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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 假如雷軍開一家飼料公司 [打印本頁(yè)]

作者: 水寶寶    時(shí)間: 2014-4-4 09:10
標(biāo)題: 假如雷軍開一家飼料公司
  中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道,在過(guò)去的3年里,我們見證了小米公司從無(wú)到有,再到市值超過(guò)100億美元,小米手機(jī)刷新了手機(jī)界很多世界記錄,也成為整個(gè)營(yíng)銷界爭(zhēng)先模仿的對(duì)象,因?yàn)樾∶资謾C(jī)的成功,才有了今天的“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“性價(jià)比”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“用戶參與感”等互聯(lián)網(wǎng)詞,小米手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)的成功案例,那么飼料行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像小米一樣的公司,用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)飼料銷售模式呢?今天,我們一起來(lái)暢想下,假如雷軍開一家飼料公司。

  首先,雷軍會(huì)給他的公司起個(gè)很特別的名字,和小米一樣,讓別人一下子就記住了,小米相對(duì)金山來(lái)說(shuō),聽起來(lái)十分微弱,但是小米的口碑和發(fā)展速度是金山難以比擬的,小米是真正快公司。我們不妨給雷軍的飼料公司起個(gè)名字,叫“微米飼料”吧。

  雷軍會(huì)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品和定價(jià)?

  小米手機(jī)的定價(jià)是硬件成本價(jià)+微弱的利潤(rùn),追求高性價(jià)比,和目前傳統(tǒng)的飼料行業(yè)定價(jià)模式不一樣,雷軍做飼料,肯定會(huì)選擇電商渠道,采取直銷模式,肯定會(huì)在配方價(jià)基礎(chǔ)上增加微博利潤(rùn)銷售,肯定會(huì)比傳統(tǒng)飼料銷售價(jià)格降低一大半。

  價(jià)格降低,質(zhì)量做到無(wú)法超越,這就是小米手機(jī)追求的高性價(jià)比。做飼料,追求的是降低料肉比,雷軍肯定會(huì)不斷研究,不斷降低飼料的料重比,做到超劃算,再說(shuō),玩手機(jī),屌絲可能追求的是時(shí)尚和炫,而飼料完全是追求飼養(yǎng)效益,養(yǎng)殖戶會(huì)更注重料肉比。

  雷軍如何做免費(fèi)營(yíng)銷和用戶口碑?

  我們都知道,小米手機(jī)擅長(zhǎng)玩免費(fèi)營(yíng)銷,低成本營(yíng)銷是小米降低成本的關(guān)鍵,雷軍做飼料,同樣可以采取粉絲經(jīng)濟(jì),讓用戶主導(dǎo)參與討論,他會(huì)建和小米論壇一樣的社區(qū),供養(yǎng)殖戶交流,還會(huì)建微米飼料文化節(jié),線下活動(dòng)等。總之,雷軍即使做飼料,也不會(huì)去參加展會(huì)宣傳,更不會(huì)投廣告宣傳。

  雷軍會(huì)在“微米飼料”論壇,組織各種活動(dòng),吸引養(yǎng)殖戶來(lái)這里交流,會(huì)玩微博,更會(huì)玩微信,雷軍沒辦法在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)摔手機(jī),但是會(huì)把飼養(yǎng)的豬送到慶豐包子鋪,剛好被習(xí)主席吃到。小米會(huì)讓養(yǎng)豬場(chǎng)老板曬價(jià)格,做對(duì)比,會(huì)讓養(yǎng)豬場(chǎng)老板聚到一起就討論,你的豬場(chǎng)用微米飼料怎么樣?

  雷軍如何吸引他的用戶參與改進(jìn)產(chǎn)品?

  小米文化中有重要的一條,跟用戶在一起,讓用戶參與產(chǎn)品改進(jìn),我覺得雷軍做飼料,更會(huì)把這一點(diǎn)做到極致,通過(guò)微米飼料論壇,不斷的收集養(yǎng)殖戶的建議,改進(jìn)飼料配方,同時(shí)讓廣大養(yǎng)殖戶彼此分享養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn),互相幫助,同時(shí),微米飼料可能有100個(gè)不同的推薦配方,分別供不同地區(qū),不同品種,不同季節(jié)的豬群使用,甚至小米還會(huì)為他的用戶定制飼料,做到性價(jià)比最高。

  雷軍如何擴(kuò)張產(chǎn)品線?

