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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 說說回款那些事 [打印本頁]

作者: 逆游的魚 時(shí)間: 2012-10-28 23:03
標(biāo)題: 說說回款那些事
水產(chǎn)前沿網(wǎng)

10月即將結(jié)束，各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理目前最大的任務(wù)就是回款。在代理的同類廠家中，如何讓經(jīng)銷商優(yōu)先回款，其中還是有一定的技巧。如何與經(jīng)銷商博弈，恐怕需要大動(dòng)腦筋。有什么高招？一起來談?wù)劵乜钅切┦掳桑窒硪幌履阍谑栈乜钪兴l(fā)生的趣事。

作者: QQ_9FD882 時(shí)間: 2012-10-29 11:54
必要要斗智斗勇，主要看是否掌控了經(jīng)銷商，平時(shí)對其主要養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖情況必須要清楚，你只有掌握了其資金動(dòng)向，要融入到經(jīng)銷商的經(jīng)營管理中去，才能控制，例如養(yǎng)殖戶的放苗，近期出售商品魚的情況，你了解了就及時(shí)催收，也可是幫經(jīng)銷商屈了解誒養(yǎng)殖戶抓魚的情況，以前清楚了，回款不是問題

作者: 逆游的魚 時(shí)間: 2012-10-29 14:27
鳳凰飼料（湛江片區(qū)）呂勝勇經(jīng)理：我個(gè)人認(rèn)為必須要對經(jīng)銷商能掌控
業(yè)務(wù)員平時(shí)管理很重要
我對業(yè)務(wù)員的管理，必要要求對經(jīng)銷商主要養(yǎng)殖戶情況做統(tǒng)計(jì)表，對照表就能了解經(jīng)銷商經(jīng)營情況，分析出經(jīng)銷商的銷售高峰和資金短缺情況，也能看到經(jīng)銷商在何時(shí)段能回款情況
不會(huì)盲目放欠款
其實(shí)資金難回款，我可以分析出來
只有二種情況：一就是經(jīng)營管理不善，出現(xiàn)的養(yǎng)殖戶呆死帳，還有就是經(jīng)銷商吧資金轉(zhuǎn)向，做其他生意挪用了
把握好節(jié)點(diǎn)控制就不會(huì)出問題，等有了問題才去解決就麻煩了
我也出現(xiàn)了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向的問題，但是發(fā)現(xiàn)早，經(jīng)銷商喜歡上賭錢，我及時(shí)通知了其家人和公司一起管控，把他拉回來，現(xiàn)在他改邪歸正了

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