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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: [謀易圖說(shuō)] 百家企業(yè)廣告條幅大PK——看看究竟誰(shuí)最牛？ [打印本頁(yè)]

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作者: hsmy2    時(shí)間: 2012-3-14 22:26
標(biāo)題: [謀易圖說(shuō)] 百家企業(yè)廣告條幅大PK——看看究竟誰(shuí)最牛？
鐵騎力士集團(tuán)——鐵騎力士豬料



鐵騎力士總部位于四川綿陽(yáng)
昨天我問(wèn)了一下，2011年它們大概銷(xiāo)量150萬(wàn)噸，其中豬料約三分之一，那么也就是50萬(wàn)噸左右。鐵騎力士在市場(chǎng)上有數(shù)個(gè)品牌，隨后會(huì)一一展現(xiàn)。

養(yǎng)豬合作社



傲農(nóng)豬料



廣西漓源



如今的廣西漓源可不簡(jiǎn)單，不僅禽料銷(xiāo)量很大，借著渠道和低成本（糧食企業(yè)背景）在廣西勢(shì)如破竹，聲勢(shì)逼人，讓揚(yáng)翔也遜色不少。

正邦飼料



不明白上市企業(yè)的正邦，廣告為何這么簡(jiǎn)單：沒(méi)有提產(chǎn)品特色，也不宣傳產(chǎn)品利益，僅僅以贈(zèng)包來(lái)促銷(xiāo)，不過(guò)——這也算是不是辦法的辦法了。

廣東諸得意



這是一個(gè)打法很像雙胞胎的企業(yè)，甚至有些做法比雙胞胎更細(xì)致，在市場(chǎng)上風(fēng)風(fēng)火火，也起起落落，擁有幾家企業(yè)的諸得意，真的能以雙胞胎的打法開(kāi)疆辟土嗎？
畢竟，企業(yè)規(guī)模有差別啊......

金浦特效料



這個(gè)金浦是哪里的產(chǎn)品沒(méi)有刻意去驗(yàn)證，但打出“特效哺乳料”的旗號(hào)，聲稱(chēng)“三天就見(jiàn)效”，抓住了用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，以此點(diǎn)作為切入口，作為中小企業(yè)，愿意為發(fā)展絞盡腦汁，也算是很努力了。

湛江鼎壹-豬料廣告



在廣東的部分市場(chǎng)，可以看到一款叫“鼎壹”的豬料，宣傳的賣(mài)點(diǎn)是“雙熟化乳豬料”——不拉稀。雙熟化應(yīng)該是一種工藝，從理論上可以減少拉稀的概率，但光靠飼料的改善，未必能讓養(yǎng)殖戶(hù)感覺(jué)到“不拉稀”“鼎壹”做得是一種努力和改善，而養(yǎng)殖戶(hù)要的則是結(jié)果，這種結(jié)果，又豈能是飼料可以徹底解決的？

谷維飼料



這是一家位于佛山高明的飼料廠(chǎng)，以豬飼料為主。佛山高明是個(gè)“豬窩子”，飼料消費(fèi)量極大，當(dāng)然，在當(dāng)?shù)匾步?jīng)常可以看到他們的包裝袋，但銷(xiāo)售量不詳。

海大集團(tuán)海龍王飼料



對(duì)于海大來(lái)說(shuō)，2011年可謂是豐收的一年，飼料總產(chǎn)量超過(guò)350萬(wàn)噸，豬料也達(dá)到了50萬(wàn)噸左右，上面做廣告的是海大的“海龍王”品牌，這個(gè)品牌也是海大豬料的“生力軍”之一。
海大：全心全意為魚(yú)服務(wù)，始終如一幫助客戶(hù)！
海大：跟著海大走，把錢(qián)賺到手！




來(lái)源：愛(ài)畜牧  謀易

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作者: hsmy2    時(shí)間: 2012-3-14 22:46
海龍王豬場(chǎng)專(zhuān)用料



這里還有一張“海龍王”的，對(duì)外宣稱(chēng)九味中藥+膨化原料，膨化原料我是相信，但九味中藥有木有，效果如何，還有待考證。

最霸道的“瘦肉金”



這個(gè)“瘦肉金”宣傳的是快長(zhǎng)，取了瘦肉精的諧音，但市場(chǎng)上并沒(méi)有見(jiàn)到有很大的銷(xiāo)量，是哪家企業(yè)生產(chǎn)的，也看不清了。
補(bǔ)充：以前大川（海大集團(tuán)企業(yè)）的老總離開(kāi)后自己創(chuàng)業(yè)辦的福中福，福中福的一個(gè)產(chǎn)品叫“瘦肉金”~這個(gè)企業(yè)的豬料也是月產(chǎn)萬(wàn)噸級(jí)的哦！

