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標(biāo)題: 通威與海大市場(chǎng)惡斗背后的真相 [打印本頁(yè)]

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-4-8 22:23
標(biāo)題: 通威與海大市場(chǎng)惡斗背后的真相
本帖最后由水族館妖精于 2012-4-9 17:56 編輯

近期水產(chǎn)頻道上關(guān)于促銷與降價(jià)是否引起飼料質(zhì)量危機(jī)的問題眾說紛紜，通威的郭異忠郭總和海大的諸建華兩位總經(jīng)理均表示事件不會(huì)引起質(zhì)量危機(jī)，而蘇州大學(xué)的葉元土教授則認(rèn)為如果促銷與價(jià)格戰(zhàn)不能在五、六月份停止，并且讓價(jià)格回歸到正常的水平的話，飼料質(zhì)量問題將不可避免！
對(duì)于以上兩種觀點(diǎn)的孰是孰非，本人不敢妄為評(píng)論，但作為旁觀者，我更愿意將個(gè)人所掌握的信息與看法與諸位分享:
1、本次廣東淡水魚料的降價(jià)的原因并非象諸總所說的飼料原料下降，因?yàn)榈~料的最主要的原料菜籽粕價(jià)格最低時(shí)是去年第四季度，而當(dāng)時(shí)海大、通威并沒有同步降價(jià)，反而略有升價(jià)。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升價(jià)，由原來的1600多元／噸升至現(xiàn)至2200多元／噸，降價(jià)正是在這種原料背景下進(jìn)行的；
2、去年海大已經(jīng)向行業(yè)聲稱淡水魚料已經(jīng)全面趕超通威，而通威作為中國(guó)淡水魚料第一品牌長(zhǎng)達(dá)十幾年，豈能甘于人下。由于通威在全國(guó)的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市場(chǎng)畢竟過于集中在廣東，所以通威利用「贏氧」新品牌在廣東市場(chǎng)進(jìn)行贈(zèng)送奔馳等促銷活動(dòng)，希望迅捷建立起全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，意欲藉此達(dá)到劍擊對(duì)手心臟之企圖！
3、海大為了應(yīng)對(duì)通威之強(qiáng)力挑戰(zhàn)，利用年前所采購(gòu)到的兩萬多噸菜粕之價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提前向通威宣戰(zhàn)，企圖變被動(dòng)為主動(dòng)！于是就在3月4日全線降價(jià)，這一天離通威的第一場(chǎng)促銷會(huì)（3月7日）提前了三天，時(shí)間選擇十分具策略性！
4、通威為了應(yīng)對(duì)海大的策略，保證促銷的效果，一不做、二不休，馬上跟隨海大降價(jià)！市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受爭(zhēng)議之手法，把通威的促銷政策通過一線業(yè)務(wù)員和公司短信平臺(tái)發(fā)送至通威的幾乎所有的經(jīng)銷商和許多養(yǎng)戶，甚至擴(kuò)大至網(wǎng)絡(luò)上，導(dǎo)致通威品牌的眾多大客戶相繼向通威公司討個(gè)說法！通威一下子承受了前所未有的壓力和亂象！
5、通威原來只是希望通過促銷來建立“贏氧”新品牌的新渠道，當(dāng)時(shí)并未考慮到對(duì)通威品牌的老客戶的影響和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推波逐波，出于無奈，只能倉(cāng)促地把促銷優(yōu)惠政策全面向新老客戶和新舊品牌開放。
6、這場(chǎng)市場(chǎng)惡斗背后的因素自然而然就是誰是淡水魚料第一品牌，在勝負(fù)未分之際，誰都不肯輕而言敗，這就是最令人擔(dān)憂之處！兩虎相爭(zhēng)必然傷及無辜之旁觀者，所以今年是中小企業(yè)最難熬的時(shí)刻。
7、今年下半年飼料原料價(jià)格走高是許多人的共同看法，雖然上半年養(yǎng)殖戶由于競(jìng)爭(zhēng)而得到實(shí)惠，但下半年如果競(jìng)爭(zhēng)性不減弱的話，勢(shì)必降低產(chǎn)品質(zhì)量來維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總而言之，今年開年的飼料大戰(zhàn)尤如三色臺(tái)的開年大戲，充滿戲劇性，大家又是怎么看的呢？歡迎拍磚哈！

