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標(biāo)題: 恒興釜底抽薪挖角 海大提高折扣回?fù)?[打印本頁]
作者: 阿托    時間: 2012-3-23 16:30
標(biāo)題: 恒興釜底抽薪挖角 海大提高折扣回?fù)?br />恒興釜底抽薪挖角   海大提高折扣回?fù)?br />
海大為了穩(wěn)住經(jīng)銷商，不但由薛總出面宴請“變節(jié)”之經(jīng)銷商，親自帶領(lǐng)他們參觀“客戶體驗中心”和安排旅游，同時給這些客戶提高折扣200元/噸，希望能夠藉此穩(wěn)定住經(jīng)銷商，放血回?fù)艉闩d的“挖角行動”！
據(jù)海大內(nèi)部人事透露，薛總為了此事狠狠地批評了陳中柱、李鎮(zhèn)洲兩位總經(jīng)理！并且親自過問蝦料事業(yè)部的市場情況！
正像坊間所說，海大的高調(diào)行為把恒興、通威驚醒了，激怒了！

如果海大全面提高200元的折扣，以20多萬噸的蝦料總量而言，將是至少4000萬的利潤，海大是會不會全面提高給經(jīng)銷商，還是受到恒興挖角的經(jīng)銷商才有，如何處理經(jīng)銷商間的平衡？會不會出現(xiàn)通威的新老客戶的不平等待遇的情況，我們拭目以待！

恒興今年好像完全變了一個人，從7、8年來的昏昏欲睡的狀態(tài)中清醒過來，拉響了“營銷變革”的號角!市場運作靈活有序、反應(yīng)快速、出手“快、準(zhǔn)、狠”！你認(rèn)為恒興將如何應(yīng)對海大的回?fù)簦渴峭顺鰻幎愤�是另出高招？我們也拭目以待！

最終誰將勝出？請大家拋磚蓋樓！
作者: amilyli    時間: 2012-3-23 16:56
看來海大終于在珠三角遇到強(qiáng)勁對手了
作者: 刀郎    時間: 2012-3-23 17:04
拿破侖說，獅子睡著了，蒼蠅都敢落到它的臉上叫幾聲；中國一旦被驚醒，世界會為之震動。

恒興這頭睡獅終于被海大驚醒了！今年的水產(chǎn)飼料市場將是最不平凡、充滿變數(shù)的一年！養(yǎng)殖戶將會從中得到很大的好處！只是中小型飼料廠的日子會很難熬！
作者: 阿托    時間: 2012-3-23 18:41
回復(fù) 3# 刀郎


    今年也應(yīng)該是充滿激情的一年！
作者: ipad    時間: 2012-3-23 21:14
恒興肯定有后手吧！海大的陳中柱老總的壓力會越來越大了！今年好像是海大的期權(quán)激勵政策兌現(xiàn)的最后一年，如果利潤達(dá)不到目標(biāo)的話，整個經(jīng)營團(tuán)隊怎么辦？
作者: 刀郎    時間: 2012-3-25 06:32
每噸提高優(yōu)惠200元，這下子可美壞了這些經(jīng)銷商了！
作者: 奮斗有意義    時間: 2012-3-25 10:50
消息是否準(zhǔn)確很重要
作者: 農(nóng)夫三拳    時間: 2012-3-25 11:34
恒興已派開發(fā)組進(jìn)駐了新開海大經(jīng)銷商？？？？？？
作者: 苦行者    時間: 2012-3-25 14:18
現(xiàn)在的飼料業(yè)務(wù)是“虎口奪食”，拼的是綜合實力。
作者: 高要漁夫    時間: 2012-3-26 10:50
個人非常鄙視阿托，聽此人名字聯(lián)想到一個詞：托兒
     已經(jīng)在論壇上看到你多次發(fā)關(guān)于海大怎樣的消息了，您覺得有意思嗎？不過感覺挺符合恒興的做事風(fēng)格的哦！
     成大事者要有大將風(fēng)度，是騾子是馬，大家拉到市場真槍真刀干。
作者: 高要漁夫    時間: 2012-3-26 10:57
回復(fù) 10# 高要漁夫


