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標(biāo)題: 通威的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與致命短板 [打印本頁(yè)]

作者: 阿托 時(shí)間: 2012-4-26 02:38
標(biāo)題: 通威的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與致命短板
本帖最后由水寶寶于 2012-4-26 09:02 編輯

前幾天出爐的「海大集團(tuán)2012年度報(bào)告」，引發(fā)行業(yè)議論紛紛：通威究竟還是不是水產(chǎn)飼料的第一品牌？
回顧通威十幾年的輝煌歷史，而現(xiàn)在卻要與海大平分水產(chǎn)飼料之天下，不禁令人萬(wàn)般嗟嘆！
為了解讀通威，筆者走訪了許多水產(chǎn)飼料之元老與精英，現(xiàn)整理出來(lái)與各位網(wǎng)友交流：

通威的優(yōu)勢(shì)：

1、通威水產(chǎn)飼料的研發(fā)力量和配方技術(shù)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。這點(diǎn)通過(guò)通威的產(chǎn)品在品質(zhì)上的良好反饋可以得到證實(shí)，許多養(yǎng)殖戶均認(rèn)為通威的淡水魚(yú)料比海大有更好的性價(jià)比；

2、通威的市場(chǎng)布局相對(duì)比較合理與均衡，基本上全國(guó)各地都有分公司，并且在區(qū)域市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~與影響力，而海大則高度集中在廣東省內(nèi)，過(guò)度集中則很容易受到攻擊；

3、通威的管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能明顯高于同行。打造一支訓(xùn)練有素的職業(yè)團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系的支撐，這是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

通威的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，這也是其能夠稱雄中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)十多年的原因所在。但是最近幾年通威已經(jīng)受到了海大在淡水魚(yú)料上的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，后者并大有已經(jīng)超越或即將超越之態(tài)勢(shì)。

根據(jù)筆者的思考和分析，通威雖然有其競(jìng)爭(zhēng)力的某些突出優(yōu)勢(shì)，但其存在的問(wèn)題甚至短板也非常嚴(yán)重，有時(shí)是非常致命的。主要反映在如下幾點(diǎn)：

1、通威在技術(shù)、市場(chǎng)布局和員工素養(yǎng)上具備很好的條件，但這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是獨(dú)立存在、各自為政的，彼此之間缺乏有機(jī)聯(lián)系和良好互動(dòng)。技術(shù)與市場(chǎng)、管理層與員工、企業(yè)與客戶的互動(dòng)嚴(yán)重缺失，不但不能發(fā)揮整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)之優(yōu)勢(shì)，反而提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本；

2、大企業(yè)病嚴(yán)重，運(yùn)行效率低下。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管與效率始終是一個(gè)矛盾體。為了降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，必然會(huì)不斷加強(qiáng)對(duì)各分公司的管控，這樣就很容易造成管理制度復(fù)雜化，導(dǎo)致分公司失去了經(jīng)營(yíng)的自主性，凡事必上報(bào)待批，管理部門(mén)繁多、層級(jí)繁多、人浮于事、相互扯皮。這點(diǎn)通威尤為嚴(yán)重，也很是致命；

3、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)老化、市場(chǎng)管理僵化。由于通威歷史悠久，大客戶、老客戶占據(jù)了太多的市場(chǎng)資源和企業(yè)資源。正所謂「客大欺店」，大客戶由于銷量大、信用好，不斷的要求企業(yè)提高折扣。老客戶由于曾經(jīng)為通威的發(fā)展立下汗馬功勞，自然而然就要申請(qǐng)市場(chǎng)保護(hù)。高折扣導(dǎo)致企業(yè)贏利能力降低，市場(chǎng)保護(hù)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷渠道老化，嚴(yán)重制約了銷量的增長(zhǎng)和渠道的優(yōu)化；

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然通威的個(gè)人單打獨(dú)斗能力超強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力缺乏，這點(diǎn)嚴(yán)重影響了通威的創(chuàng)造力和企業(yè)氛圍，相互推諉責(zé)任，事不關(guān)己、高高掛起，務(wù)實(shí)性缺失，務(wù)虛現(xiàn)象泛濫。

