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標(biāo)題: 針對(duì)海大十年規(guī)劃，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品銷(xiāo)售5億元以上!!! [打印本頁(yè)]

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 08:46
標(biāo)題: 針對(duì)海大十年規(guī)劃，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品銷(xiāo)售5億元以上!!!
剛剛了解到海大的十年規(guī)劃，確實(shí)讓人大吃一驚。很多人對(duì)此提出質(zhì)疑，我也一樣。不過(guò)關(guān)于微生態(tài)制劑銷(xiāo)售5億以上，不管你們信不信，反正我是信了。急著反對(duì)，我說(shuō)幾點(diǎn)關(guān)于調(diào)水產(chǎn)品的事實(shí)，如果大家認(rèn)同的話，就接著看下去，如果不認(rèn)同的話，那就無(wú)視吧。
  1、現(xiàn)在的養(yǎng)殖模式下，使用微生態(tài)制劑，可能會(huì)出現(xiàn)3中結(jié)果，第一種是有效，第二種無(wú)效但無(wú)害，第三種無(wú)效且有害。但通常情況下前兩種占主導(dǎo)，第三種出現(xiàn)不多（特指按照說(shuō)明書(shū)使用）。
  2、養(yǎng)殖戶買(mǎi)了產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員指導(dǎo)其使用可提高產(chǎn)品有效的幾率，如果由專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)，可大大提高有效幾率。
  3、對(duì)于產(chǎn)品效果，如果靠養(yǎng)殖戶自己宣傳，那肯定是好事不出門(mén)，壞事傳千里。
  4、對(duì)于效果宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商一句話頂?shù)纳蠘I(yè)務(wù)員十句，養(yǎng)殖戶一句話頂?shù)纳辖?jīng)銷(xiāo)商十句。
  好了，如果哪些前輩認(rèn)同在下的這些觀點(diǎn)，就請(qǐng)稍等片刻，馬上上理由。
  PS：我去年曾在海大的飼料公司呆過(guò)一年，現(xiàn)在開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)。

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2012-2-23 09:37
坐等理由.

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 09:53
我不太清楚海大調(diào)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售額是按照市場(chǎng)價(jià)還是按照出廠價(jià)來(lái)計(jì)算，姑且先按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算吧。
  之所以說(shuō)微生態(tài)制劑這個(gè)版塊的難度不大，是因?yàn)楹４笪⑸鷳B(tài)制劑的銷(xiāo)售與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道不同——依賴各個(gè)飼料公司來(lái)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
  大家都知道，海大一直在宣傳自己的服務(wù)理念，但海大大部分的業(yè)務(wù)員對(duì)養(yǎng)殖并不是很了解，尤其是新員工，很多都沒(méi)有接觸過(guò)養(yǎng)殖，讓他們?nèi)プ龇⻊?wù)，去幫養(yǎng)殖戶解決實(shí)際中遇到的問(wèn)題，我估計(jì)十個(gè)有九個(gè)都要吃癟。
  所以海大在這方面另辟蹊徑，不著重于解決實(shí)際問(wèn)題（他們通常都是把問(wèn)題當(dāng)做和養(yǎng)殖戶溝通的切入點(diǎn)），而是宣傳整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程中的預(yù)防措施，即防大于治（這個(gè)倒是很容易說(shuō)服養(yǎng)殖戶）。那么怎么預(yù)防呢，拿出一沓資料，八大流程十大要點(diǎn)的，說(shuō)的頭頭是道，最關(guān)鍵的是每到流程或要點(diǎn)都會(huì)用到海大的產(chǎn)品——海聯(lián)科。
  這么一說(shuō)，養(yǎng)殖戶大都比較認(rèn)同，但是會(huì)不會(huì)去做那就是另一回事了（要是養(yǎng)殖戶這么容易被說(shuō)服，那藥店早就賺翻了），不用怕，海大還有后招。

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 09:54
悲劇了，這排版，我還是先在word上寫(xiě)好的。

作者: 蝦兵魚(yú)將 時(shí)間: 2012-2-23 09:59
坐等。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 10:01
不知道大家對(duì)海大的銷(xiāo)售模式了解不了解，海大的人多，給人的感覺(jué)就是人山人海。但實(shí)際上一般的公司也就那么20-30個(gè)銷(xiāo)售人員，之所以會(huì)給人造成這種錯(cuò)覺(jué)，就是因?yàn)楹４箐N(xiāo)售的基本理念——集中優(yōu)勢(shì)兵力，搶占制高點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把大部分人員（尤其是新員工）集中到重點(diǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)行攻破該區(qū)域。重點(diǎn)市場(chǎng)一般是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平最高或水域面積最集中的區(qū)域，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)，還要進(jìn)一步劃分，一直分到一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村甚至是一個(gè)養(yǎng)殖戶，這個(gè)養(yǎng)殖戶就是海大的重點(diǎn)戶。

