河南動保企業(yè)在面對全國性動保的激烈競爭中，開創(chuàng)了四種銷售方式，第一種做的就是直營店模式，同時加上經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，做線下推廣銷售；第二種則是線上模式，走電商渠道，通過在網(wǎng)上銷售，用戶自行上網(wǎng)購買，由于江浙區(qū)域淘寶發(fā)展較早，普及率更加高，因此此類用戶在江浙地區(qū)居多；第三種則是電銷模式，憑借著運營成本較低，操作方便快捷等優(yōu)勢，迅速發(fā)展起來，產(chǎn)品面向全國范圍，在合理合法的范疇內(nèi)推廣經(jīng)營；第四種就是線上線下相結(jié)合的方式，在做到線上方便快捷的銷售，加上線下面對面交流，拉近彼此的感情，同時在處理問題時能夠及時，這種模式也得到一定的發(fā)展。

　　總體來說，河南水產(chǎn)動保行業(yè)在未來將會呈良性發(fā)展趨勢，首先在養(yǎng)殖端，未來的養(yǎng)殖將會是更高效益的養(yǎng)殖，同時在這個過程中不管是病害問題還是水質(zhì)問題，隨著養(yǎng)殖品種、密度以及養(yǎng)殖效益的提高將會越發(fā)明顯，如果是延用傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式和思想則有可能會逐漸被市場淘汰，未來養(yǎng)殖將屬于有技術(shù)、對新事物接受度比較快的年輕一代，其中不乏有飼料或者是動保銷售經(jīng)驗的人群。

　　另外，上面所提及的動保企業(yè)營銷模式的改變，以及畜禽企業(yè)的進入，將會帶動水產(chǎn)動保行業(yè)活躍起來，大家共同推廣，共同打開市場，引導(dǎo)養(yǎng)殖向綠色可持續(xù)方向發(fā)展。河南水產(chǎn)動保企業(yè)還有一個獨特的優(yōu)點，企業(yè)之間交流氛圍好，新一代的動保企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間交流緊密，更加能專注到產(chǎn)品的研發(fā)中來，在合作中競爭，實現(xiàn)市場的共贏。（信息來源：鄭州鑫中漁生物科技有限公司總經(jīng)理王云龍）

　　總之，目前水產(chǎn)動保正朝著專業(yè)化方向發(fā)展，市場容量正在快速增長之中，是行業(yè)關(guān)注的熱點；養(yǎng)殖戶對養(yǎng)殖效益的要求越來越高，正倒逼養(yǎng)殖模式和技術(shù)升級，動保產(chǎn)品在水產(chǎn)養(yǎng)殖活動中扮演越來越重要的角色；“防重于治”、“無抗生態(tài)養(yǎng)殖”、“調(diào)水改底”等養(yǎng)殖理念已廣受認(rèn)同，推動了以非藥品為主的水產(chǎn)動保蓬勃發(fā)展。同時面臨著動保企業(yè)良莠不齊，動保產(chǎn)品魚目混珠，整個行業(yè)還處在雜亂混戰(zhàn)階段；養(yǎng)殖戶普遍對動保產(chǎn)品品質(zhì)缺乏辨識能力，讓純玩概念而缺乏核心價值的公司殘存生存空間；另外，很多從業(yè)人員缺乏基本的專業(yè)知識，誤導(dǎo)客戶亂用動保產(chǎn)品而造成養(yǎng)殖事故頻發(fā)，損失慘重。回歸根本性的解決之道就是要：明確監(jiān)管部門，制定行業(yè)規(guī)范，加強關(guān)鍵環(huán)節(jié)稽查力度，提高行業(yè)門檻和違規(guī)違法成本；對從業(yè)人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提高一線服務(wù)人員的專業(yè)能力和職業(yè)規(guī)范。

　　因應(yīng)消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，普通淡水魚（草魚、羅非、鯽魚、鯉魚等）養(yǎng)殖正加速度轉(zhuǎn)向效益更高的特水；同時吃苦耐勞的老一輩水產(chǎn)人逐步退行，越來越多有知識、有眼界、有活力的年輕一代水產(chǎn)人紛紛進場，未來將會是一番嶄新的天地。（信息來源：江門澳保總經(jīng)理劉強）

江門市澳保生物科技有限公司總經(jīng)理 劉強（左三）

鄭州鑫中漁生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 王云龍（中）

　　9月18-20日，由水產(chǎn)前沿、中國水產(chǎn)頻道主辦的2019第二屆中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，邀您相約湖北·武漢。更多精彩，敬請持續(xù)關(guān)注。

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