中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，今天繼續(xù)來八一八這次特種水產(chǎn)料降價(jià)潮，昨天微信推送了《海大、通威為何二次降價(jià)“補(bǔ)刀”，真相并不復(fù)雜》的文章，末尾筆者說到海大已經(jīng)出完招了，接下來就看粵海怎么拆招�，F(xiàn)在，我們來分析粵�？赡軙�(huì)出現(xiàn)的應(yīng)對(duì)方式。 先說個(gè)插曲，大家也都知道，粵海為了反擊海大在海水魚料和海鱸料這兩塊市場(chǎng)上的降價(jià)行為，把珠三角、福建的蝦料等也牽扯進(jìn)了“戰(zhàn)場(chǎng)”。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@兩塊市場(chǎng)，海大的市場(chǎng)份額比粵海大，粵海降價(jià)能達(dá)到“以小博大”的競(jìng)爭(zhēng)效果。但有一個(gè)企業(yè)因此“躺槍”，就是蝦料第一品牌的恒興。整個(gè)事態(tài)簡(jiǎn)單點(diǎn)說是粵海反擊海大，結(jié)果波及到恒興。但恒興似乎還是比較淡定，僅是從7月12日零時(shí)對(duì)華南的蝦料進(jìn)行了同等的降幅，比粵海晚了一天時(shí)間，除此之外沒有多余的動(dòng)作出來，也沒有任何回應(yīng)。 粵海還有底牌 回到正題，粵海會(huì)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)？在競(jìng)爭(zhēng)中，理想的方式肯定是“四兩撥千斤”，“傷敵一千自損八百”只能說是迫不得已后的背水一戰(zhàn)。粗略對(duì)比海大和粵海在華南市場(chǎng)的表現(xiàn)，可以簡(jiǎn)單分為普通淡水魚料（羅非、草魚）、特種淡水魚料（生魚、黃顙魚）、蝦料、海水魚料（金鯧、海鱸）四大塊。 其中普通淡水魚料市場(chǎng)，海大的銷量大于粵海，粵海可以挑戰(zhàn)；特種淡水魚料市場(chǎng)，兩家的銷量差距不顯著，而且不屬于市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊，廝殺的意義不大，這個(gè)市場(chǎng)的比拼可以看成是平手；蝦料，兩家的銷量差距不大，可以打成平手；剩下的海水魚料市場(chǎng)，也就是這次降價(jià)的核心市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)中，海大是作為挑戰(zhàn)者，而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)上處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以，粵海如果要扳回一局，可以從普通淡水魚料上下手。 具體來講，粵�？梢酝ㄟ^兩種方式來進(jìn)行反擊，一是海水魚料上的降價(jià)幅度進(jìn)行跟進(jìn)或力壓，并在草魚料（中山泰山）上下調(diào)100-200元/噸，但是不要把降價(jià)擴(kuò)大到蝦料市場(chǎng)；二是海水魚料上的降價(jià)幅度進(jìn)行跟進(jìn)或力壓，蝦料主動(dòng)降價(jià)（傷敵一千自損八百的做法，但可以讓海大沒有退路，不能依托蝦料來支撐競(jìng)爭(zhēng)），草魚料也降100-200元/噸。兩種方式總的來講，之中的關(guān)鍵就是草魚料要降價(jià)。 草魚料降價(jià)或可扳回一局 這次降價(jià)中，珠海海為（屬于通威）與海大同步。之前有猜測(cè)認(rèn)為，廣東普通淡水魚料市場(chǎng)，海大和通威可能達(dá)成了一定的默契，維持相對(duì)可觀的利潤空間，因而海大可以靠普通淡水魚料的盈利能力，來支撐其在海水魚料等市場(chǎng)上對(duì)粵海的打壓。這一點(diǎn)也并非沒有可能，通威在廣東市場(chǎng)主要依托普通淡水魚料提供利潤，來支撐其在蝦料、海水魚料等市場(chǎng)的發(fā)展，跟海大有著天然的可達(dá)成“協(xié)作”的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)。 所以，粵海如果能聯(lián)合恒興、南寶、錦屏、澳華等其它強(qiáng)勢(shì)品牌在華南市場(chǎng)量最大的草魚料市場(chǎng)挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”，可能會(huì)在這輪競(jìng)爭(zhēng)中拖慢海大進(jìn)入海水魚料的步伐（海大雖然有很多畜禽料，但主要作用應(yīng)該還是在于攤銷成本，賺錢還是需要水產(chǎn)飼料）。而且，粵海在廣東挑起草魚料降價(jià)后，可以通過某些方式或途徑將影響擴(kuò)大到華中、華東，這兩片市場(chǎng)屬于海大、通威的核心市場(chǎng)。如果能博到這兩片市場(chǎng)的草魚料也下調(diào)價(jià)格，那粵海就贏了。 然而這只是推理，事態(tài)的進(jìn)展并非如想象，至少中山泰山還未傳出來要降價(jià)。而且，目前植物蛋白價(jià)格有上漲的趨勢(shì)，飼料價(jià)格沒有下調(diào)的必要，因此粵海聯(lián)盟其它淡水魚料企業(yè)來應(yīng)對(duì)海大、通威的可能性不大。 也可“臥薪嘗膽”，伺機(jī)反擊 現(xiàn)在看來，粵海最可能的應(yīng)對(duì)方式是聽取市場(chǎng)的聲音。據(jù)筆者了解，目前粵海的海鱸料經(jīng)銷客戶大多希望在降幅上與海大持平即可（同樣降350元/噸，粵海之前降了300元/噸，再多降50元/噸即可），不需要再搏下去，因?yàn)樗麄円矒?dān)心繼續(xù)降價(jià)會(huì)導(dǎo)致飼料質(zhì)量下滑，最終損害了他們的利益。 不過，現(xiàn)在粵海和海大的降價(jià)差距僅50元/噸，相當(dāng)于海大的料比粵海的便宜1元/包。從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲悉，養(yǎng)殖戶對(duì)1元/包的差價(jià)并不是很敏感，關(guān)注點(diǎn)還是在于飼料效果。9月份之后，海鱸新魚開始上市，如果一包料（40斤）不能養(yǎng)到30斤魚以上，或者飼料效果一包比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少1斤魚（即使按當(dāng)前的魚價(jià)，一斤魚也可以賣到8.5元左右，比企業(yè)一包料讓利1元多很多），勝利的天平就會(huì)傾向優(yōu)勢(shì)明顯的那方。所以，新魚上市之后，如果飼料企業(yè)能夠在“飼料效果”和“飼料價(jià)格”上占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，明年的市場(chǎng)就很好做了。 從這來看，粵�？赡苓x擇不繼續(xù)跟進(jìn)（看市場(chǎng)呼聲有多強(qiáng)烈，一般般估計(jì)就不繼續(xù)降了），然后通過做好飼料質(zhì)量來贏得最終勝利。如此，粵海還能掌握主動(dòng)。 中國水產(chǎn)頻道（m.steel-grating.cn）獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說明出處，違者追究法律責(zé)任， 謝謝合作。 【關(guān)鍵字】：水產(chǎn)網(wǎng) 粵海集團(tuán) 飼料降價(jià) |
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