文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 圖/ 海大集團(tuán) 中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)獨(dú)家報(bào)道，海大集團(tuán)再下一城，為2022年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)噸的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)再添新動(dòng)力！6月30日，南寧海大生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“南寧海大”）舉行了開(kāi)業(yè)慶典，這是海大集團(tuán)在廣西自貴港海大、廣西海大一北一南之后，進(jìn)駐廣西核心市場(chǎng)區(qū)域的重要一步。
據(jù)悉，南寧海大預(yù)設(shè)產(chǎn)能高達(dá)80萬(wàn)噸，將成為海大在廣西地區(qū)的核心工廠(chǎng)。如果加上今年5月份在梧州并購(gòu)的飼料廠(chǎng)，目前海大已經(jīng)在廣西布點(diǎn)了4家飼料生產(chǎn)基地。公開(kāi)資料顯示，海大位于廣西玉林的年產(chǎn)50萬(wàn)噸飼料項(xiàng)目也已動(dòng)工啟建。 可以看出，海大加快了進(jìn)軍大西南市場(chǎng)的步伐。過(guò)往的采訪(fǎng)中，海大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華曾表態(tài)稱(chēng)，到2022年的下一個(gè)五年計(jì)劃中會(huì)繼續(xù)在原有的優(yōu)勢(shì)區(qū)域如華南市場(chǎng)進(jìn)行深耕。在廣東市場(chǎng)已完成密集布局之后，顯然擁有超過(guò)1500萬(wàn)噸飼料容量的廣西市場(chǎng)正在成為新的發(fā)力點(diǎn)。 日前，筆者采訪(fǎng)了南寧海大總經(jīng)理黃宣齊，了解公司的基本情況及市場(chǎng)規(guī)劃。
南寧海大總經(jīng)理 黃宣齊 已在廣西布點(diǎn)3家水產(chǎn)料廠(chǎng) 水產(chǎn)前沿：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹南寧海大的基本情況。 黃宣齊：南寧海大占地面積有110多畝，分兩期建設(shè)，總投資預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)3億元，預(yù)設(shè)產(chǎn)能80萬(wàn)噸，將成為海大集團(tuán)在廣西地區(qū)的核心工廠(chǎng)。第一期工程的設(shè)計(jì)產(chǎn)能有50萬(wàn)噸，包括兩條大產(chǎn)能的特種水產(chǎn)料線(xiàn)，年實(shí)際產(chǎn)量能去到8萬(wàn)噸左右，以及5條禽料線(xiàn)（已上3條）。隨著一期工程的正式投產(chǎn)，目前二期工程也準(zhǔn)備動(dòng)工啟建。二期被規(guī)劃為豬料生產(chǎn)車(chē)間，主要是考慮到防疫的需要，我們將其規(guī)劃為相對(duì)獨(dú)立的區(qū)間。 水產(chǎn)前沿：目前海大在廣西布局情況如何？接下來(lái)還會(huì)有哪些布局？ 黃宣齊：我以前管整個(gè)廣西市場(chǎng)時(shí)做了一個(gè)規(guī)劃，目前大體上還是延續(xù)了當(dāng)時(shí)的策略。海大在廣西至今已經(jīng)投產(chǎn)的飼料廠(chǎng)有4家，包括5月份時(shí)收購(gòu)了梧州一家飼料廠(chǎng)（更名為梧州海大），接下來(lái)在玉林、柳州、桂林等地還會(huì)陸續(xù)投建飼料廠(chǎng)，其中玉林海大已經(jīng)開(kāi)建，欽州海龍、柳州海大建制但還沒(méi)動(dòng)工建廠(chǎng)，這些基地的單廠(chǎng)年設(shè)計(jì)產(chǎn)能基本上不會(huì)低于50萬(wàn)噸。未來(lái)，在廣西市場(chǎng)海大總計(jì)應(yīng)該會(huì)布點(diǎn)不少于10家飼料廠(chǎng)。由于廣西是一個(gè)以畜禽料為主的市場(chǎng)，水產(chǎn)料預(yù)計(jì)只有70萬(wàn)噸左右，因此后面新建的生產(chǎn)基地大多會(huì)主打畜禽料。 水產(chǎn)前沿：海大為什么在廣西會(huì)這么密集布點(diǎn)？ 