上述原因?qū)е峦ㄍ鼛啄臧l(fā)展緩慢、企業(yè)效益不彰。但需要特別說(shuō)明的是，通威的問(wèn)題也是許許多多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)或者將來(lái)必將會(huì)遇到過(guò)的問(wèn)題，是一種必然性。
令人欣慰的是，劉漢元最近頻頻造訪湖南、湖北、廣東等地之分公司，這些充分體現(xiàn)了劉主席已經(jīng)看到了問(wèn)題的癥結(jié)所在，而「經(jīng)銷商千萬(wàn)資產(chǎn)創(chuàng)富論壇」的舉辦和「贏氧」品牌的推出，應(yīng)該正是解決問(wèn)題的強(qiáng)有力之措施！

通威能否重新煥發(fā)勃勃生機(jī)？

通威能否制止海大神話的延續(xù)？

讓各位同行多提寶貴的意見(jiàn)和看法！！！

作者: 阿托 時(shí)間: 2012-4-26 02:55
本帖最后由阿托于 2012-4-26 06:04 編輯

鑒于世道繁雜、人心不古，部分江湖之士不斷之否定，阿托原已打算悄然金盤(pán)洗手、淡出江湖，似莊周、陶淵明般寄情于山水之間，從此不問(wèn)世間俗事！
但偶看「水產(chǎn)頻道」之論壇人氣欠旺，遂獻(xiàn)上小貼一篇，望諸位解困解困！

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2012-4-26 09:42
是的，水產(chǎn)頻道確實(shí)最近人氣很低，沒(méi)有什么新意的玩意。

作者: 江湖游蝦 時(shí)間: 2012-4-26 09:42
本帖最后由江湖游蝦于 2012-4-26 09:53 編輯

阿托終于又出手了，頂起！
千萬(wàn)不要停手，為了一點(diǎn)小插曲就收手也未免太可惜了......

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2012-4-26 09:55
回復(fù) 4# 江湖游蝦

游蝦兄，有沒(méi)有看到我給你的短消息呢？

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-4-26 10:11
回復(fù) 1# 阿托

說(shuō)實(shí)話，我不了解通威，樓主的分析都很全面，但我覺(jué)得，通威涉足多晶硅項(xiàng)目，向二元或者多元化發(fā)展，從目前情況來(lái)看，應(yīng)該是他決策上及領(lǐng)導(dǎo)上的失誤。不僅是多晶硅，還有加工板塊，長(zhǎng)期的虧損導(dǎo)致飼料板塊得不到有效發(fā)展與發(fā)揮。專注，專業(yè)這也是為何海大能短短幾年發(fā)展如此之迅速的原因。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-4-26 10:15
對(duì)于通威的短板，更多的，我偏向于通威的高層領(lǐng)導(dǎo)。
大企業(yè)病，這似乎是個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題。通威發(fā)展已有30年，發(fā)展到大企業(yè)，至少也有15年，15年的時(shí)間了，還沒(méi)有解決大企業(yè)病的問(wèn)題，還在被人談?wù)摯笃髽I(yè)病的問(wèn)題，難道不是高層領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題嗎？

觀點(diǎn)有些偏激，請(qǐng)大家指正！

作者: simmel 時(shí)間: 2012-4-26 13:50
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作者: 老漁 時(shí)間: 2012-4-28 14:01
回復(fù) 1# 阿托

為什么要通威來(lái)制止海大神話呢？

作者: 蔓延 時(shí)間: 2012-4-28 15:49
怎么最近從討論的情況看，多數(shù)人都偏向海大似的，通威怎么總是覺(jué)得是被批的多呢

作者: diandian 時(shí)間: 2012-4-28 15:52
“贏氧”系列產(chǎn)品的推出，坊間聽(tīng)聞并未上報(bào)給通威總部，而是廣東通威單方推出，劉漢元對(duì)此很不滿意。一是，通威一貫信奉單一品牌作戰(zhàn)，不愿意推出“通威”以外的品牌分流；二是，如果在今年推出新品牌，有“被迫反擊”的意味，劉主席臉面過(guò)不去。廣東通威原計(jì)劃是推出“贏氧”品牌，劉漢元不同意后，就改為“通威”牌的贏氧系列產(chǎn)品。

作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-4-28 16:20
通威今年在市場(chǎng)確實(shí)發(fā)力了，跑市場(chǎng)經(jīng)常能碰到他們的業(yè)務(wù)人員，呵呵，老大的位置還是要保的，個(gè)人觀點(diǎn)，估計(jì)是保不住了，但不保保，就拱手讓人豈不會(huì)顏面盡失！當(dāng)通威失去老大之位時(shí)，通威水產(chǎn)管理層就要?jiǎng)觿?dòng)了，下面營(yíng)銷也會(huì)從新梳理，很好的契機(jī)和接口，現(xiàn)在還在老大的位置上，就不好改革。