  我一直在想,雷軍做飼料,第一款飼料會(huì)全價(jià)料,濃縮料,還是預(yù)混料?賣完飼料,雷軍會(huì)賣獸藥嗎?會(huì)賣添加劑嗎?會(huì)賣豬場(chǎng)設(shè)備嗎?會(huì)賣種豬嗎?或者雷軍不會(huì)去辦飼料廠,而是會(huì)跟網(wǎng)易丁磊一樣,一開始就做一條龍企業(yè),可現(xiàn)實(shí)中,雷軍不會(huì)做飼料,但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和雷軍一樣思考的人出現(xiàn)啦!

  豬e網(wǎng)以讓養(yǎng)豬更簡(jiǎn)單、更高效、更快樂(lè)為發(fā)展使命,成立十幾年來(lái)一直為養(yǎng)豬人提供行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、豬價(jià)行情和養(yǎng)豬技術(shù)等信息,并為養(yǎng)豬人搭建一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)-豬豬論壇。

  2013年來(lái),養(yǎng)豬業(yè)不斷朝著規(guī)模化趨勢(shì)發(fā)展,養(yǎng)豬行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,市場(chǎng)低迷,小散戶連續(xù)幾個(gè)月處于虧損線,我們率先在豬豬論壇提出少養(yǎng)豬,精養(yǎng)豬的理念,引導(dǎo)養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型。2013年年底,我們走訪了很多養(yǎng)豬合作社和養(yǎng)殖戶,發(fā)現(xiàn)他們不僅需要豬價(jià)行情信息和養(yǎng)豬技術(shù)知識(shí),把豬養(yǎng)好;還需要買到實(shí)惠的生產(chǎn)資料,只有降低了養(yǎng)豬的成本,才能在淘汰賽中屹立不倒。

  養(yǎng)豬行業(yè)最大的成本就是飼料成本,而經(jīng)過(guò)我們調(diào)查,傳統(tǒng)飼料銷售模式,渠道過(guò)長(zhǎng),業(yè)務(wù)員要提成和工資,經(jīng)銷商要賺錢,甚至經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)靠貸款,需要付出高昂的利息。養(yǎng)豬人該賺的錢都被上游中間環(huán)節(jié)賺走了。有人說(shuō)“養(yǎng)豬是操著賣白粉的心,賺的是賣白菜的錢”。試想豬價(jià)在5塊以下,豬價(jià)還沒菜價(jià)貴,讓養(yǎng)豬人情以何堪。用最新馬伊琍體來(lái)描述“養(yǎng)豬容易,賺錢不易,且養(yǎng)且煎熬。”

  小米模式很火,雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維給我們很大的啟發(fā),我們?yōu)槭裁床荒芎托∶滓粯樱诰W(wǎng)上直銷預(yù)混料呢?砍掉中間環(huán)節(jié),讓利養(yǎng)殖戶。同時(shí)幫養(yǎng)殖戶把好關(guān),采購(gòu)好產(chǎn)品,讓養(yǎng)豬人買東西變得更方便、更省時(shí)間,把大部分時(shí)間集中在養(yǎng)豬這件事情上。基于如此考慮,我們推出了豬e網(wǎng)精品惠社區(qū)電商平臺(tái),把小米模式引進(jìn)到飼料行業(yè)。

  電商直銷,砍掉所有中間環(huán)節(jié)

  精品惠的定位就是社區(qū)直銷,跟北京北農(nóng)傳世科技有限公司合作推出的4%中大豬預(yù)混料,徹底顛覆傳統(tǒng)預(yù)混料銷售模式,沒有業(yè)務(wù)員,也沒有經(jīng)銷商,改變傳統(tǒng)飼料行業(yè)人士對(duì)飼料營(yíng)銷的認(rèn)知。目前國(guó)內(nèi)第三方物流已經(jīng)非常發(fā)達(dá),從飼料廠可以直達(dá)養(yǎng)豬場(chǎng),經(jīng)銷商原來(lái)承擔(dān)的物流和庫(kù)存工作在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都可以通過(guò)第三方物流公司來(lái)代替,直銷模式,每噸預(yù)混料節(jié)約成本在2000元以上。