黃宣齊：首先，根據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣西飼料總產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)噸，是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)；其次，海大在廣東市場(chǎng)布局基本上已經(jīng)非常完善，也取得了較高的市場(chǎng)占比，根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，每一個(gè)階段都會(huì)重點(diǎn)深挖一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，而近期要重點(diǎn)發(fā)展廣西。 水產(chǎn)前沿：海大似乎比較多一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人管好幾家生產(chǎn)基地的操作？ 黃宣齊：在華南市場(chǎng)比較普遍，也不叫職業(yè)經(jīng)理人，而是一個(gè)核心管理團(tuán)隊(duì)少則管理2-3家生產(chǎn)基地，多則4-5家。因此，盡管海大在市場(chǎng)上密集布點(diǎn)，但管理費(fèi)用也沒(méi)有大幅增加。我現(xiàn)在除了負(fù)責(zé)南寧海大的水產(chǎn)料及禽料外，還兼管位于欽州的廣西海大，兩個(gè)基地的產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸。 水產(chǎn)前沿：目前已投產(chǎn)的4家飼料廠(chǎng)，在市場(chǎng)劃分上有哪些區(qū)別？ 黃宣齊：現(xiàn)在海大分子公司的市場(chǎng)都沒(méi)有劃死，相互之間交叉覆蓋。已投產(chǎn)的4家飼料廠(chǎng)中有3家生產(chǎn)水產(chǎn)料，其中貴港海大以草魚(yú)料等普水魚(yú)料為主，梧州海大也有兩條普水料線(xiàn)，南寧海大則以特種水產(chǎn)料為主。 看好叉尾、黃顙魚(yú)等品種 水產(chǎn)前沿：廣西的特水料市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)有多少？夠不夠南寧海大吃？ 黃宣齊：廣西的海水魚(yú)料主要是金鯧魚(yú)料，有大概10萬(wàn)噸的體量，另外還有10萬(wàn)噸左右的蛙料，5萬(wàn)-6萬(wàn)噸左右的其它特種魚(yú)料（如黃顙魚(yú)料、加州鱸料、斑點(diǎn)叉尾鮰料），不算蝦料的話(huà)總計(jì)有25萬(wàn)-26萬(wàn)噸的特水料市場(chǎng)。南寧海大的產(chǎn)品不僅僅只供應(yīng)本地，還可以銷(xiāo)往云南、四川、重慶、海南、粵西等地方圓五六百公里范圍內(nèi)的市場(chǎng)，所以空間足夠大。
水產(chǎn)料主打金鯧魚(yú)料 水產(chǎn)前沿：50萬(wàn)噸的產(chǎn)能需要釋放，有沒(méi)有壓力？ 黃宣齊：海大在廣西市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，不論是產(chǎn)品還是企業(yè)形象都已經(jīng)有非常好的市場(chǎng)口碑和基礎(chǔ)。加上，我從2018年就開(kāi)始為南寧海大的投建打市場(chǎng)基礎(chǔ)，產(chǎn)品、服務(wù)以及“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念受到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)同。6月30日，我們舉行了南寧海大的開(kāi)業(yè)慶典，以定金的方式目前已經(jīng)鎖定了超過(guò)6萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，這是客戶(hù)用錢(qián)在投票，用實(shí)際行動(dòng)在支持海大。按現(xiàn)在已投產(chǎn)的產(chǎn)能，南寧海大很快就會(huì)滿(mǎn)產(chǎn)。整體來(lái)看，海大在廣西市場(chǎng)的進(jìn)展速度超乎我們想象，像廣西海大2018年7月份建成投產(chǎn)后，去年10月份左右就基本上滿(mǎn)產(chǎn)。 水產(chǎn)前沿：您比較看好哪些特水品種在廣西的發(fā)展？ 黃宣齊：斑點(diǎn)叉尾鮰和黃顙魚(yú)估計(jì)會(huì)發(fā)展得比較快，因?yàn)樗拇ā⒅貞c等地習(xí)慣用來(lái)做火鍋。另外，牛蛙在廣西的養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)畝，主要是福建的老板過(guò)來(lái)投資。
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