大數(shù)據(jù)和信息時代的到來，讓以養(yǎng)殖和生產加工為主導的水產業(yè)措手不及。如果說大閘蟹的電商渠道占據(jù)銷售額的半壁江山只是個案的話，那么2013年7月天貓與美國政府合作，通過預售的模式，銷售了168噸美國西北車厘子，相當于3000個大型超市一天的銷量的案例，直接引發(fā)了美國阿拉斯加海產協(xié)會與天貓合作預售模式，售賣阿拉斯加“致命捕撈”的野生海產品。在這次的天貓預售活動中，出現(xiàn)了琳瑯滿目的18種高端海鮮；在線下任何一家超市中，都不可能找到這么多這么齊全的阿拉斯加海鮮。這其中還有極為稀缺的6斤以上的阿拉斯加帝王蟹，而且價格還不到線下超市的一半。阿拉斯加野生海產是2013天貓1111購物狂歡節(jié)預售的第一炮，預售時間從10月14日-10月25日共12天，活動成交37759件，共計售出50噸阿拉斯加野生海產，相當于一個沃爾瑪超市2年的銷售噸數(shù)。主推商品黑鱈魚24日提前售罄10000件，合計10噸，相當于667個中型超市的月銷量。而全球限量供應的999元/只的阿拉斯加帝王蟹則上線半日即售罄。

　　生鮮電商、水產超級經銷商強勢崛起，消費社群在信息化時代對產品的快速認知，正在摧毀水產傳統(tǒng)營銷模式的根基。以養(yǎng)殖、生產、加工為主導的水產企業(yè)，還沒有從固有的思維解放出來，就卷進了水產產品食品化、水產渠道扁平化、水產推廣互動化的洪流。

　　在諸多的水產企業(yè)在還沒有夯實最基礎的4P時，便進入了大數(shù)據(jù)營銷時代。面對國際市場低迷、缺乏話語權的出口市場，蜂擁進入國內市場的各類高品質水產品競爭，龐大而分散的內銷市場，行業(yè)面臨著跨越斷層的發(fā)展臨界點。原本品牌營銷機構認為，未來三五年，中國水產行業(yè)過坎、企業(yè)爬坡的狀況將一直持續(xù)。在過坎和爬坡中，行業(yè)與企業(yè)迎來了彎道超車的戰(zhàn)略機會點。

　　行業(yè)過坎，需要精準的戰(zhàn)略洞察，而戰(zhàn)略洞察，有時候是非分之想。什么是企業(yè)戰(zhàn)略？實現(xiàn)百億銷量，那是目標，不是戰(zhàn)略。劉春雄老師對戰(zhàn)略曾經下了一個精辟的定義：“戰(zhàn)略是經過嚴密論證的非分之想”。這種經過嚴密論證的非分之想，是對行業(yè)的坎的準確度量，是對企業(yè)成長發(fā)展路徑的精心設計，是對企業(yè)未來的精準洞察；而不是空對空的、缺乏資源、技術、品牌、市場、團隊支持的妄想、幻想。只有邏輯嚴密、有理有據(jù)的非分之想才是戰(zhàn)略；別人看起來是非分之想，你不但能證明它，而且能實現(xiàn)它，這就是戰(zhàn)略。

　　面對行業(yè)的坎，大多數(shù)企業(yè)的直接反應是減速慢行，檢修整固，權衡論證，踟躕不前；一部分企業(yè)空喊著逆勢而動、迎接行業(yè)冬天的口號，大多數(shù)不過是喊喊而已。行業(yè)過坎，需要回歸行業(yè)的基本面，需要清晰而正確地回答以下幾個問題：下一個十年水產行業(yè)是什么樣？我們用什么樣的籌碼、什么樣的策略去掌握下一個十年？

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