廣東匯海魚(yú)料



去年春天，海大集團(tuán)鋪天蓋地的“每畝多賺1000元”的廣告隨處可見(jiàn)，沒(méi)想到如今見(jiàn)到了匯海的“一畝魚(yú)塘多賺1500元”挑戰(zhàn)起了海大，堪稱(chēng)勇氣可嘉，不過(guò)，他們可能也不知道，海大那幅廣告本來(lái)就有爭(zhēng)議。但匯海還是有可圈可點(diǎn)之處，據(jù)說(shuō)2011年的銷(xiāo)量也有幾十萬(wàn)噸。

老樹(shù)又發(fā)新芽的“新希望”



新希望與六和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，飼料銷(xiāo)量中國(guó)第一、世界第二，不過(guò)，豬料這兩年在市場(chǎng)上不是很響亮了。2011年底，新希望兩廣片區(qū)與輔音國(guó)際（我們）簽訂了豬料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作協(xié)議。上面的這個(gè)品牌，就是兩廣七家公司聯(lián)合推出的“暢爽"了，”暢爽“添加有利于下火的植物提取物，如今在市場(chǎng)上風(fēng)風(fēng)火火，產(chǎn)品反映上了個(gè)檔次。

八圈飼料



這個(gè)飼料是第一次見(jiàn)到，條幅的質(zhì)地很好，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單、有誘惑力，但產(chǎn)品沒(méi)見(jiàn)到多少，有熟悉的朋友可以來(lái)注釋一下。

老“希望”的口號(hào)還在



當(dāng)年，一句“養(yǎng)豬豬希望富、希望來(lái)幫助”堪稱(chēng)膾炙人口，更讓希望的品牌傳遍了中國(guó)大地，沒(méi)想到，這句話(huà)的翻版現(xiàn)在還可以看到新希望集團(tuán)的江門(mén)希望，略微改動(dòng)了一下，有了上面的這條條幅。
說(shuō)明：“國(guó)雄”是新希望旗下的一個(gè)品牌，獲得中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，取意為“民富才能?chē)?guó)雄”！

飼料人的“悲哀”





看到這兩個(gè)圖片，會(huì)有很多的感悟，這是飼料人的悲哀，下了那么大的力氣做廣告，浪費(fèi)了很多的錢(qián)，但效果如何？不得而知，我覺(jué)得，如果沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略、輕松的戰(zhàn)術(shù)，花那么多錢(qián)去做廣告，只會(huì)成為負(fù)擔(dān)！

“有為人”飼料



“有為人”絕非一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)！為什么？他們廣告做的很務(wù)實(shí)，尺寸不大，但到處都有，而且產(chǎn)品也經(jīng)常可以看到，。它們有他們的堅(jiān)持，作為一個(gè)后來(lái)者，有所堅(jiān)持，必定有所收獲。

打降價(jià)牌的雙胞胎



其實(shí)，雙胞胎也打降價(jià)牌，當(dāng)然，這次是濃縮料，據(jù)我的估計(jì)，濃縮料產(chǎn)品的降價(jià)有很大的目的性，進(jìn)一步的壓制不發(fā)達(dá)地區(qū)濃縮料的利潤(rùn)空間，這樣反而會(huì)帶來(lái)配合料的進(jìn)一步增長(zhǎng)，它知道，濃縮料不是未來(lái)趨勢(shì)，雙胞胎在這個(gè)領(lǐng)域也沒(méi)有強(qiáng)項(xiàng)。

四川特驅(qū)很簡(jiǎn)單



四川特驅(qū)集團(tuán)，華西希望旗下的公司。這幾年發(fā)展很快，尤其是作為特驅(qū)的旗手工廠(chǎng)——成都特驅(qū)2011年豬料銷(xiāo)量一舉登上30000噸臺(tái)階，讓特驅(qū)振奮，也讓其它企業(yè)感到壓力。

來(lái)源：愛(ài)畜牧   謀易

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作者: hsmy2    時(shí)間: 2012-3-14 23:10
河南愛(ài)普-與雙胞胎只差一個(gè)字



