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標(biāo)題: 經(jīng)銷商模式與直營模式誰能笑到最后？ [打印本頁]

作者: 農(nóng)大水產(chǎn)樂仔仔 時間: 2013-8-28 20:18
標(biāo)題: 經(jīng)銷商模式與直營模式誰能笑到最后？
      話說天下大勢，分久必合，合久必分。周末七國分爭，并入于秦。及秦滅之后，楚、漢分爭，又并入于漢。漢朝自高祖斬白蛇而起義，一統(tǒng)天下，后來光武中興，傳至獻(xiàn)帝，遂分為三國。歷史告訴我們誰想永遠(yuǎn)一家獨大永遠(yuǎn)不可能，水產(chǎn)藥品行業(yè)也一樣，有經(jīng)銷商的眾馬奔騰，才會有百花齊發(fā)，誰想獨攬?zhí)煜驴峙潞茈y，想完全取代經(jīng)銷商或者消滅經(jīng)銷商更是天方夜談，癡人說夢。
   首先經(jīng)銷商掌握當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，廠家有的是產(chǎn)品，經(jīng)銷商有點是人脈關(guān)系，兩者結(jié)合才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。沒有經(jīng)銷商，再好的產(chǎn)品也只能放在倉庫落滿灰塵。所以整個過程中最重要的是銷售，生產(chǎn)誰都會，銷售是關(guān)鍵，一樣?xùn)|西再出門馬上就會有人復(fù)制，環(huán)視市場底*安出名了，第二年就會有幾十種底*安，**殺手出名了第二年一個鎮(zhèn)上就會有七八個**殺手，誰敢說自己的一定是正品，仿冒的人會說國家又沒規(guī)定你的就是正品。老百姓拿什么判定，就是靠以前賣這種產(chǎn)品的老經(jīng)銷商，老經(jīng)銷商說是真的就是真的，因為他有人脈，有口碑，有老百姓對他的信任，這一點有利的證明經(jīng)銷商存在的重要性。
   其次水產(chǎn)直營模式有先天短板，水產(chǎn)藥品行業(yè)絕對不是快餐。某某某公司的老總曾經(jīng)夸下海口說***要成為水產(chǎn)界的麥當(dāng)勞或者肯德基。我當(dāng)時看到心里就哈哈大笑豎斗小兒，何其狂也！肯德基當(dāng)年是養(yǎng)殖和銷售一體的結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩樣都不行，后來肯德基的創(chuàng)始人專搞門店銷售才會有今天的全球連鎖。如果一家水產(chǎn)藥品公司既搞生產(chǎn)，有搞業(yè)務(wù)，還搞直營，只能是三樣都不行，術(shù)業(yè)有專攻，做自己擅長的才是王道。況且肯德基又充沛的工人來源，炸雞腿所有打短工的工人稍微培順一下就會，可是水產(chǎn)行業(yè)呢，不是工廠里的產(chǎn)品可以快速加工成型。一個優(yōu)秀的水產(chǎn)技術(shù)人員需要好幾年的鍛煉，才能真正掌握各種藥品與非藥品的應(yīng)用，藥品的應(yīng)用不是隨便就能學(xué)會的，各種藥品拮抗作用還有協(xié)同作用不是一天就能熟練掌握的，21世紀(jì)什么最貴，人才！可是想做水產(chǎn)藥品界肯德基，就必須麻木擴張，就需要大量的人，需要辦很多獸醫(yī)經(jīng)營許可證。所有直營公司都知道這一點，所以他們只賣非藥品也就是動物保健食品，開始可以通過促銷活動還有地毯式轟炸獲得人氣，可是以后呢？誰都知道任何水產(chǎn)養(yǎng)殖都離不開藥品。我們知道，養(yǎng)殖戶也知道，這就形成了一種怪現(xiàn)象，搞活動免費送東西的時候人不少，如果不搞活動，平時就門可羅雀。除去人工店面一年下來入不敷出，公司又開始砍店砍的跟割韭菜似的，來也匆匆去也匆匆，流行的只是一陣風(fēng)，無影無蹤。
      經(jīng)銷商與直營店，恩怨情仇，這么多年寫來，還是風(fēng)卷殘沙，直營店到了又開，開了又到，屹立不動的還是那些正正經(jīng)經(jīng)熱愛水產(chǎn)的經(jīng)銷商們。
      一千個人有一千個紅樓夢，每個人有每個人不同的看法，我的看法也不會強加給別人，孟德斯鳩說過我反對你說的每一個字，都是我堅決捍衛(wèi)你說話的權(quán)利，那些與我意見相左的朋友，我也會尊重你們。

作者: LittleRice 時間: 2013-8-28 21:49
贊{:soso_e192:}

作者: 水寶寶 時間: 2013-8-28 23:43
我只想說會賺錢的經(jīng)銷商和直銷店會笑到最后

作者: liaowang738 時間: 2013-8-29 00:42

水寶寶發(fā)表于 2013-8-28 23:43
我只想說會賺錢的經(jīng)銷商和直銷店會笑到最后

非常贊同這個觀點，剩下來的才是王者！

作者: QQ_06BF1D 時間: 2013-8-29 07:33
頂頂頂

作者: 煙花雨 時間: 2013-8-29 09:30
路過，留爪~

作者: sdhuang 時間: 2013-8-29 10:34
經(jīng)銷商模式和直營模式會長期并存的，存在即合理的，現(xiàn)在很多公司不都是在搞直營模式嗎。觀念在于真心為養(yǎng)殖戶服務(wù)，

作者: 農(nóng)大水產(chǎn)樂仔仔 時間: 2013-8-29 16:18
道德三皇五帝，功名夏侯商周，英雄五霸鬧春秋，傾刻興亡過手，青史幾行名姓，北邙無數(shù)荒邱，前人田地后人收，說甚么龍爭虎斗,到頭來卻是骷髏滿地盡寒秋。

作者: 十二少 時間: 2013-8-30 09:48
那誰說，模式神馬的都是表象。。

作者: 十二少 時間: 2013-8-30 09:49
還是看廠家給客戶的東西是什么

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