作者: 刀郎 時(shí)間: 2012-4-8 22:32
樓主洋洋灑灑上千言，把我們開年以來的迷霧一下子撥開了！
挺你！

作者: Ashare 時(shí)間: 2012-4-9 01:15
回復(fù) 1# 水族館妖精

樓主不是一般人！

諸總說海大降價(jià)理由：原料降價(jià)，讓利客戶，打擊對(duì)手促銷搶客。
真實(shí)目的無疑是第三個(gè)。如果海大真的如此在意客戶利益，為何不響應(yīng)粵海蝦料再降200-300的提議？
真實(shí)的目的或是：
據(jù)說海大采購(gòu)了不少便的雜粕，加之蝦料利潤(rùn)可觀，拿這塊利潤(rùn)徹底打掉通威的淡水魚料優(yōu)勢(shì)。
這一仗，打得通威變主動(dòng)為完全被動(dòng)，亂了陣腳，很老辣！！
足可寫入行業(yè)商戰(zhàn)史

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-4-9 21:57
回復(fù) 3# Ashare

小女子就是閑得無事整理下的。看的多，回復(fù)的少，看來大家興趣不大呢。

作者: 冰山 時(shí)間: 2012-4-9 22:21
哈哈，我就是喜歡看這樣的好戲，斗吧，兇點(diǎn)，有了這些好戲看生活更精彩了，搞生產(chǎn)的日子也沒那么寂寞了！

作者: ifish 時(shí)間: 2012-4-10 00:52
回復(fù) 4# 水族館妖精

精彩紛呈，有點(diǎn)江湖的味道了！

作者: sharp 時(shí)間: 2012-4-10 12:55
希望是良性競(jìng)爭(zhēng)才好

作者: 鱖魚和螃蟹 時(shí)間: 2012-4-10 17:02
有點(diǎn)味道，頂起~

作者: yjdnvitoh 時(shí)間: 2012-4-11 21:15
海大真是轉(zhuǎn)危為機(jī)。。

作者: iphone 時(shí)間: 2012-4-11 21:51
回復(fù) 1# 水族館妖精

最近通威四處滅火，好忙啊！海大四處點(diǎn)火，也好忙哈！

作者: 江湖游蝦 時(shí)間: 2012-4-11 22:23
頂樓主，剛剛了解內(nèi)幕......
如果海大確如坊間所傳的那樣故意誤傳信息，誤導(dǎo)經(jīng)銷商，做小動(dòng)作的話，那確實(shí)讓人有點(diǎn)瞧不起......這時(shí)怎么不見海大的同仁們出面解釋了啊？到底是否如此？求真相......

作者: lutherlh 時(shí)間: 2012-4-11 23:10
熱鬧啊，可惜苦了我們這些人啊！

作者: 江湖游蝦 時(shí)間: 2012-4-13 10:08
妖精妹妹分析的很透徹，不會(huì)也是飼料界人士吧？

作者: wu100 時(shí)間: 2012-4-13 21:03
兩虎相斗，累及無辜，如果這樣弄下去，累及了所有的養(yǎng)殖戶！累及行業(yè)啊！

作者: 奮斗有意義 時(shí)間: 2012-4-14 12:41
好啊越激烈越好行業(yè)需要這樣

作者: haidjun 時(shí)間: 2012-4-15 08:45
回復(fù) 11# 江湖游蝦

其實(shí)，各家都有理，海大沒有錯(cuò)，通威也沒有做。只是大家都在做企業(yè)而已。通威也不見得有多光明。我有個(gè)海大經(jīng)銷商，通威的業(yè)務(wù)員天天挖我墻角，還說海大怎么不好，但是口說無憑啊，畢竟海大現(xiàn)在發(fā)展的迅速，質(zhì)量在市場(chǎng)反映效果還是第一的，通威已經(jīng)前途末路了。

作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-4-15 12:42
不必?fù)?dān)心他們的打架會(huì)犧牲質(zhì)量和品牌，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商不是傻瓜，質(zhì)量差了，飼料款怎么收，另外還有其他群雄虎視眈眈呢

