價(jià)比”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“用戶參與感”等互聯(lián)網(wǎng)詞，小米手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)的成功案例，那么飼料行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像小米一樣的公司，用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)飼料銷售模式呢?今天，我們一起來(lái)暢想下，假如雷軍開一家飼料公司。

　　首先，雷軍會(huì)給他的公司起個(gè)很特別的名字，和小米一樣，讓別人一下子就記住了，小米相對(duì)金山來(lái)說(shuō)，聽起來(lái)十分微弱，但是小米的口碑和發(fā)展速度是金山難以比擬的，小米是真正快公司。我們不妨給雷軍的飼料公司起個(gè)名字，叫“微米飼料”吧。

　　雷軍會(huì)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品和定價(jià)?

　　小米手機(jī)的定價(jià)是硬件成本價(jià)+微弱的利潤(rùn)，追求高性價(jià)比，和目前傳統(tǒng)的飼料行業(yè)定價(jià)模式不一樣，雷軍做飼料，肯定會(huì)選擇電商渠道，采取直銷模式，肯定會(huì)在配方價(jià)基礎(chǔ)上增加微博利潤(rùn)銷售，肯定會(huì)比傳統(tǒng)飼料銷售價(jià)格降低一大半。

　　價(jià)格降低，質(zhì)量做到無(wú)法超越，這就是小米手機(jī)追求的高性價(jià)比。做飼料，追求的是降低料肉比，雷軍肯定會(huì)不斷研究，不斷降低飼料的料重比，做到超劃算，再說(shuō)，玩手機(jī)，屌絲可能追求的是時(shí)尚和炫，而飼料完全是追求飼養(yǎng)效益，養(yǎng)殖戶會(huì)更注重料肉比。

　　雷軍如何做免費(fèi)營(yíng)銷和用戶口碑?

　　我們都知道，小米手機(jī)擅長(zhǎng)玩免費(fèi)營(yíng)銷，低成本營(yíng)銷是小米降低成本的關(guān)鍵，雷軍做飼料，同樣可以采取粉絲經(jīng)濟(jì)，讓用戶主導(dǎo)參與討論，他會(huì)建和小米論壇一樣的社區(qū)，供養(yǎng)殖戶交流，還會(huì)建微米飼料文化節(jié)，線下活動(dòng)等。總之，雷軍即使做飼料，也不會(huì)去參加展會(huì)宣傳，更不會(huì)投廣告宣傳。

　　雷軍會(huì)在“微米飼料”論壇，組織各種活動(dòng)，吸引養(yǎng)殖戶來(lái)這里交流，會(huì)玩微博，更會(huì)玩微信，雷軍沒辦法在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)摔手機(jī)，但是會(huì)把飼養(yǎng)的豬送到慶豐包子鋪，剛好被習(xí)主席吃到。小米會(huì)讓養(yǎng)豬場(chǎng)老板曬價(jià)格，做對(duì)比，會(huì)讓養(yǎng)豬場(chǎng)老板聚到一起就討論，你的豬場(chǎng)用微米飼料怎么樣?

　　雷軍如何吸引他的用戶參與改進(jìn)產(chǎn)品?

　　小米文化中有重要的一條，跟用戶在一起，讓用戶參與產(chǎn)品改進(jìn)，我覺得雷軍做飼料，更會(huì)把這一點(diǎn)做到極致，通過(guò)微米飼料論壇，不斷的收集養(yǎng)殖戶的建議，改進(jìn)飼料配方，同時(shí)讓廣大養(yǎng)殖戶彼此分享養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，同時(shí)，微米飼料可能有100個(gè)不同的推薦配方，分別供不同地區(qū)，不同品種，不同季節(jié)的豬群使用，甚至小米還會(huì)為他的用戶定制飼料，做到性價(jià)比最高。

　　雷軍如何擴(kuò)張產(chǎn)品線?