河南愛(ài)普(普愛(ài)也是它），很多人可能不是很熟悉，沒(méi)關(guān)系，您很快就會(huì)熟悉起來(lái)，發(fā)源于河南的愛(ài)普，如今10幾家企業(yè)遍布全國(guó)各地，而且，2012年上市已經(jīng)成了鐵板釘釘?shù)氖隆?雙胞胎的廣告語(yǔ)是“只做好豬料”，而河南愛(ài)普的廣告語(yǔ)是“只做好飼料”這一字之差，差在哪里？不過(guò)，說(shuō)句真的，愛(ài)普的乳豬料和濃縮料做的不錯(cuò)，價(jià)格高端、主攻豬場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域，還是有比較扎實(shí)的市場(chǎng)滴~

“漓源”——將成本降到~最低！



很多企業(yè)拿這個(gè)新秀企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒(méi)有！網(wǎng)點(diǎn)巨多——我見(jiàn)過(guò)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上13家經(jīng)銷(xiāo)商居然有8家賣(mài)它的；價(jià)格巨低——一噸飼料便宜1-200元，質(zhì)量還不差，我想，廣西傳統(tǒng)的老牌企業(yè)揚(yáng)翔可能是最大的受害者了，因?yàn)椋瑥V西漓源現(xiàn)在的豬料銷(xiāo)量保守估計(jì)也不低于30萬(wàn)噸，應(yīng)該在30-50萬(wàn)之間，那么，這么多的銷(xiāo)量來(lái)自于哪里？做營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的揚(yáng)翔，碰到了做成本的漓源，在市場(chǎng)上未來(lái)有得一拼了。

飼料也有“非常6+1”？



真有它的，飼料業(yè)還是蠻懂得借鑒的，這樣起名字也省事，拿來(lái)就用哦。在路邊，看到了“非常6+1”只是，這究竟是哪家企業(yè)做的廣告那么粗心？居然沒(méi)打上自己的廠(chǎng)名？！

有豬就有“高老莊”



我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多豬場(chǎng)起名叫“天蓬養(yǎng)豬場(chǎng)”天蓬嘛，就是豬八戒當(dāng)過(guò)天蓬元帥。而這個(gè)飼料叫做“高老莊”也不是沒(méi)有道理，這是豬八戒倒插門(mén)的地方，這倒是一種起名的思路，按照這個(gè)思路，如果叫做“嫦娥豬料”，可能銷(xiāo)量會(huì)更好。只是，廣告上寫(xiě)著“中國(guó)飼料行業(yè)馳名品牌”，讓我嚇了一跳，在行業(yè)這么多年，一個(gè)獲得這么個(gè)非常榮譽(yù)的企業(yè)，居然從未耳聞，可見(jiàn)是還有呢太多學(xué)習(xí)提高的地方，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這不是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，只是叫起來(lái)有點(diǎn)像而已。

專(zhuān)家飼料、馮氏制造：





馮氏這個(gè)廣告打的是地方牌和區(qū)域感情牌，希望通過(guò)這樣的廣告實(shí)現(xiàn)“貼近百姓”的“務(wù)實(shí)”訴求。事實(shí)上，馮氏飼料無(wú)論是廣告還是包裝，的確帶有很大的“百姓風(fēng)格”。
馮氏飼料現(xiàn)有兩個(gè)工廠(chǎng)，一個(gè)在綿陽(yáng)市的三臺(tái)，一個(gè)在四川的廣元，在綿陽(yáng)周邊有一定的影響力。馮氏飼料的創(chuàng)始人馮習(xí)斌先生是當(dāng)?shù)氐拿�人，享受政府�?zhuān)家津貼，所以，馮氏飼料廣告中打的另一張牌是：“馮氏飼料、專(zhuān)家飼料”。
不過(guò)，馮氏飼料和眾多中小飼料企業(yè)一樣，面對(duì)大型企業(yè)大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，顯然是在夾縫中生存，在他們的周邊：正大、新希望、特鐵騎力士、雙胞胎，都在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有較大的投入~

專(zhuān)注母豬的“加大”



加大，一個(gè)發(fā)源于江西發(fā)跡于廣東的企業(yè)，加大的老板廖方紅崇尚技術(shù)支持銷(xiāo)售，在他的眼里，技術(shù)和技術(shù)服務(wù)更重要。那么，有這樣關(guān)注于母豬的條幅就很正常了。
不過(guò)，有一點(diǎn)讓我很疑問(wèn)：新希望但我企業(yè)文化中有一句叫“為耕者謀利、為食者造福”，這個(gè)加大給經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)頭中有“為養(yǎng)殖戶(hù)謀利、為消費(fèi)者造福”的字樣，誰(shuí)先誰(shuí)后？誰(shuí)模仿了誰(shuí)？當(dāng)然，我們是無(wú)從得知了~