  全民監(jiān)督,脫光式營(yíng)銷

  傳是4%中大豬預(yù)混料一開始,就定位要做一款讓養(yǎng)殖戶尖叫預(yù)混料產(chǎn)品,我們采取了低豆粕日糧配方設(shè)計(jì),必需氨基酸添加量是普通預(yù)混料的好幾倍,,比普通預(yù)混料至少減少豆粕用量在3個(gè)百分點(diǎn)。低豆粕日糧一方面改善豬舍的糞便臭味,此外,讓配合后的成本做到最低。高性價(jià)比是我們的產(chǎn)品理念,傳是中大豬預(yù)混料的定價(jià)是4200元/噸,全國(guó)包郵到家。一開始就采取脫光式營(yíng)銷策略,公布配方成本,物流成本,加工成本,告訴養(yǎng)殖戶,我們只賺了一點(diǎn)錢。

  互聯(lián)網(wǎng)思維定價(jià),讓用戶尖叫

  傳是中大豬預(yù)混料采取了互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)模式,這一點(diǎn)跟小米手機(jī)定價(jià)很相似,傳是中大豬預(yù)混料的售價(jià)=配方價(jià)+加工費(fèi)+物流費(fèi)+薄利,我們沒有一個(gè)經(jīng)銷商,也沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)上,低豆粕預(yù)混料的定價(jià)一般在6000---7000元/噸,傳是的定價(jià)是4200元/噸,傳是的定價(jià)是讓養(yǎng)殖戶尖叫的價(jià)格。

  社區(qū)電商,贏在口碑

  傳是預(yù)混料主要采取社區(qū)電商模式,借助豬豬論壇的人氣,開辟專版組織討論和互動(dòng)交流,所有用戶都可以在這里討論傳是配方,公開發(fā)表自己的試驗(yàn)數(shù)據(jù),并給傳是預(yù)混料提出各種建議,我們安排專業(yè)的飼料配方師給網(wǎng)友問(wèn)題,指導(dǎo)網(wǎng)友做好原料選擇問(wèn)題,并為網(wǎng)友量身打造新的配方,充分使用當(dāng)?shù)氐娘暳显腺Y源,只有一個(gè)目的,讓您養(yǎng)殖更省錢。讓網(wǎng)友成為傳是中大豬預(yù)混料的監(jiān)督者和口碑傳播者。

  自3月15日上線以來(lái),目前全國(guó)已經(jīng)有200家豬場(chǎng)購(gòu)買了傳是中大豬預(yù)混料,有30多個(gè)網(wǎng)友在豬豬論壇曬單,分享對(duì)比試驗(yàn)情況,傳是中大豬預(yù)混料在配方師的指導(dǎo)下,又推出了4個(gè)不同類型的推薦配方,分別是玉米-麩皮-豆粕推薦配方、次粉-玉米-豆粕型推薦配方、米糠-玉米-麩皮型推薦配方、玉米-麩皮-豆餅型推薦配方。

  借助互聯(lián)網(wǎng)思維和小米模式,豬e網(wǎng)精品惠一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)飼料行業(yè)的電商傳奇。和小米不一樣,我們永遠(yuǎn)不賣期貨產(chǎn)品。




作者: 小魚小蝦.。    時(shí)間: 2014-4-4 11:16
理想很豐滿。
作者: 泰山之巔    時(shí)間: 2014-4-4 22:40
最近報(bào)道,雷軍搞電動(dòng)汽車了,這個(gè)比較適合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作!

