文/ 向晨暉 中國水產(chǎn)頻道  朱志亮首創(chuàng)廣東省漁資“平價(jià)商場”運(yùn)營模式
中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，4月17日，“志亮水產(chǎn)業(yè)平價(jià)商場”于廣東省臺山市汶村鎮(zhèn)正式開業(yè)，開業(yè)典禮現(xiàn)場有近600人參加，除主辦單位志亮水產(chǎn)業(yè)平價(jià)商場外，開業(yè)典禮還得到了江門市丹谷飼料有限公司（以下簡稱丹谷）、湛江市科邁爾生物科技有限公司（以下簡稱科邁爾）協(xié)辦，《水產(chǎn)前沿》獨(dú)家報(bào)道，廣東恒興飼料實(shí)業(yè)股份有限公司、江門澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司等企業(yè)代表均到場表示祝賀。為何一個名不見經(jīng)傳的“平價(jià)商場”開業(yè)會吸引這么多業(yè)界人士及媒體的關(guān)注與捧場？作為一種新的經(jīng)銷模式，“平價(jià)商場”的概念和經(jīng)營模式并不廣為人知，對此，《水產(chǎn)前沿》與朱志亮進(jìn)行了一對一交流。 “平價(jià)商場”最終落地 “志亮水產(chǎn)業(yè)平價(jià)商場”老板朱志亮，父輩起就從浙江來到廣東開拓事業(yè)，十年前來到臺山市，最開始是養(yǎng)鴨，到養(yǎng)殖對蝦、租賣塘口，再到飼料經(jīng)銷。多年的打拼，加上其扎實(shí)肯干、熱心的性格，令朱志亮在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹龋钍莛B(yǎng)殖戶的信賴，公司的客戶源穩(wěn)定而扎實(shí)。 三年前由于公司客戶量增加，遍布范圍擴(kuò)大，朱志亮采用了“連鎖店”的模式經(jīng)銷水產(chǎn)藥品和飼料，但這一模式似乎并不理想，加上近兩年對蝦養(yǎng)殖狀況并不穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶收益受損、經(jīng)銷商下放的錢款無法收回，令整個對蝦養(yǎng)殖行業(yè)受到影響。到底何種經(jīng)營模式，既能夠令養(yǎng)殖戶用最低的成本用最好的藥，又能夠令自己的經(jīng)營獲利？這個問題困擾了朱志亮很久，最終，“平價(jià)商場”這個概念在他腦中形成。 如何解讀“平價(jià)商場” “平價(jià)”確實(shí)包含低價(jià)的意思，但朱志亮并不想引起相關(guān)水產(chǎn)投入品的價(jià)格波動，他期望通過減少與養(yǎng)殖戶、與生產(chǎn)商之間的逐級過渡，減少類似層層運(yùn)輸這類的中間成本，以降低成本。另外，朱志亮還想將一些水產(chǎn)用的原材料直接在商場上架，如直接購買葡萄糖就能滿足養(yǎng)殖戶的需求、解決養(yǎng)殖問題，同時原材料相對加工后的飼料、藥品價(jià)格較低，這自然達(dá)到了“平價(jià)”。 而“商場”，朱志亮認(rèn)為這意味著“品種全”、“質(zhì)量高”。如同日常生活中，人們愿意到沃爾瑪、吉之島等大型超市采購大量生活用品一樣，他希望擺脫“一張桌子，一個電視，散戶來，小規(guī)模賣”的小店經(jīng)營模式，一個更大的平臺，也就意味著“商品更有保證”。借助這個平臺，朱志亮與科邁爾聯(lián)合組建養(yǎng)殖技術(shù)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)水質(zhì)監(jiān)測、分析等技術(shù)指導(dǎo)。客戶來到這里，不僅可以挑選商品，還可以與經(jīng)銷商、技術(shù)人員、其他養(yǎng)殖戶圍坐一圈交流經(jīng)驗(yàn)。如此一來，各方資源借助“商場”平臺被集約化，最終達(dá)到降低成本，薄利多銷的目的。 “平價(jià)”倍受爭議 目前，各經(jīng)銷商從生產(chǎn)商進(jìn)貨并賣給養(yǎng)殖戶的價(jià)格基本相同，但“平價(jià)”的口號一旦打出，必定引起“打價(jià)格戰(zhàn)”的嫌疑：其他經(jīng)銷商擔(dān)心自己的客戶源流失；生產(chǎn)商如果繼續(xù)與朱志亮合作，必定引起其他經(jīng)銷商的不滿。 事實(shí)上，昨日當(dāng)“平價(jià)商場”即將開業(yè)的消息在中國水產(chǎn)頻道微社區(qū)發(fā)布后，網(wǎng)友@王大榮留言稱：平價(jià)是真的嗎？水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品是具有科技含量的，如果服務(wù)跟不上，平價(jià)有用嗎？還有網(wǎng)友認(rèn)為這是“行業(yè)惡性競爭變異！” 對此，朱志亮也坦言，他在提出“平價(jià)商場”的初期，的確有些生產(chǎn)商表示反對并與其解除合作，但隨著深入的溝通，一些生產(chǎn)商也認(rèn)為這種新的模式不無道理，不能一棒子打死，他們期望與朱志亮在一定的合同條件制約下繼續(xù)合作。 朱志亮作為第一個吃螃蟹的人，“平價(jià)商場”首次投入市場，必定將受到一些阻礙。但市場的活躍的確需要變革與創(chuàng)新，“平價(jià)商場”能否順利進(jìn)行并得到市場的認(rèn)可，還需要時間來證明，正如網(wǎng)友@牛牽著羊所說，改革是艱難的！但是是偉大的！ 【關(guān)鍵字】：水產(chǎn)養(yǎng)殖 平價(jià)商場 朱志亮 |
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