母豬發(fā)情找揚(yáng)翔



這是一則廣為流傳的廣告，當(dāng)然，流傳廣是因?yàn)檫@則廣告令人莞爾一笑。既然是廣告，那么目的就是傳播，讓更多的人了解、接收你傳播的信息。顯然，這則廣告達(dá)到了這樣一個(gè)目的。作為廣西本土最知名和最大的飼料企業(yè)，如今的揚(yáng)翔面臨的巨大挑戰(zhàn)也是廣西的一家企業(yè)，那就是前面提到的“漓源”。

龍馬飼料、真材實(shí)料



龍馬，一家發(fā)源于福建的飼料企業(yè)，可能放眼全國(guó)來(lái)說(shuō)，它還談不上什么影響力，但如果細(xì)分到“龜鱉料”這個(gè)領(lǐng)域，龍馬還是占有一席之地的。對(duì)于龜鱉料，談不上太多的技術(shù)含量，只要能做到貨真價(jià)值、真材實(shí)料，那基本就是好飼料。龍馬飼料打出這樣的廣告訴求，算是恰到好處了~

華港飼料、堅(jiān)持“老調(diào)”



華港農(nóng)牧集團(tuán)是一家起源于福建的飼料企業(yè)，現(xiàn)在主要在福建、廣西、湖南發(fā)展，算一算，旗下的飼料企業(yè)有16家，其余是編織袋和糧油產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性還是蠻強(qiáng)的。那么，下面這個(gè)條幅打的是~“肯吃、肯睡、抗拉稀”所以，我們說(shuō)他是“堅(jiān)持老調(diào)”大家想一想啊，所有人都說(shuō)了幾百遍的東西，還能引起別人的關(guān)注嗎？

“數(shù)字化”的海大



最近幾年發(fā)展很快的海大，企業(yè)中一直強(qiáng)調(diào)數(shù)字化，那么，海大的條幅也體現(xiàn)的是數(shù)字化，前面有“每畝多賺1000元”下面還有，“海大生長(zhǎng)豬料，一包可長(zhǎng)32斤”。

來(lái)源：愛(ài)畜牧  謀易

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作者: hsmy2    時(shí)間: 2012-3-14 23:26


正大豬三寶



客觀的講，正大豬三寶市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)。正大豬三寶著眼前期料，更能體現(xiàn)公司的技術(shù)和品控能力。不過(guò)，正大中國(guó)近年來(lái)鮮有有市場(chǎng)影響力的產(chǎn)品問(wèn)世，“豬三寶”上市也已經(jīng)好幾年了，從產(chǎn)品推新上來(lái)看，正大這方面還是慢了一拍~

成都金豆飼料



“金豆”屬于東方希望旗下的品牌。老板劉永行，在希望集團(tuán)劉氏兄弟中排行老二，1995年與老四劉永好就飼料板塊劃江而治，（將市場(chǎng)分為西南和東北）互補(bǔ)干擾，東方希望集中發(fā)展于東北，到2005年十年君子協(xié)定到期后，相互開(kāi)始交叉發(fā)展。成都金豆就是劉永行在君子協(xié)定期滿(mǎn)后投資興建的一家企業(yè)。目前禽料、豬料都在做，市場(chǎng)定位中低檔次，“喂了都說(shuō)好”不知能夠吸引多少人的關(guān)注。

生博-特驅(qū)的另一生命線(xiàn)



生博是特驅(qū)的另外一個(gè)品牌，特驅(qū)雖然與華西希望血脈相連，但是“子宮外孕”的它，生命力卻如此之強(qiáng)！簡(jiǎn)單的墻面廣告配合經(jīng)銷(xiāo)地址和電話(huà)，不愁養(yǎng)殖戶(hù)找不著地方和人了！

網(wǎng)友孫健補(bǔ)充：特驅(qū)也有不簡(jiǎn)單的廣告條幅
雙胞胎入川后，徹底打破了四川飼料界沉寂已久的平衡，給川內(nèi)的飼料企業(yè)上了一課，但是以特驅(qū)為代表的川內(nèi)企業(yè)，很快就開(kāi)始痛定思痛，奮發(fā)圖強(qiáng)。這條條幅就很好的演繹了從雙胞胎的不拉稀，到這里的“肯吃不拉稀，養(yǎng)豬成本低”就是不知道成都特驅(qū)是否真的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)教槽料單月破千的成績(jī)。






湖南九鼎



九鼎從去年1月份開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式變革，如今不知道成果如何？

來(lái)源：愛(ài)畜牧   謀易

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作者: 潛伏    時(shí)間: 2012-3-15 15:46
這個(gè)貼好，全面 震撼

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