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 10:14
對(duì)于重點(diǎn)戶的利用，海大可謂無(wú)所不用其極。重點(diǎn)戶是經(jīng)過(guò)層層篩選的，現(xiàn)在好像很多分子公司都制定了重點(diǎn)戶確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)的才能作為重點(diǎn)戶。

業(yè)務(wù)員確定重點(diǎn)戶后都會(huì)和他們達(dá)成口頭協(xié)議，通常有以下幾個(gè)：
1、重點(diǎn)戶要完整記錄養(yǎng)殖日志。理由是有利于提高養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平，同時(shí)也有利于查找、分析發(fā)生問(wèn)題的原因。當(dāng)然，對(duì)于海大來(lái)說(shuō)，完整的養(yǎng)殖日志更有利于宣傳，也有利于海大做養(yǎng)殖模式總結(jié)（據(jù)說(shuō)有專(zhuān)人做這些，但原始材料都來(lái)自于各個(gè)重點(diǎn)戶）。

2、嚴(yán)格按照海大的養(yǎng)殖模式來(lái)執(zhí)行（其實(shí)海大的養(yǎng)殖模式就是增加了一項(xiàng)，定期調(diào)水……）

3、允許海大把他們的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)拿出來(lái)宣傳，并可以在海大的技術(shù)交流會(huì)上做實(shí)證。（這一點(diǎn)很重要）

4、可以協(xié)助海大業(yè)務(wù)員組織塘頭技術(shù)交流會(huì)。（有些公司沒(méi)有這一項(xiàng)，但業(yè)務(wù)員對(duì)此項(xiàng)很歡迎）

好了，到現(xiàn)在為止，大家應(yīng)該可以看出點(diǎn)什么了吧。

作者: 瀚海水產(chǎn)科技 時(shí)間: 2012-2-23 10:17
路過(guò)圍觀吧，沒(méi)凳子可坐了

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 10:20
接下來(lái)我只說(shuō)結(jié)果，海大的技術(shù)交流會(huì)（無(wú)論是塘頭會(huì)還是其他的什么）基本都是海聯(lián)科產(chǎn)品的推介會(huì)，而且效果相當(dāng)驚人。以湖北的一家公司為例，經(jīng)過(guò)一系列的運(yùn)作，該公司的海聯(lián)科產(chǎn)品從零起步，到年底居然達(dá)到了每噸飼料搭配銷(xiāo)售出50元的海聯(lián)科產(chǎn)品，而且基本沒(méi)多少是贈(zèng)送出去的（僅僅對(duì)參與實(shí)證的重點(diǎn)戶贈(zèng)送，算是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)吧）。

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 10:26
如果嚴(yán)格按照海大的模式來(lái)使用的話，每噸飼料所配帶的海聯(lián)科產(chǎn)品價(jià)值在100-200元甚至更多（現(xiàn)在又多了打底、改底等）。僅僅是魚(yú)料版塊就有這么大的銷(xiāo)量，那一向是大頭的蝦料版塊就更不用說(shuō)了。

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-23 10:31
調(diào)水產(chǎn)品銷(xiāo)量與業(yè)務(wù)員在下面跑的積極度有關(guān)，基本上是跑的越積極，銷(xiāo)量就越好（關(guān)系搞好了，交流會(huì)開(kāi)的多了，自然有效果），所以海大高層就把海聯(lián)科銷(xiāo)量與飼料銷(xiāo)量的比值作為服務(wù)成效的考核依據(jù)，在這種導(dǎo)向下，海聯(lián)科的銷(xiāo)量不上來(lái)反倒是不正常了。

作者: 101 時(shí)間: 2012-2-23 16:08
看來(lái)你是比較了解海大的操作模式；
請(qǐng)從養(yǎng)殖技術(shù)角度分析一下海大的操作是否有效就更好了。

作者: 我愛(ài)養(yǎng)蝦 時(shí)間: 2012-2-23 19:48
關(guān)注，同意樓上的觀點(diǎn)

作者: 子非漁 時(shí)間: 2012-2-23 21:17
有點(diǎn)道理哦

作者: 海上積雨云 時(shí)間: 2012-2-23 22:23
我這個(gè)區(qū)域海大對(duì)蝦飼料藥品銷(xiāo)售基本是平均每天100元左右（每三天一次調(diào)水，含內(nèi)服藥等，基本就是300-400左右）！按你的計(jì)算就是平均每噸飼料套售1500-2000元藥品！——這還是去年的數(shù)據(jù)（去年海大本區(qū)域評(píng)價(jià)實(shí)在不樂(lè)觀），今年有可能更高。