作者: 不死小強(qiáng) 時(shí)間: 2012-4-15 15:46
看來水產(chǎn)水好深呀

作者: 江魚 時(shí)間: 2012-4-15 18:49
回復(fù) 17# liaowang738

同意！質(zhì)量論應(yīng)該是沒辦法參與競(jìng)爭(zhēng)的中小廠放出來的煙幕彈。現(xiàn)在飼料銷售進(jìn)入拼爹時(shí)候，窮人的兒子日子不好過

作者: zjuwzq 時(shí)間: 2012-4-20 13:33
海大很大，通威很威，兩虎相爭(zhēng)啊！傷及旁者也是在所難免，大家都扛住了。看看最近的原料行情，還真有點(diǎn)壓力山大

作者: QQ_BB97E0 時(shí)間: 2012-6-21 17:43
沒看全篇，但是個(gè)人認(rèn)為，打仗很正常，不打仗很不正常。至于用什么方法，勝利者說話。

作者: 快樂的魚 時(shí)間: 2012-6-25 09:11
有利于行業(yè)發(fā)展，是好事情！

作者: 寒江雪 時(shí)間: 2012-7-12 20:43
有點(diǎn)意思哈！真刀真槍的搞，暗下黑手貌似有損形象。

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2012-8-20 21:58
累了海大、通威，苦了小廠家。

作者: 刀郎 時(shí)間: 2012-9-4 13:22
通過今年大企業(yè)之間的巿場(chǎng)惡斗，明年大家可能會(huì)回歸到一種理性與冷靜了！

作者: 海寶 時(shí)間: 2012-9-5 15:32
問妖精個(gè)外行問題，飼料常見的黑點(diǎn)是否就是菜籽粕？為毛通威料黑點(diǎn)不明顯？

作者: 張魚 時(shí)間: 2012-9-8 22:35
希望未來又威又大！

作者: 菜鳥配方師 時(shí)間: 2012-9-21 09:49

海寶發(fā)表于 2012-9-5 15:32
問妖精個(gè)外行問題，飼料常見的黑點(diǎn)是否就是菜籽粕？為毛通威料黑點(diǎn)不明顯？

你沒發(fā)現(xiàn)通威料整個(gè)都是顏色深的嗎？

作者: 菜鳥配方師 時(shí)間: 2012-9-21 09:51
兩個(gè)廠家難免有點(diǎn)小家子氣，什么手段都用上了。國(guó)內(nèi)的廠家只能這樣的了。

作者: chenyaxiong168 時(shí)間: 2012-10-26 06:48
{:soso_e179:}

作者: 小魚兒-浙江 時(shí)間: 2013-2-7 11:58
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，爾虞我詐，很正常！但必須要清醒的認(rèn)識(shí)，出來混，總是要還的！

作者: 又見飛刀... 時(shí)間: 2013-2-13 20:28
2012年水產(chǎn)飼料總量應(yīng)該海大超過通威了，看第三季度報(bào)表應(yīng)該是這樣，只不過是超過了多少的問題。

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-2-13 23:25
原來是這樣的啊

作者: QQ_DC80ED 時(shí)間: 2013-3-3 19:11
行業(yè)都是大佬們?cè)谕妗！！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 湖州水產(chǎn) 時(shí)間: 2013-3-4 15:30
反正質(zhì)量是不會(huì)有問題的，通威和海大這樣的大公司，老總再笨也不會(huì)容許從質(zhì)量上做手腳。因?yàn)樾」举|(zhì)量不好，可以掛個(gè)馬甲滿血滿藍(lán)復(fù)活，而大公司則是關(guān)乎企業(yè)的生存了。

作者: hnh41324 時(shí)間: 2013-4-24 13:04
城門失火,殃及池魚.兩強(qiáng)相爭(zhēng),小公司倒霉{:soso_e113:}

作者: whpusjx2005 時(shí)間: 2013-4-24 23:19
越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越是加強(qiáng)質(zhì)量才對(duì)！高手過招，一招不慎，滿盤皆輸！所以，本人覺得都會(huì)加強(qiáng)質(zhì)量才對(duì)！這對(duì)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商來說，只會(huì)是利好才對(duì)！{:soso_e129:}

作者: QQ_6D0CD4 時(shí)間: 2013-6-29 16:37
說的都是武俠味的文字游戲，實(shí)為滿嘴噴糞，兩個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)為正常企業(yè)運(yùn)作，卻被這些個(gè)狗崽拿來賺取生活費(fèi)的垃圾文字！爺看到付諸一笑再加一大口痰……

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