　　我一直在想，雷軍做飼料，第一款飼料會(huì)全價(jià)料，濃縮料，還是預(yù)混料?賣完飼料，雷軍會(huì)賣獸藥嗎?會(huì)賣添加劑嗎?會(huì)賣豬場(chǎng)設(shè)備嗎?會(huì)賣種豬嗎?或者雷軍不會(huì)去辦飼料廠，而是會(huì)跟網(wǎng)易丁磊一樣，一開始就做一條龍企業(yè)，可現(xiàn)實(shí)中，雷軍不會(huì)做飼料，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和雷軍一樣思考的人出現(xiàn)啦!

　　豬e網(wǎng)以讓養(yǎng)豬更簡(jiǎn)單、更高效、更快樂(lè)為發(fā)展使命，成立十幾年來(lái)一直為養(yǎng)豬人提供行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、豬價(jià)行情和養(yǎng)豬技術(shù)等信息，并為養(yǎng)豬人搭建一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)-豬豬論壇。

　　2013年來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)不斷朝著規(guī)模化趨勢(shì)發(fā)展，養(yǎng)豬行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)低迷，小散戶連續(xù)幾個(gè)月處于虧損線，我們率先在豬豬論壇提出少養(yǎng)豬，精養(yǎng)豬的理念，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型。2013年年底，我們走訪了很多養(yǎng)豬合作社和養(yǎng)殖戶，發(fā)現(xiàn)他們不僅需要豬價(jià)行情信息和養(yǎng)豬技術(shù)知識(shí)，把豬養(yǎng)好;還需要買到實(shí)惠的生產(chǎn)資料，只有降低了養(yǎng)豬的成本，才能在淘汰賽中屹立不倒。

　　養(yǎng)豬行業(yè)最大的成本就是飼料成本，而經(jīng)過(guò)我們調(diào)查，傳統(tǒng)飼料銷售模式，渠道過(guò)長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員要提成和工資，經(jīng)銷商要賺錢，甚至經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)靠貸款，需要付出高昂的利息。養(yǎng)豬人該賺的錢都被上游中間環(huán)節(jié)賺走了。有人說(shuō)“養(yǎng)豬是操著賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢”。試想豬價(jià)在5塊以下，豬價(jià)還沒菜價(jià)貴，讓養(yǎng)豬人情以何堪。用最新馬伊琍體來(lái)描述“養(yǎng)豬容易，賺錢不易，且養(yǎng)且煎熬。”

　　小米模式很火，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維給我們很大的啟發(fā)，我們?yōu)槭裁床荒芎托∶滓粯樱诰W(wǎng)上直銷預(yù)混料呢?砍掉中間環(huán)節(jié)，讓利養(yǎng)殖戶。同時(shí)幫養(yǎng)殖戶把好關(guān)，采購(gòu)好產(chǎn)品，讓養(yǎng)豬人買東西變得更方便、更省時(shí)間，把大部分時(shí)間集中在養(yǎng)豬這件事情上。基于如此考慮，我們推出了豬e網(wǎng)精品惠社區(qū)電商平臺(tái)，把小米模式引進(jìn)到飼料行業(yè)。

　　電商直銷，砍掉所有中間環(huán)節(jié)

　　精品惠的定位就是社區(qū)直銷，跟北京北農(nóng)傳世科技有限公司合作推出的4%中大豬預(yù)混料，徹底顛覆傳統(tǒng)預(yù)混料銷售模式，沒有業(yè)務(wù)員，也沒有經(jīng)銷商，改變傳統(tǒng)飼料行業(yè)人士對(duì)飼料營(yíng)銷的認(rèn)知。目前國(guó)內(nèi)第三方物流已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，從飼料廠可以直達(dá)養(yǎng)豬場(chǎng)，經(jīng)銷商原來(lái)承擔(dān)的物流和庫(kù)存工作在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都可以通過(guò)第三方物流公司來(lái)代替，直銷模式，每噸預(yù)混料節(jié)約成本在2000元以上。

