文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩、植銀素
合影留念
時間先回到7年前。 2011年，湛江市對蝦苗種協(xié)會（簡稱協(xié)會）為當?shù)孛缙鬆幦〉竭M口親蝦的免稅政策。 2012年10月，協(xié)會與SIS種蝦公司展開談判，將原計劃漲到60美元/尾的種蝦價格，壓低到55美元/尾。 2013年10月，由于親蝦質(zhì)量問題日益突出，協(xié)會以此為由，與SIS種蝦公司展開談判并希望SIS降價，否則聯(lián)合會員削減進口量。遺憾的是雙方未達成共識，談判宣告破裂。 2013年10月23日，人民日報撰文《“組織”的力量在成長》，對協(xié)會牽頭的湛江蝦苗企業(yè)與海外壟斷巨頭的角力進行了大力褒揚，并表示，這是“組織”的力量在成長。 2014年3月30日，人民日報再次撰文《蝦苗協(xié)會的“成長煩惱”》，將此前的談判稱為“一次成功的‘降價’與一次破裂的談判。”，這一年，種蝦價格沒有上漲，也促使SIS開始重視種蝦的質(zhì)量問題。 2018年8月27日，也就是今天，由湛江市對蝦苗種協(xié)會主辦的“2018湛江市對蝦苗種協(xié)會種蝦技術(shù)交流暨采購洽談會”在湛江市舉行。
11家種蝦供應商（SIS、KonaBay（科那灣）、API、SyAqua（日夜快）、SPD、TOP（頂豐）、TGS（海灣）、CP（正大）、科海、壬海、桂海）、25家協(xié)會企業(yè)代表（海茂、騰飛、東方、海威、海源、恒興、國聯(lián)、粵海、海興農(nóng)、海壹、中聯(lián)、金海角、好仕達、壯大、藍海、眾利、勝博、錦佳、匯興、羅騰、輝騰、潤暉、粵大、海科、一龍）以及廣東省動物疫病預防控制中心、湛江市科學技術(shù)協(xié)會、湛江市海洋與漁業(yè)局、廣東海洋大學、律師和苗種協(xié)會等代表出席本次會議。 這是時隔5年后，國內(nèi)苗企與國外種蝦公司再一次回到談判桌上，對雙方以前所存在的分歧以及將來所能預見的問題進行商討。 “以前都是企業(yè)與企業(yè)之間點對點的交流，這樣大范圍的、正式的洽談會，在協(xié)會成立以來還是第一次。”協(xié)會會長彭樹鋒在接受本刊采訪時說到，這次商談與以往的形式都不一樣，也隱約讓人感覺到一個信號正釋放出來——種苗協(xié)會的力量在增強，國內(nèi)苗企聯(lián)合索要語話權(quán)。 1、談判的背景 中國是全球最大種蝦進口國，湛江市則是國外種蝦進口大市，2016年進口量為15萬對，進囗量約占全國進口量的一半。如此大的進口體量，前幾年卻面臨著種蝦被國外幾家大公司壟斷，簽訂供貨合同、親蝦價格、質(zhì)量由外囯公司說了算，我們沒有話語權(quán)的窘境。 在市場方面，近年來由于市場對種蝦需求呈現(xiàn)多樣化，國內(nèi)自主選育種蝦不斷崛起，市場也開始出現(xiàn)了分化，種蝦市場由原來的SIS一家獨大，到SIS、科那灣和正大三足鼎立，發(fā)展到現(xiàn)在的百花齊放，據(jù)說達到17家之多，種蝦被國外幾家大公司壟斷成為了歷史。 另一方面，進口親蝦質(zhì)量不穩(wěn)定也是不爭的事實。從近幾年對蝦養(yǎng)殖情況來看，由于各種因素的影響，例如氣侯多變、環(huán)境污染、飼料質(zhì)量下降、親蝦選育路線等，進口親蝦繁育的一代苗抗病能力差，死亡率提高、長速減慢、成蝦規(guī)格不均勻，對行業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟損失，同時也存在將外來病原傳入我國的風險。 “以前談判的是價格，現(xiàn)在關(guān)注更多的是種蝦的質(zhì)量。隨著種蝦市場競爭加劇，國外種蝦公司會越來越重視中國市場，國內(nèi)苗企也要反映述求，爭取更多的話語權(quán)，這是促使雙方重新回到談判桌上的主要原因。加強平等的互動交流，這對雙方都有好處。”彭樹鋒說到。 可以說，在這個背景之下，國內(nèi)種苗企業(yè)與國外種蝦公司再一次回到談判桌上既是雙方企業(yè)的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。 2、到底都談了些什么 種蝦企業(yè)
國外種蝦公司代表
國內(nèi)種蝦新品種企業(yè)代表
蝦苗企業(yè)
蝦苗企業(yè)嘉賓
專家
在這次會議上，雙方還就種蝦合同部分條款如贈送比例、質(zhì)量要求、價格或報酬、履行期限、地點和方式、違約和責任、解決爭議的方法等進行了磋商。（見下圖）
3、無論談的結(jié)果如何，談的本身就非常有意義 過去，種蝦牢牢控制在國外種蝦集團手中，單個企業(yè)無法與國外壟斷巨頭抗衡，現(xiàn)在協(xié)會能夠以利益為紐帶將大家組織起來，代表行業(yè)爭取話語權(quán)，是中小企業(yè)可以依托的抱團平臺，這也預示著今后行業(yè)發(fā)展的一個方向。 “協(xié)會將2018年定為湛江蝦苗品牌回歸的元年，我們也不會再用‘松散’這個詞形容我們的行業(yè)，實際上湛江的苗企，特別是中小型苗企抱團發(fā)展的意愿已經(jīng)越來越強烈，大家也達成一定的共識，協(xié)會和企業(yè)都不再是一個松散的組織。種苗協(xié)會正是充當這樣一個角色：以企業(yè)為主體，連接更多的資源，建立良好的市場環(huán)境，通過協(xié)會讓企業(yè)更有話語權(quán)，可以集中反映會員的訴求。”彭樹鋒說到。 現(xiàn)在，我們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)看到，無論是協(xié)會還是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，已然成為一種重要的產(chǎn)業(yè)組織形式，對行業(yè)發(fā)展具有重要的意義。這些行業(yè)自組織堅持自籌經(jīng)費、市場化運作，致力推動行業(yè)自律、維護企業(yè)利益，承擔起“行業(yè)自律”的作用。 “湛江種苗行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入新的歷史時期，協(xié)會的角色也進入了新的階段。這次我們所提出來的修改意見，都經(jīng)過理事會的反復斟酌討論以及協(xié)會的特聘律師修改，所以，這個對雙方都是公平的。”彭樹鋒說，“當然，我不知道這次商談最后能達到什么效果，但雙方如果能達成部分條款的共識，會議就達到了預期！” |
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