作者: 刀郎 時(shí)間: 2012-4-30 07:33
但愿通威和劉主席能夠真正靜下心來(lái)把今年的營(yíng)銷改革貫徹執(zhí)行到位！

作者: chrisher 時(shí)間: 2012-4-30 09:40
通威最大的優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)和布局
最大的劣勢(shì)是人才體系和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，都是各自為戰(zhàn)。

作者: pangens 時(shí)間: 2012-4-30 10:36
大家拭目以待吧，今年絕對(duì)是好戲連臺(tái)

作者: oldbear8818 時(shí)間: 2012-4-30 21:31
真正成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是“競(jìng)合”，低價(jià)策略、你死我活是初級(jí)階段、原始的市場(chǎng)行為。我養(yǎng)殖戶服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶取得良好的效益才是整個(gè)養(yǎng)殖事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；背離了這一原則，不論什么企業(yè)、不論你才去什么方法，最終都會(huì)以失敗而告終的。通威走到今天已不容易，但在發(fā)展中對(duì)這一原則的掌握方面有所欠缺，所以有今天的結(jié)局，海大正是找準(zhǔn)了這一原則，才有今天的突飛猛進(jìn)；對(duì)于通威來(lái)說(shuō)只要及時(shí)將原則調(diào)整好，仍然沒(méi)有什么問(wèn)題。中國(guó)這么大的市場(chǎng)，不可能一家企業(yè)獨(dú)大的，一個(gè)企業(yè)也不可能做所有事的。況且，哪一個(gè)企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題存在，海大的迅猛發(fā)展掩蓋了許多企業(yè)存在的問(wèn)題，欠下許多“債”；俗話說(shuō)得好“出來(lái)混，欠的早晚要還的！”現(xiàn)在是通威還債，以后會(huì)是誰(shuí)呢？
大企業(yè)的發(fā)展也是起起伏伏的，有高峰也有低谷，有正確的決策，也有失誤的時(shí)間，不能求全責(zé)備。國(guó)際上許多老的跨國(guó)公司都如此，何況中國(guó)的年輕企業(yè)呢？君不見(jiàn)現(xiàn)在的“蘋(píng)果”風(fēng)光無(wú)限、“諾基亞”的蕭條嗎？三十年河?xùn)|三十年河西呀！

作者: 十二少 時(shí)間: 2012-4-30 21:50
通威開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)了，這下好了。。

作者: 51fish 時(shí)間: 2012-5-12 19:51

oldbear8818 發(fā)表于 2012-4-30 21:31
真正成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是“競(jìng)合”，低價(jià)策略、你死我活是初級(jí)階段、原始的市場(chǎng)行為。我養(yǎng)殖戶服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶取 ...

同意！
但海大有后手：業(yè)內(nèi)企業(yè)最大的研發(fā)體系，最大的學(xué)歷最高的直銷隊(duì)伍，最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

通威其實(shí)已全面落后，在最根本的環(huán)節(jié)落后！2011除了銷量在數(shù)字上高那么幾萬(wàn)噸，利潤(rùn)不到海大三分之一。

海大完全可以宣傳行業(yè)第一：利潤(rùn)第一、業(yè)內(nèi)企業(yè)最大的研發(fā)體系，最大的學(xué)歷最高的直銷隊(duì)伍，最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局

作者: QQ_504C40 時(shí)間: 2012-5-15 18:59
無(wú)論誰(shuí)當(dāng)老大都一樣,只要他的產(chǎn)品和服務(wù)能給養(yǎng)殖戶最大利益化

作者: 海寶 時(shí)間: 2012-5-23 11:08
企業(yè)能干到這一個(gè)層次，比拼的已經(jīng)不是戰(zhàn)略，更非技術(shù)，而是文化。最能直接體現(xiàn)企業(yè)文化的是公司對(duì)待員工的態(tài)度，以及員工的內(nèi)在素養(yǎng)。雖然本人從不相信公司口號(hào)之于客戶的意義，但不得不說(shuō)公司口號(hào)的確影響到公司員工的價(jià)值取向，“海納百川”的海大是不拘一格野蠻生長(zhǎng)，“誠(chéng)信正一”的通威就不甚了解，但怎么說(shuō)，海大業(yè)務(wù)員的張狂是我最大的感受。