    補充一點點�。菏袌稣l勝，不是你我說了算，是養(yǎng)殖戶說了算，如果誰能讓養(yǎng)殖戶賺得更多，那就是勝利者。
    作為一個水產(chǎn)從業(yè)者，我覺得企業(yè)應(yīng)該更多的從技術(shù)的角度出發(fā)，從產(chǎn)品質(zhì)量的角度出發(fā)，從養(yǎng)殖戶盈利的角度出發(fā)，而非像古代后宮的勾心斗角。
    養(yǎng)殖戶很不容易，我們的祖先都是農(nóng)民，大家不要把精力花在如何斗來斗去，把時間花在如何幫養(yǎng)殖戶上。
作者: chengdunykjxy    時間: 2012-3-26 11:07
現(xiàn)在養(yǎng)殖戶大部分也是不知道如何的區(qū)分飼料的好壞的了。主要還是經(jīng)銷商說了算了。
作者: 正太    時間: 2012-3-26 12:24
我估計阿托是恒星的托吧。。。很多地方只攻擊不報憂，怎么不暴露一下恒興的呢？？？
作者: 阿托    時間: 2012-3-26 14:06
回復(fù) 11# 高要漁夫


    伏爾泰：“我不同意你說的話，但我愿意誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利�！�
伏爾泰大師，無愧為大師！說的真好！話語權(quán)即人權(quán)，要給予最最充分的尊重！！
這句話作為一個十八世紀(jì)的啟蒙思想家的思考，無疑是超越時代的，我們應(yīng)該承認(rèn)它的價值觀意義。他這句話為我們描述了理想中的公民社會和如何實現(xiàn)自己話語權(quán)的自然狀態(tài)。

我把伏爾泰的這句話，送給漁夫兄共勉！

本人的爆料無意冒犯各位兄臺，一切以真實性為唯一標(biāo)準(zhǔn)，如與事實有不符之處，請兄臺提供更加準(zhǔn)確之情報，以正視聽！本人將笑納！

給您造成困擾，在下深表遺憾！
作者: 水族館妖精    時間: 2012-3-26 20:50
好像爆料讓有些人不安了~
作者: 江魚    時間: 2012-3-26 22:46
回復(fù) 1# 阿托

支持樓主！支持報料！
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-27 12:29
海大的朋友，不要慌！要光明正大的，你們這么牛，怕什么爆料啊，沒有緋聞的名人不是名人！
這都扛不住，干脆不要在海大做了！
支持爆料，正所謂身正不怕影子歪！
作者: ipad    時間: 2012-3-27 13:19
回復(fù) 17# 我的老婆叫貝妮

同意，名氣大了，有好處的時候理所當(dāng)然，要承擔(dān)責(zé)任的時候也要理所當(dāng)然。行業(yè)需要有責(zé)任的大企業(yè)，不要掠奪式的大企業(yè)
作者: diandian    時間: 2012-3-27 17:19
有位經(jīng)銷商朋友參加了樓主所提的活動，回來說海大描繪了一個很豪華的藍(lán)圖：10年時間，培養(yǎng)10個凈收益1億（平均每年賺1千萬）的經(jīng)銷商；100個5000萬（平均每年賺500萬）的經(jīng)銷商。……
作者: zjuwzq    時間: 2012-3-27 18:20
看上去很美
作者: 1234567    時間: 2012-3-30 12:48
回復(fù) 1# 阿托

降價本是正常的市場行為，為何海大讓大佬們不滿？

原因很簡單，這些年，原材料波動頻繁，大佬們在飼料定價上已實質(zhì)上形成了價格聯(lián)盟，在漲價降價這個問題上非常默契。

現(xiàn)在，海大這個后來者突然不遵從大佬們的這個規(guī)則，而選擇遵從市場規(guī)則了，于是。。。。。。
作者: 阿托    時間: 2012-3-30 13:20
回復(fù) 21# 1234567
作者: mike66666    時間: 2012-4-1 09:33
坊間傳聞太多，只供參考吧。
作者: 101    時間: 2012-4-2 18:05
海大受關(guān)注意料之中，阿托偏述必有隱情。
作者: Bird    時間: 2012-7-9 01:27
隨便兩三個字而已..隨便就相信的不想當(dāng)煞筆也差不多是個煞筆了..
作者: firefish239    時間: 2012-7-9 20:31
在商言商，談不上針對誰！商有商道，但還是要為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造利潤來達(dá)到雙贏，才是一條可持續(xù)發(fā)展的路子！支持樓主！
作者: 賣飼料的小葡萄    時間: 2013-2-1 11:46
頂樓主，飼料市場本來就是戰(zhàn)場一般，只要不使用犯法的手段，爭取經(jīng)銷商有何不可。
作者: 賣飼料的小葡萄    時間: 2013-2-1 11:47
頂樓主，飼料市場本來就是戰(zhàn)場一般，只要不使用犯法的手段，爭取經(jīng)銷商有何不可。



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