| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 文| 水產(chǎn)前沿 植銀素 圖| 廣州中航環(huán)保科技有限公司 工廠化水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)的配置應(yīng)與對應(yīng)養(yǎng)殖品種的適應(yīng)環(huán)境相匹配，還要考慮當(dāng)?shù)氐牡乩怼夂颦h(huán)境對設(shè)備運(yùn)行的影響等。目前在市場上有很多設(shè)備企業(yè)，2018年誰的設(shè)備運(yùn)行表現(xiàn)更穩(wěn)定？養(yǎng)殖戶要根據(jù)自身養(yǎng)殖品種選擇怎樣的設(shè)備和系統(tǒng)？各個(gè)企業(yè)又有什么新動(dòng)態(tài)？近期，筆者走訪一些設(shè)備公司，向他們了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。這一站，我們走進(jìn)廣州中航環(huán)保科技有限公司。
左二：廣州中航環(huán)保科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 蘇松明 從代工廠到創(chuàng)立品牌 工業(yè)化水產(chǎn)圈：您從事工業(yè)化水產(chǎn)設(shè)備這個(gè)行業(yè)多久了？有什么經(jīng)驗(yàn)感受？ 蘇松明：接近十年吧，我們公司一開始是以代加工開始的。經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的積累，從2012年開始創(chuàng)立“中航”的品牌，直到今年已經(jīng)有將近7個(gè)年頭，有自己的專利和商標(biāo)。 10年前做水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備的公司并不多，部分企業(yè)會(huì)有貼牌其他加工廠產(chǎn)品的現(xiàn)象。我們一開始也是代加工的工廠之一，但是我們由始至終都堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)。這也是現(xiàn)在中航產(chǎn)品能獲得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的原因之一。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：可以談一下循環(huán)水設(shè)備行業(yè)的競爭態(tài)勢和未來的挑戰(zhàn)在哪里？ 蘇松明：做循環(huán)水系統(tǒng)和設(shè)備的企業(yè)不少，但是欠缺創(chuàng)新是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。我個(gè)人覺得創(chuàng)新是非常重要，從小來說，創(chuàng)新的產(chǎn)品有利于企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展。“人無我有”的優(yōu)勝道理相信很多人都能明白，這也是企業(yè)的軟實(shí)力和競爭力。從大的方面來說，循環(huán)水設(shè)備行業(yè)發(fā)展了這么多年，它更需要一些創(chuàng)新型產(chǎn)品來推動(dòng)發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)新的技術(shù)來進(jìn)一步加快水產(chǎn)養(yǎng)殖工業(yè)化的步伐。 怎樣幫客戶用盡可能低的成本創(chuàng)造出效益這是我們中航在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)考慮的一個(gè)重點(diǎn)。 準(zhǔn)確來說，在國內(nèi)循環(huán)水設(shè)備是近幾年才開始火起來的，特別是環(huán)保越來越嚴(yán)的情況下，有需求必定有市場，做設(shè)備的廠家也會(huì)越來越多，那競爭也肯定是會(huì)越來越大，同時(shí)也會(huì)加大行業(yè)的發(fā)展，最后相信會(huì)進(jìn)行一輪淘汰，誰家的產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可誰就能生存下來。中航公司一直都保持著很大的危機(jī)感，所以我們公司一直都在鞏固自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都有新產(chǎn)品推出，同時(shí)建立完善的售后團(tuán)隊(duì)。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：中航的主要市場在哪里？去年的業(yè)績?nèi)绾危?/b> 蘇松明：中航在早幾年前開始接觸國外市場，通過考察發(fā)現(xiàn)，國外市場對設(shè)備的需求更大，尤其是中東、東南亞市場。比如孟加拉、印度等都是我們的主要出口國家。也是兩年前我們正式開拓國外市場，目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口至美國、日本、越南、西班牙等，還有一些非洲國家。據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)同行業(yè)企業(yè)中，我們的業(yè)績數(shù)據(jù)都是排在前頭的。 我們在國內(nèi)主要是和養(yǎng)殖戶直接對接的項(xiàng)目，這部分市場份額較小，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能有限，國外市場已經(jīng)占據(jù)了大量資源，要以品質(zhì)為主，所以國內(nèi)市場一直沒有擴(kuò)大。