作者: 海寶 時(shí)間: 2012-5-23 11:11
所以樓主提出通威的幾點(diǎn)優(yōu)劣，在我看來(lái)都是短期表現(xiàn)，不能反映長(zhǎng)期趨勢(shì)。通威最近是比較狂躁，或許這不是通威呢！

作者: 51fish 時(shí)間: 2012-6-11 21:20
一個(gè)市值120多個(gè)億，一個(gè)30多個(gè)億，你說(shuō)誰(shuí)是水產(chǎn)第一？

作者: 1234567 時(shí)間: 2012-6-16 23:39
海大、通威，我都看好。不過(guò)更喜歡海大

作者: 海風(fēng)吹 時(shí)間: 2012-6-18 00:01
感覺(jué)通威在07年前后比較強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在似乎越來(lái)越弱了

作者: 地心鐵 時(shí)間: 2012-6-19 11:36
雖然在水產(chǎn)行業(yè)干了多年，但對(duì)于其他企業(yè)內(nèi)部文化了解甚少，支持樓主介紹企業(yè)文化！

作者: 浮云 時(shí)間: 2012-6-27 19:29
海大跟通威就目前形勢(shì)而訁還不在一個(gè)檔次,海大的優(yōu)勢(shì)是人才的培養(yǎng)及員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),通威的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量,其它跟海大相比就落伍了,尤其是領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度.人浮于事,派系紛爭(zhēng)等等,通威怎么去發(fā)展?這些值得劉主席深思.

作者: 一夢(mèng)輪回 時(shí)間: 2012-7-5 19:10
哈哈，通威急了

作者: 海天一色 時(shí)間: 2012-7-8 23:02

浮云發(fā)表于 2012-6-27 19:29
海大跟通威就目前形勢(shì)而訁還不在一個(gè)檔次,海大的優(yōu)勢(shì)是人才的培養(yǎng)及員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),通威的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量,其它跟 ...

哦，劉主席請(qǐng)了外腦，利用外腦來(lái)攪動(dòng)一下內(nèi)部，從目前看，效果還不錯(cuò)。
只是到目前為止，還不曉得劉主席對(duì)外腦是否認(rèn)可呢

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2012-7-19 10:41
大公司，都會(huì)有上下級(jí)，跨越級(jí)溝通困難的問(wèn)題！基本每個(gè)公司都有，這是潛規(guī)則。如果有專門(mén)的信息通道，成立一個(gè)公司秘密監(jiān)督體系，這不失為一個(gè)好辦法，不過(guò)投資又是一筆。

作者: 菜鳥(niǎo)配方師 時(shí)間: 2012-9-21 10:02
靜觀其變。海大現(xiàn)在靠的是拼命三郎的勁兒。

作者: 彭小方 時(shí)間: 2012-10-20 13:55

51fish 發(fā)表于 2012-5-12 19:51
同意！
但海大有后手：業(yè)內(nèi)企業(yè)最大的研發(fā)體系，最大的學(xué)歷最高的直銷隊(duì)伍，最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

海大全是牛皮王子，不管是片區(qū)經(jīng)理還是業(yè)務(wù)員，牛皮都是吹的老大的

作者: nothing 時(shí)間: 2012-10-22 14:17
誰(shuí)做老大有什么關(guān)系，還是要往前走，對(duì)行業(yè)也是促進(jìn)。
更應(yīng)關(guān)注養(yǎng)殖戶，員工發(fā)展，社會(huì)福利和股東利益。

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-2-18 16:24
據(jù)我所知，通威現(xiàn)在也正意識(shí)到了自己的問(wèn)題，并在不斷的想辦法進(jìn)行改善。

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-2-18 16:25
據(jù)我所知，通威現(xiàn)在也正意識(shí)到了自己的問(wèn)題，并在不斷的想辦法進(jìn)行改善。

作者: 君少邪 時(shí)間: 2013-3-19 22:23
說(shuō)的太對(duì)啦，不過(guò)他現(xiàn)在正在慢慢的改變

作者: 又見(jiàn)飛刀... 時(shí)間: 2013-3-19 23:40
希望張博士的到來(lái)能夠給通威帶來(lái)新的希望，創(chuàng)造新格局.........
不過(guò)怎么也要兩三年吧?

作者: 冷如雪 時(shí)間: 2013-3-20 11:32
分析的很透徹，比較到位！

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