| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 文/ 水產(chǎn)前沿 植銀素 圖/ 浙江富地機(jī)械有限公司 編者語 曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士詬病，說增氧機(jī)幾十年如一日沒有太大的創(chuàng)新與進(jìn)步，笨重、耗電、維修困難……盡管近年來出現(xiàn)了一些新型的增氧機(jī)，但是在高密度、低耗能的需求面前，這些進(jìn)步始終太緩慢。因此，《工業(yè)化水產(chǎn)圈》發(fā)起了“尋找中國最好的增氧設(shè)備”的活動(dòng)，試圖找出國內(nèi)以及國外最好的增氧設(shè)備，從機(jī)械領(lǐng)域?yàn)樗a(chǎn)養(yǎng)殖升級(jí)探路。 近日，筆者采訪了浙江富地機(jī)械有限公司（簡稱“富地”）總經(jīng)理吳海鈞，請(qǐng)他談?wù)剬?duì)增氧設(shè)備市場的看法以及富地公司最新的研發(fā)進(jìn)展。
浙江富地機(jī)械有限公司總經(jīng)理 吳海鈞 工業(yè)化水產(chǎn)圈：請(qǐng)您簡單介紹一下富地公司的經(jīng)營背景和主營業(yè)務(wù)？ 吳海鈞：我們從1990年開始專注農(nóng)用增氧機(jī)行業(yè)，至今已有三十年的歷史。 三十年來，我們不忘初心，始終踐行“質(zhì)量就是生命”這句簡單樸實(shí)的話語；三十年來，我們砥礪前行，拒絕了太多太多的誘惑，始終沒有去涉足其他行業(yè)。 如今，富地作為全球最大的農(nóng)用增氧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，生產(chǎn)的增氧機(jī)和浮水泵不僅在國內(nèi)深受廣大養(yǎng)殖戶的喜愛，還出口到歐洲、南美、東南亞、大洋洲、中東等59個(gè)國家和地區(qū)，全球銷量遙遙領(lǐng)先，成為全球農(nóng)用增氧機(jī)行業(yè)的最有力的代言者。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：去年富地公司的銷售量達(dá)到多少？產(chǎn)品的主要市場在哪里？ 吳海鈞：2018年對(duì)富地來說也是不平凡的一年，這一年我們克服了種種困難，銷量達(dá)13萬臺(tái)，穩(wěn)居國內(nèi)最前列。 在國內(nèi)，沿海咸水市場以及內(nèi)地以四大家魚養(yǎng)殖為主的四川、湖北是我們的主力市場，湖南、江西、安徽皖南等地是我們的新興市場。在國外，除了傳統(tǒng)養(yǎng)殖區(qū)，我們新開發(fā)了莫桑比克，安哥拉等非洲市場。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：富地公司在今年主推哪幾個(gè)產(chǎn)品，可以逐一介紹一下嗎？ 吳海鈞：首先要說的采用水冷電機(jī)的葉輪式增氧機(jī)SF-1.5，這款機(jī)子采用水冷不銹鋼電機(jī)，冷卻效果好，使用壽命大大延長，它的葉輪經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)，工作時(shí)葉輪揚(yáng)起的水花比普通葉輪式增氧機(jī)的水花高直徑大，經(jīng)過檢測，這款水冷葉輪式增氧機(jī)，相同功率增氧能力可提升10%左右。 在不銹鋼水冷電機(jī)的基礎(chǔ)上，如果選配不銹鋼輸出軸，不銹鋼撐桿，就可以在海水中使用，突破了以前葉輪式增氧機(jī)無法長期使用于海水養(yǎng)殖的瓶頸。
還有一款就是目前行業(yè)眾多企業(yè)蜂擁而上的采用永磁無刷電機(jī)的增氧機(jī)。我們今年新推出了配用永磁無刷電機(jī)的葉輪式增氧機(jī)ZY-1.5型，經(jīng)國家漁業(yè)機(jī)械儀器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心檢測，增氧能力可達(dá)3.26kg/h，超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2.3 kg/h達(dá)41.7%。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：增氧設(shè)備是水產(chǎn)養(yǎng)殖不可缺少的投入品，目前富地公司在增氧機(jī)領(lǐng)域主要關(guān)注什么？是能耗、效率、效果、重量，還是其它方面？ 吳海鈞：首先，我想說的是，在國內(nèi)養(yǎng)殖密度越來越高的大環(huán)境下，池塘溶氧主要來源于機(jī)械設(shè)備增氧。而池塘溶氧一直是水產(chǎn)養(yǎng)殖的核心指標(biāo)，溶氧高低，幾乎決定著養(yǎng)殖的成敗。 既然是這樣，增氧機(jī)性能特別是電機(jī)性能的可靠性和穩(wěn)，應(yīng)該是最非常重要的。這么多年來，富地始終堅(jiān)持電機(jī)自己生產(chǎn)制造，絕無外購電機(jī)，因此電機(jī)質(zhì)量的穩(wěn)定性始終如一。還有一個(gè)最直觀的數(shù)據(jù)，就是增氧能力。增氧能力需要經(jīng)過國家漁業(yè)機(jī)械儀器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測。富地的每一款產(chǎn)品，上市之前都會(huì)經(jīng)過檢測，可以說都遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)，即使與同類競品相比，優(yōu)勢(shì)也是非常明顯。