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-2-24 10:43
海大的調(diào)水產(chǎn)品在市場(chǎng)上反應(yīng)效果不錯(cuò)，而且產(chǎn)量越高效果越好。湖北地區(qū)很多池塘都是粗放養(yǎng)殖，大量喂草和原糧，畝產(chǎn)量不足1000斤，這些池塘調(diào)水效果確實(shí)不行。所以現(xiàn)在那邊的公司在大力推廣高產(chǎn)的養(yǎng)殖模式，2010年湖北的一家公司飼料銷(xiāo)量增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50%，畝投喂量增加是一個(gè)重要的原因。而海大集團(tuán)要求近兩年華中區(qū)飼料銷(xiāo)量增長(zhǎng)平均超過(guò)50%，信心也可能來(lái)源于此。

作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2012-2-24 16:27
很好總結(jié)的很詳細(xì)，讓我們更加了解海大

作者: 正太 時(shí)間: 2012-2-26 17:32
其實(shí)我覺(jué)得海大也是一直在改變養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖意識(shí)，其實(shí)海大把客戶意識(shí)改變了，只不過(guò)是把調(diào)水產(chǎn)品這個(gè)蛋糕做大了，蛋糕大了，大家都有得分吧，如果市場(chǎng)上多一些這樣的公司也是好的。

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2012-2-26 20:13
按樓主所說(shuō)，5億的確是足以實(shí)現(xiàn)。

突然感覺(jué)海大真正厲害的地方實(shí)在執(zhí)行力上，現(xiàn)在，好像沒(méi)有哪家公司能有這么強(qiáng)的執(zhí)行力

作者: yulee 時(shí)間: 2012-2-27 13:59
同意，海大最好的是執(zhí)行力。其他只是噱頭。

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2012-3-4 23:39
回復(fù) 15# 海上積雨云

云兄問(wèn)一下，一般一畝塘，一造蝦要多少藥錢(qián)？

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2012-3-4 23:41
回復(fù) 3# 小小漁民

說(shuō)說(shuō)八大流程具體是什么呢？

作者: jay 時(shí)間: 2012-3-7 11:29
“3、允許海大把他們的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)拿出來(lái)宣傳，并可以在海大的技術(shù)交流會(huì)上做實(shí)證。（這一點(diǎn)很重要）”，在技術(shù)交流會(huì)上他們交流失敗經(jīng)驗(yàn)不？？我估計(jì)不會(huì)拿失敗的經(jīng)驗(yàn)出來(lái)交流吧，如果是這樣海大的養(yǎng)殖技術(shù)不會(huì)提高。

作者: cjlittlepig 時(shí)間: 2012-3-15 13:36
如今哪家公司的微生態(tài)產(chǎn)品做得很強(qiáng)大呢？山東寶來(lái)利來(lái)是否真如他們自己所說(shuō)的那樣好呢？

作者: lyhave 時(shí)間: 2012-3-16 17:10
如今的微生態(tài)產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)只有海大做的最大了

作者: 小小漁民 時(shí)間: 2012-3-17 12:20
聽(tīng)海大的一位同學(xué)說(shuō)他們的基本工資已經(jīng)漲到2800了

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2012-3-17 16:57
啥時(shí)候漲的呢？

作者: haidjun 時(shí)間: 2012-3-22 21:09
海大的執(zhí)行力是空前的啊

作者: 飼料人 時(shí)間: 2012-3-26 16:35
海大調(diào)水產(chǎn)品2010年銷(xiāo)售收入4200萬(wàn)，2011年銷(xiāo)售收入1.2億。今何預(yù)算收入2.5億。目前看肯定能完成。

作者: glory143 時(shí)間: 2012-3-28 10:03
大家都很熱中于研究海大呵呵

作者: oldbear8818 時(shí)間: 2012-3-28 10:57
調(diào)水產(chǎn)品的使用最早用于南美白對(duì)蝦高密度養(yǎng)殖，精養(yǎng)魚(yú)蝦池塘效果明顯，常規(guī)和粗養(yǎng)情況一般。此外調(diào)水產(chǎn)品良莠不齊，最好用國(guó)外企業(yè)、大企業(yè)的產(chǎn)品才可能有點(diǎn)保障。據(jù)了解海大的產(chǎn)品齊全，各種產(chǎn)品的配合使用效果會(huì)好些。但不管什么方式、什么產(chǎn)品，養(yǎng)殖中要考慮好使用的性價(jià)比、自己的養(yǎng)殖技術(shù)，養(yǎng)殖條件；養(yǎng)殖賺錢(qián)才是硬道理！

作者: 巧克力娃娃 時(shí)間: 2012-4-19 17:36
晚輩受教育了，對(duì)海大本來(lái)就不是很熟悉

作者: 我愛(ài)養(yǎng)大蝦蝦 時(shí)間: 2012-4-19 20:58
海大真的很強(qiáng)悍啊，人海戰(zhàn)術(shù)，牛啊

作者: wanghui 時(shí)間: 2012-4-22 13:31
一起都要看效果的，沒(méi)效果沒(méi)錢(qián)賺是搞不起來(lái)的

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