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標題: 蝦料現金銷售離我們還有多遠？ [打印本頁]
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-13 14:45
標題: 蝦料現金銷售離我們還有多遠？
賒銷一直是蝦料市場營銷的代名詞，也是大家最深惡痛絕的。但是誰都不能否認，賒銷曾經為對蝦行業的發展提供了巨大的支撐，養殖業得到了龐大的資金支持，飼料廠得到了快速的發展，并且將許多強有力的境外企業、跨國公司擋在門外，行業集中度超出所有的行業。當然賒銷也扼殺了行業技術進步與創新，因為所有的競爭手段都比不上賒銷！
但是時過境遷，隨著市場競爭的劇烈化和透明化，預付款政策的快速發展和推行，筆者認為現金銷售指日可待，甚至很有可能在兩三年之內成為常態！理由有三：
1、密集開發市場已成為行業共同的工作方向，現金客戶能夠獲取最大的價格優惠；
2、浙江養蝦戶蝗蟲式的發展，他們善于精算，議價能力很強，信息傳播超快；
3、恒興、粵海不再讓海大在優質現金戶上資源獨享，紛紛加大了現金優惠條件，加快了賒銷模式的轉型。
你們認同我的觀點嗎？歡迎指點指點，也歡迎指指點點！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-13 15:00
挺好的嘛！大家不用再這么辛苦了！
作者: 江魚    時間: 2012-4-13 18:36
回復 1# 水族館妖精

現金離我們有多遠？除非這個行業養殖戶突然不缺錢了。

現在的廠家現金銷售高回扣，其實是將賒銷風險、利益轉給了經銷商。

賒銷的本質沒變：以前是廠家為主，現在浙江人起得快，經銷商為主的賒銷比例越來越大。

要搞掂這種經銷商，基本就是一個利字當頭。如果幾個蝦料大佬都做現金了，估計蝦料也打得沒多少利潤了，也沒多少意思了，利潤與風險都到經銷商手上了。

浙江人現在開始自己搞廠。如果這么玩下去，未來可能培養幾個浙江籍的對手起來哦
作者: liaowang738    時間: 2012-4-13 19:08
浙江人精著呢，養蝦養得好，搞飼料廠干嘛，養蝦養不好，更不會搞飼料廠，不過現金銷售其實在蝦料上已有部分廠和區域先行了，山東各廠家在3年前就開會統一現金銷售了，六和飼料的水產在長三角一直現金銷售的，雖然量不大
作者: zjuwzq    時間: 2012-4-17 09:43
銷售模式這種東西如果幾個大牛企業不做改變，小廠更沒辦法。大家都現金銷售這模式就可以推開，要是有人不買賬，就難說了。
作者: 江魚    時間: 2012-4-17 11:51
回復 5# zjuwzq

同意樓上，如果大廠都這么干，現金銷售就成了
作者: youxia2d    時間: 2012-4-21 16:31
這個具體進程不清楚了，我認為只有在飼料供小于求的情況才能實現轉型，像去年膨化料，只有現金用戶才能拿到料。這是一個良好的開始，現金支付需要飼料企業培養養殖戶的支付觀念，這需要一個比較長的時間來改變
作者: 刀郎    時間: 2012-4-30 07:45
現金銷售都是從局部到整體，從點到面發生改變的！
一切以預付款開始！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-30 08:04
現金銷售都是從局部到整體，從點到面發生改變的！
一切以預付款開始！



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