而飼料畢竟是小眾的群體,不太看好用網(wǎng)絡(luò)銷售!!!
作者: sdhuang    時(shí)間: 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司,雷軍將餓死。
作者: 水寶寶    時(shí)間: 2014-4-7 08:42
sdhuang 發(fā)表于 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司,雷軍將餓死。

為啥他會(huì)餓死啊?
作者: 公子小丑    時(shí)間: 2014-4-7 09:11
現(xiàn)在傳統(tǒng)的這種銷售模式遲早會(huì)被淘汰的,但是現(xiàn)在還不是時(shí)候,畢竟現(xiàn)在還沒有完全實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖。但是未來(lái)這種網(wǎng)絡(luò)直銷的模式遲早會(huì)變成主流的,我家也是養(yǎng)豬的,被飼料公司坑苦了,飼料質(zhì)量不好還貴,豬很容易得病,現(xiàn)在生豬才5.5元,一頭豬要虧損三百以上,我們都想著自己去培飼料了
作者: 水寶寶    時(shí)間: 2014-4-7 21:58
公子小丑 發(fā)表于 2014-4-7 09:11
現(xiàn)在傳統(tǒng)的這種銷售模式遲早會(huì)被淘汰的,但是現(xiàn)在還不是時(shí)候,畢竟現(xiàn)在還沒有完全實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖。但是未來(lái)這 ...

現(xiàn)在豬價(jià)走低,國(guó)家在收儲(chǔ),不知道是否會(huì)拉高豬價(jià),去年種豬拍賣會(huì)就聽朋友說(shuō)今年會(huì)很難過(guò),沒有想到這么艱難。樓主要挺住啊!
作者: icanplay89    時(shí)間: 2014-4-7 23:50
水寶寶 發(fā)表于 2014-4-7 08:42
為啥他會(huì)餓死啊?

就是啊,魚會(huì)餓死吧。每個(gè)月的飼料都要等著搶購(gòu)。
作者: 公子小丑    時(shí)間: 2014-4-8 08:28
水寶寶 發(fā)表于 2014-4-7 21:58
現(xiàn)在豬價(jià)走低,國(guó)家在收儲(chǔ),不知道是否會(huì)拉高豬價(jià),去年種豬拍賣會(huì)就聽朋友說(shuō)今年會(huì)很難過(guò),沒有想到這么 ...

國(guó)家收儲(chǔ)對(duì)整體的豬價(jià)影響微乎其微,還不是一樣有豬周期嗎,現(xiàn)在養(yǎng)殖戶真是賠哭了
作者: liaowang738    時(shí)間: 2014-4-8 20:21
等到散戶被淘汰出局后,飼料業(yè)再考慮小米模式吧,目前不現(xiàn)實(shí),物流雖發(fā)達(dá),但對(duì)于零散貨來(lái)說(shuō)成本還是很高的
作者: 華'    時(shí)間: 2014-4-8 20:54
雷軍可是金山CEO來(lái)的。他的營(yíng)銷方式也是學(xué)蘋果的。
作者: 北方的天空    時(shí)間: 2014-4-10 10:52
水寶寶 發(fā)表于 2014-4-7 08:42
為啥他會(huì)餓死啊?

因?yàn)椋F(xiàn)在的人基本都有手機(jī),而不是每個(gè)人都養(yǎng)魚,
作者: 建斌.exe    時(shí)間: 2014-4-10 12:14
一臺(tái)手機(jī)從上海運(yùn)到廣東,成本增加多少?一噸飼料從上海運(yùn)到廣東,成本又增加多少?而且現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商很多是充當(dāng)?shù)氖墙鹑谂c物流的功能,靠單賣飼料是賺不了幾個(gè)錢的。
作者: 水寶寶    時(shí)間: 2014-4-10 23:05
建斌.exe 發(fā)表于 2014-4-10 12:14
一臺(tái)手機(jī)從上海運(yùn)到廣東,成本增加多少?一噸飼料從上海運(yùn)到廣東,成本又增加多少?而且現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商很多 ...

其實(shí)雷軍賣的是一種新的營(yíng)銷模式,他帶來(lái)的,肯定也是新的營(yíng)銷方式
作者: ylj93082    時(shí)間: 2014-4-11 13:54
本帖最后由 水寶寶 于 2014-4-13 10:21 編輯

分析營(yíng)銷模式可以借鑒,但產(chǎn)品的特殊性可能目前還不適合。

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