最后，從養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)利益來說，由于養(yǎng)殖密度大，增氧機(jī)開啟時(shí)間越來越長，其實(shí)省電就是省錢，因此關(guān)注動(dòng)力效率也很重要。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：請(qǐng)簡單談一下今年富地公司的發(fā)展計(jì)劃。 吳海鈞：今年初，我們制定了產(chǎn)值較去年提升30%的KPI指標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們已重新組建了銷售團(tuán)隊(duì)，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人士加盟富地。 渠道的優(yōu)化及拓展，是今年銷售團(tuán)隊(duì)的重要工作。渠道要吸引一批新鮮血液加盟，這樣的渠道才更有活力，更有沖勁。他們不僅認(rèn)可富地的產(chǎn)品，也認(rèn)可富地的經(jīng)營理念，看好富地公司的發(fā)展愿景，進(jìn)而認(rèn)同富地公司，愿與富地共發(fā)展共繁榮。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：現(xiàn)在增氧機(jī)廠家越來越多，行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)是怎樣的？富地公司采取怎樣的措施來面對(duì)競爭？ 吳海鈞：行業(yè)競爭當(dāng)然越來越激烈。但我們擔(dān)心的并不是廠家越來越多，我們憂慮的行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)無序競爭和虛假宣傳。 關(guān)于無序競爭：在增氧機(jī)行業(yè)一直存在產(chǎn)品同質(zhì)化甚至抄襲的亂象，富地公司一直堅(jiān)持原創(chuàng)和創(chuàng)新。公司近年來針對(duì)專利侵權(quán)提出了十幾項(xiàng)訴訟，至今為止已經(jīng)判決審結(jié)的我方全部勝訴獲得賠償。所以我認(rèn)為，在同行業(yè)競爭中，只有自主創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的正道。 關(guān)于虛假宣傳：比如說目前永磁無刷電機(jī)是個(gè)大熱門，許多增氧機(jī)廠家都推出了相應(yīng)的增氧機(jī)，我們也非常樂觀地相信，這種永磁無刷電機(jī)很可能是今后增氧機(jī)行業(yè)一個(gè)革命性的換代產(chǎn)品，但是這畢竟是一個(gè)新產(chǎn)品，所有的節(jié)能效果，質(zhì)量壽命都有待于在較長一段時(shí)間的實(shí)際應(yīng)用中得到檢驗(yàn)。 特別對(duì)應(yīng)用于增氧機(jī)來說，用戶一經(jīng)采用就是連續(xù)工作幾個(gè)月，許多問題經(jīng)常是連續(xù)使用了幾個(gè)季節(jié)才會(huì)發(fā)現(xiàn)。富地公司作為增氧機(jī)行業(yè)諸多國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，對(duì)于這種新產(chǎn)品的用詞規(guī)范性和準(zhǔn)確性本著非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，力求科學(xué)準(zhǔn)確，對(duì)這種新產(chǎn)品的效果在宣傳上也本著謹(jǐn)慎穩(wěn)健的原則，不夸大，不說過頭話，待時(shí)間驗(yàn)證。因?yàn)槲覀兦宄闹揽浯笮麄骱托薷牟粚?shí)數(shù)據(jù)不僅會(huì)給養(yǎng)殖戶帶來損失，還將損害整個(gè)增氧機(jī)行業(yè)的聲譽(yù)。 富地作為增氧機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)主力廠家之一，我們以明明白白的權(quán)威數(shù)據(jù)告訴用戶，我們一直在不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)中，所有的新產(chǎn)品都是經(jīng)過我們創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、嚴(yán)格檢驗(yàn)和長時(shí)間的疲勞性試驗(yàn)之后才推向市場，我們新產(chǎn)品的增氧能力和動(dòng)力效率到目前為止是站在最前沿的，我們希望廣大養(yǎng)殖戶朋友們擦亮雙眼，不要被花樣百出的營銷手段所迷惑，要相信專業(yè)，相信真正的實(shí)力廠家。 現(xiàn)在的富地，正在擴(kuò)建廠房，最大限度滿足旺季市場需求。投資數(shù)千萬新建綜合大樓，全面展示富地實(shí)力及品牌形象。相信，富地的明天更美好！ 最后，我想總結(jié)一下： 2019年已來到 新征程，新起點(diǎn) 堅(jiān)持只做高端的品牌戰(zhàn)略 以養(yǎng)殖戶為中心 提供讓養(yǎng)殖戶更信賴的產(chǎn)品 拒絕誘惑 做健康、良性發(fā)展的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 富地人砥礪前行，不忘初心 |
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