對話中外水產(chǎn)養(yǎng)殖從業(yè)者 養(yǎng)殖系統(tǒng)建立標(biāo)準(zhǔn)化 工業(yè)化水產(chǎn)圈：中航主打的產(chǎn)品有哪些？相比其他企業(yè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 蘇松明：中航開始走出口市場后發(fā)現(xiàn)，在一些比較水產(chǎn)養(yǎng)殖比較落后的國家，他們對水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備的需求很大，但是在本國做的成本很高。比如一個(gè)開關(guān)零件，是非常難買到便宜且合適的。所以我們從那個(gè)時(shí)候開始著力為客戶打造完整的養(yǎng)殖系統(tǒng)。 一開始我們都是直接跟著客戶的需求來訂造。但是我們發(fā)現(xiàn)很多養(yǎng)殖戶并不了解循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng)的制作，和設(shè)備的選擇標(biāo)準(zhǔn)，前期設(shè)計(jì)和后續(xù)調(diào)整改變很大，十分繁瑣。因此我們制定了一套工廠化循環(huán)水系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，提供一站式服務(wù)。以占地面積為例，設(shè)定三個(gè)等級：200㎡、500㎡、1200㎡，其他參數(shù)隨之調(diào)整。這樣一來，我們可以直接根據(jù)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖面積、品種、地理?xiàng)l件來設(shè)計(jì)安裝系統(tǒng)，整體下來工序就少了，效率有很大的提高。比如一套相對較小的養(yǎng)殖系統(tǒng)從確認(rèn)訂單到開始養(yǎng)殖，只要一個(gè)月。
非洲剛果大型室內(nèi)工廠化循環(huán)養(yǎng)殖處理系統(tǒng)
日本室內(nèi)循環(huán)水養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng) 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 工業(yè)化水產(chǎn)圈：您認(rèn)為中航在行業(yè)立足的根本表現(xiàn)在哪里？ 蘇松明：企業(yè)要在一個(gè)行業(yè)里立足，首先當(dāng)然是產(chǎn)品的品質(zhì)為本！中航產(chǎn)品從開始創(chuàng)立品牌至今，一直堅(jiān)持獨(dú)立設(shè)計(jì)和制造。在產(chǎn)能有限的時(shí)候，我們會(huì)控制訂單數(shù)量來保證產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，我認(rèn)為售后服務(wù)也是中航的加分項(xiàng)。因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄B(yǎng)殖不比其他用品，養(yǎng)殖是不能停的，臨時(shí)停止運(yùn)行可能問題還不是特別大，但如果停運(yùn)個(gè)兩三天可能魚都死光了，特別是增氧，那是一刻都不能停的，所以我們都想做產(chǎn)品做好一點(diǎn)，盡可能的減少故障率。 除了前期過硬的品質(zhì)保證，產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)我們也絕不逃避，通過定期回訪、電話、視頻解決養(yǎng)殖戶使用過程中產(chǎn)生的疑問，一定保證系統(tǒng)的順利運(yùn)行。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：今年有什么計(jì)劃？ 蘇松明：今年我們計(jì)劃增加人力資源和公司產(chǎn)能。我們負(fù)責(zé)國外市場的5名同事會(huì)繼續(xù)以鞏固國外市場為主，國內(nèi)方面我們會(huì)增加一定的人力來開拓市場。同時(shí)，為增加產(chǎn)能，我們有計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)基地來來達(dá)到增產(chǎn)增效作用，旁邊正在搭建的工廠就是我們的新車間。目前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，一起負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、檢測工作。 之后，我們將會(huì)越來越重視國內(nèi)市場的開發(fā)。我們還打算在建一個(gè)屬于中航的養(yǎng)殖基地，用我們的產(chǎn)品和養(yǎng)殖接軌，一方面有利于我們對新設(shè)備的檢測，另一方面可以讓想了解工廠化設(shè)備的人有一個(gè)實(shí)物、零距離接觸、了解的機(jī)會(huì)。 更多圖片
蘇丹新型工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng)
印度尼西亞的養(yǎng)殖系統(tǒng) |
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