　　全民監(jiān)督，脫光式營(yíng)銷

　　傳是4%中大豬預(yù)混料一開始，就定位要做一款讓養(yǎng)殖戶尖叫預(yù)混料產(chǎn)品，我們采取了低豆粕日糧配方設(shè)計(jì)，必需氨基酸添加量是普通預(yù)混料的好幾倍，，比普通預(yù)混料至少減少豆粕用量在3個(gè)百分點(diǎn)。低豆粕日糧一方面改善豬舍的糞便臭味，此外，讓配合后的成本做到最低。高性價(jià)比是我們的產(chǎn)品理念，傳是中大豬預(yù)混料的定價(jià)是4200元/噸，全國(guó)包郵到家。一開始就采取脫光式營(yíng)銷策略，公布配方成本，物流成本，加工成本，告訴養(yǎng)殖戶，我們只賺了一點(diǎn)錢。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維定價(jià)，讓用戶尖叫

　　傳是中大豬預(yù)混料采取了互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)模式，這一點(diǎn)跟小米手機(jī)定價(jià)很相似，傳是中大豬預(yù)混料的售價(jià)=配方價(jià)+加工費(fèi)+物流費(fèi)+薄利，我們沒有一個(gè)經(jīng)銷商，也沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)上，低豆粕預(yù)混料的定價(jià)一般在6000---7000元/噸，傳是的定價(jià)是4200元/噸，傳是的定價(jià)是讓養(yǎng)殖戶尖叫的價(jià)格。

　　社區(qū)電商，贏在口碑

　　傳是預(yù)混料主要采取社區(qū)電商模式，借助豬豬論壇的人氣，開辟專版組織討論和互動(dòng)交流，所有用戶都可以在這里討論傳是配方，公開發(fā)表自己的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，并給傳是預(yù)混料提出各種建議，我們安排專業(yè)的飼料配方師給網(wǎng)友問(wèn)題，指導(dǎo)網(wǎng)友做好原料選擇問(wèn)題，并為網(wǎng)友量身打造新的配方，充分使用當(dāng)?shù)氐娘暳显腺Y源，只有一個(gè)目的，讓您養(yǎng)殖更省錢。讓網(wǎng)友成為傳是中大豬預(yù)混料的監(jiān)督者和口碑傳播者。

　　自3月15日上線以來(lái)，目前全國(guó)已經(jīng)有200家豬場(chǎng)購(gòu)買了傳是中大豬預(yù)混料，有30多個(gè)網(wǎng)友在豬豬論壇曬單，分享對(duì)比試驗(yàn)情況，傳是中大豬預(yù)混料在配方師的指導(dǎo)下，又推出了4個(gè)不同類型的推薦配方，分別是玉米-麩皮-豆粕推薦配方、次粉-玉米-豆粕型推薦配方、米糠-玉米-麩皮型推薦配方、玉米-麩皮-豆餅型推薦配方。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)思維和小米模式，豬e網(wǎng)精品惠一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)飼料行業(yè)的電商傳奇。和小米不一樣，我們永遠(yuǎn)不賣期貨產(chǎn)品。

作者: 小魚小蝦.。 時(shí)間: 2014-4-4 11:16
理想很豐滿。

作者: 泰山之巔 時(shí)間: 2014-4-4 22:40
最近報(bào)道，雷軍搞電動(dòng)汽車了，這個(gè)比較適合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作！

而飼料畢竟是小眾的群體，不太看好用網(wǎng)絡(luò)銷售！！！

作者: sdhuang 時(shí)間: 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司，雷軍將餓死。

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2014-4-7 08:42

sdhuang 發(fā)表于 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司，雷軍將餓死。

為啥他會(huì)餓死啊？

作者: 公子小丑 時(shí)間: 2014-4-7 09:11
現(xiàn)在傳統(tǒng)的這種銷售模式遲早會(huì)被淘汰的，但是現(xiàn)在還不是時(shí)候，畢竟現(xiàn)在還沒有完全實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖。但是未來(lái)這種網(wǎng)絡(luò)直銷的模式遲早會(huì)變成主流的，我家也是養(yǎng)豬的，被飼料公司坑苦了，飼料質(zhì)量不好還貴，豬很容易得病，現(xiàn)在生豬才5.5元，一頭豬要虧損三百以上，我們都想著自己去培飼料了

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2014-4-7 21:58

公子小丑發(fā)表于 2014-4-7 09:11
現(xiàn)在傳統(tǒng)的這種銷售模式遲早會(huì)被淘汰的，但是現(xiàn)在還不是時(shí)候，畢竟現(xiàn)在還沒有完全實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖。但是未來(lái)這 ...

現(xiàn)在豬價(jià)走低，國(guó)家在收儲(chǔ)，不知道是否會(huì)拉高豬價(jià)，去年種豬拍賣會(huì)就聽朋友說(shuō)今年會(huì)很難過(guò)，沒有想到這么艱難。樓主要挺住啊！

作者: icanplay89 時(shí)間: 2014-4-7 23:50

水寶寶發(fā)表于 2014-4-7 08:42
為啥他會(huì)餓死啊？

就是啊，魚會(huì)餓死吧。每個(gè)月的飼料都要等著搶購(gòu)。

作者: 公子小丑 時(shí)間: 2014-4-8 08:28

水寶寶發(fā)表于 2014-4-7 21:58
現(xiàn)在豬價(jià)走低，國(guó)家在收儲(chǔ)，不知道是否會(huì)拉高豬價(jià)，去年種豬拍賣會(huì)就聽朋友說(shuō)今年會(huì)很難過(guò)，沒有想到這么 ...

國(guó)家收儲(chǔ)對(duì)整體的豬價(jià)影響微乎其微，還不是一樣有豬周期嗎，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶真是賠哭了

作者: liaowang738 時(shí)間: 2014-4-8 20:21
等到散戶被淘汰出局后，飼料業(yè)再考慮小米模式吧，目前不現(xiàn)實(shí)，物流雖發(fā)達(dá)，但對(duì)于零散貨來(lái)說(shuō)成本還是很高的

作者: 華' 時(shí)間: 2014-4-8 20:54
雷軍可是金山CEO來(lái)的。他的營(yíng)銷方式也是學(xué)蘋果的。

作者: 北方的天空 時(shí)間: 2014-4-10 10:52

水寶寶發(fā)表于 2014-4-7 08:42
為啥他會(huì)餓死啊？

因?yàn)椋F(xiàn)在的人基本都有手機(jī)，而不是每個(gè)人都養(yǎng)魚，

作者: 建斌.exe 時(shí)間: 2014-4-10 12:14
一臺(tái)手機(jī)從上海運(yùn)到廣東，成本增加多少？一噸飼料從上海運(yùn)到廣東，成本又增加多少？而且現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商很多是充當(dāng)?shù)氖墙鹑谂c物流的功能，靠單賣飼料是賺不了幾個(gè)錢的。

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2014-4-10 23:05

建斌.exe 發(fā)表于 2014-4-10 12:14
一臺(tái)手機(jī)從上海運(yùn)到廣東，成本增加多少？一噸飼料從上海運(yùn)到廣東，成本又增加多少？而且現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商很多 ...

其實(shí)雷軍賣的是一種新的營(yíng)銷模式，他帶來(lái)的，肯定也是新的營(yíng)銷方式

作者: ylj93082 時(shí)間: 2014-4-11 13:54
本帖最后由水寶寶于 2014-4-13 10:21 編輯

分析營(yíng)銷模式可以借鑒，但產(chǎn)品的特殊性可能目前還不適合。

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